Размер шрифта

Цвет фона и шрифта

Изображения

Озвучивание текста

Обычная версия сайта

88007072623
г. Санкт-Петербург, ул. ш. Революции 69А, оф. 510
info@profi-alyans.ru
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00

Курс «Профессиональные продажи»

Рассрочка 0%
от 575 руб/мес

Гарантия на фурнитуру 3 года

Характеристики

Тип образовательной программы

—

Повышение квалификации

Выдаваемые документы

—

Удостоверение о повышении квалификации

Требования к образованию

—

Среднее профессиональное

Формат

—

Дистанционный (Онлайн)

✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
✓ Заключаем договор
✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
✓ Бесплатная доставка документов
✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит

Количество часов

—

36/72/144

Курс «Профессиональные продажи»

Цель курса

Цель курса — формирование и развитие у слушателей профессиональных компетенций, необходимых для эффективной работы в сфере продаж, включая знание современных техник ведения переговоров, управления клиентским сервисом и построения долгосрочных отношений с покупателями. Дистанционное обучение позволяет освоить материал в удобном темпе без отрыва от работы.

Кому подходит курс

Специалистам с СПО или ВО, желающим сменить профессию или повысить квалификацию в области продаж.
Менеджерам по продажам, торговым представителям и руководителям отделов сбыта.
Предпринимателям, стремящимся систематизировать свои навыки в коммерческой деятельности.

Основные задачи программы обучения

Изучить этапы цикла продаж и психологию покупательского поведения.
Освоить техники активного слушания, аргументации и работы с возражениями.
Научиться проводить презентации продуктов и услуг, используя современные инструменты.
Развить навыки ведения деловой переписки и телефонных переговоров.
Получить практические инструменты для анализа эффективности обучения на курсе и применения знаний в реальных условиях.
Успешно завершить итоговую аттестацию, подтверждающую освоение программы обучения «Профессиональные продажи».

Ключевые знания и навыки курса «Профессиональные продажи»

Знания, которые получит слушатель

Теория и методология продаж
- Понимание этапов воронки продаж (лидогенерация, квалификация, презентация, закрытие).
- Знание современных моделей продаж (SPIN, Challenger Sale, MEDDIC, Conceptual Selling).
- Изучение психологии потребителя и принципов принятия решений (эффекты якоря, дефицита, социального доказательства).
- Правовые и этические нормы B2B и B2C продаж (Закон о защите прав потребителей, коммерческая тайна).
Инструменты и технологии
- Работа с CRM-системами (ведение истории контактов, автоматизация воронки, аналитика).
- Использование скриптов продаж и чек-листов контроля качества звонков.
- Методы сбора и анализа конкурентной разведки (карты позиционирования, SWOT-анализ).
- Освоение техник холодных звонков и обработки возражений (преодоление «фильтров» ЛПР).

Навыки, которые сформируются у слушателя

Коммуникативные и переговорные навыки
- Ведение активного слушания и задавание открытых вопросов для выявления потребностей.
- Построение аргументации через «Выгоду-Свойство-Выгоду» (HVB).
- Управление диалогом: перехват инициативы, работа с трудными клиентами и конфликтами.
- Презентация продукта с фокусом на сильные стороны для конкретного сегмента (стоимость, скорость, качество).
Тактические и стратегические умения
- Квалификация лидов по методике BANT (Budget, Authority, Need, Timeline).
- Проведение переговоров по цене: торг, убеждение в ценности, отказ от скидки без потери клиента.
- Составление и защита коммерческих предложений (КП) с учетом критериев заказчика.
- Планирование и контроль личного плана продаж: управление временем (тайм-менеджмент) и воронкой.
Работа с возражениями и закрытие сделок
- Определение истинной причины возражения (метод «Детектив»: изоляция, проверка, предложение).
- Использование техник закрытия: «Вопрос о решении», «Предполагающее согласие», «Суммирование выгод».
- Навык возвращения клиента после «периода охлаждения» или неудачной встречи.

Итоговый результат: Слушатель сможет самостоятельно проходить полный цикл продажи — от первого контакта до закрытия сделки, минимизируя потери на этапе возражений и увеличивая средний чек за счет грамотной аргументации и управления ценностью продукта.

Средние зарплаты специалистов в сфере продаж (на примере курса «Профессиональные продажи»)

Москва

Начинающий специалист: 60 000 руб.
Средний специалист: 100 000 руб.
Опытный специалист: 150 000 руб.

Санкт-Петербург

Начинающий специалист: 50 000 руб.
Средний специалист: 80 000 руб.
Опытный специалист: 120 000 руб.

Новосибирск

Начинающий специалист: 40 000 руб.
Средний специалист: 65 000 руб.
Опытный специалист: 100 000 руб.

Екатеринбург

Начинающий специалист: 40 000 руб.
Средний специалист: 70 000 руб.
Опытный специалист: 110 000 руб.

Казань

Начинающий специалист: 35 000 руб.
Средний специалист: 60 000 руб.
Опытный специалист: 90 000 руб.

Краснодар

Начинающий специалист: 35 000 руб.
Средний специалист: 55 000 руб.
Опытный специалист: 85 000 руб.

Ростов-на-Дону

Начинающий специалист: 30 000 руб.
Средний специалист: 50 000 руб.
Опытный специалист: 80 000 руб.

Уфа

Начинающий специалист: 30 000 руб.
Средний специалист: 50 000 руб.
Опытный специалист: 75 000 руб.

Челябинск

Начинающий специалист: 30 000 руб.
Средний специалист: 45 000 руб.
Опытный специалист: 70 000 руб.

Нижний Новгород

Начинающий специалист: 35 000 руб.
Средний специалист: 55 000 руб.
Опытный специалист: 85 000 руб.

Данные основаны на анализе рынка труда за 2023-2024 годы (агрегированные вакансии и опросы работодателей).
Для городов с населением менее 500 000 человек (например, Тверь, Томск, Пенза) — 0.
Для городов, где информация отсутствует или недостоверна, — 0.

Кем можно работать после курса «Профессиональные продажи»

Курс «Профессиональные продажи» позволяет овладеть универсальными компетенциями, востребованными в различных отраслях. После его успешного завершения вы можете претендовать на следующие должности (в зависимости от вашего начального образования и опыта):

Основные должности в сфере продаж

Менеджер по продажам — работа с клиентами, проведение переговоров, заключение договоров (B2B, B2C).
Специалист по работе с клиентами — консультирование, сопровождение сделок, удержание клиентов.
Торговый представитель — продвижение продуктов/услуг в розничных точках или среди юридических лиц.
Продавец-консультант — работа в розничной торговле, помощь в выборе товара.
Специалист по телемаркетингу — продажи и назначение встреч по телефону.

Отрасли, где востребованы специалисты по продажам

IT и телекоммуникации — продажа программного обеспечения, облачных услуг, оборудования.
Банковское дело и страхование — продажа кредитных продуктов, полисов, инвестиционных услуг.
Производство и оптовая торговля — реализация сырья, материалов, готовой продукции.
Розничная торговля — работа в гипермаркетах, бутиках, интернет-магазинах.
Услуги для бизнеса — продажа рекламы, логистики, консалтинга.

Возможные места трудоустройства (по формам занятости)

Крупные и средние компании (штатные сотрудники).
Малый бизнес и стартапы (универсальные продажники).
Самозанятость или фриланс (продажи в агентствах, собственные проекты).
Государственные и муниципальные учреждения (закупки, тендерное сопровождение).

Условия для трудоустройства (согласно профстандарту)

Для работы по данным должностям обычно достаточно среднего профессионального или высшего образования (непрофильное допускается), а также подтвержденной квалификации по итогам курса. Важно: курс «Профессиональные продажи» соответствует трудовым функциям из профессионального стандарта "Специалист по продажам" (код 08.005) при условии, что программа имеет объем не менее 250 часов для переподготовки или 16-72 часов для повышения квалификации.

Поможем пройти обучение под любой запрос

ПОДГОТОВКА ПЕРСОНАЛА

Приведите компетенции вашей команды в полное соответствие с отраслевыми и корпоративными стандартами

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДОПУСК К ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Получите профильное образование, необходимое для легального назначения на целевую должность.

ОСНОВАНИЕ ДЛЯ РОСТА ДОХОДА

Оформите официальное удостоверение, которое станет весомым аргументом для пересмотра оклада в большую сторону

ЧТОБЫ ПОДТВЕРДИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ

Систематизируйте, обновите и углубите свои отраслевые знания для подтверждения высокой квалификации

Выдаем официальные документы

По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:

✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих

Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу

Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.

100% ГАРАНТИЯ ПРИНЯТИЯ ДОКУМЕНТОВ

Скидка 2000р при оплате в день заказа!

Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.

Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!

Вы получите:

✓ Полный пакет документов
✓ Доступ к онлайн-платформе
✓ Методические материалы
✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО

Заказать со скидкой

перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление

Ваше имя *

Телефон *

E-mail

Учебный план

В таблице представлен учебный план в академических часах

Программа курса 36 часов «Профессиональные продажи» (Маркетинг, реклама и PR)

Модуль 1. Основы теории продаж и потребительского поведения (6 часов)
Модуль 2. Этапы воронки продаж: от холодного контакта до закрытия сделки (8 часов)
Модуль 3. Техники активных продаж и работа с возражениями (8 часов)
Модуль 4. Маркетинговые инструменты в личных продажах (6 часов)
Модуль 5. PR-сопровождение продаж и управление репутацией (4 часа)
Модуль 6. Итоговая аттестация (4 часа)

Программа курса 72 часа «Профессиональные продажи» (Маркетинг, реклама и PR)

Модуль 1. Введение в профессиональные продажи: роль маркетинга и PR (6 часов)
Модуль 2. Цикл продаж: генерация лидов, квалификация и презентация (10 часов)
Модуль 3. Психология клиента: модели принятия решений и методы влияния (8 часов)
Модуль 4. Техники работы с возражениями, переговоры и заключение сделок (10 часов)
Модуль 5. Маркетинговые коммуникации в продажах: реклама, контент, контекст (10 часов)
Модуль 6. PR-инструменты для повышения лояльности и повторных продаж (8 часов)
Модуль 7. CRM-системы и аналитика продаж (10 часов)
Модуль 8. Воронка продаж в диджитал-среде: сквозная аналитика (6 часов)
Модуль 9. Итоговая аттестация (4 часа)

Программа курса 144 часа «Профессиональные продажи» (Маркетинг, реклама и PR)

Модуль 1. Стратегические основы профессиональных продаж (8 часов)
- Подтема: Эволюция продаж: от транзакционных к партнерским
- Подтема: Интеграция маркетинга, рекламы и PR в структуру отдела продаж
- Подтема: Правовые основы продаж, этика и стандарты (ЕТКС, ФГОС)
Модуль 2. Анализ рынка и целевой аудитории (12 часов)
- Подтема: Методы сегментации B2B и B2C
- Подтема: Портрет клиента и карта эмпатии
- Подтема: Конкурентный анализ и уникальное торговое предложение
Модуль 3. Воронка продаж и управление лидами (16 часов)
- Подтема: Холодные, теплые и горячие лиды: критерии оценки
- Подтема: Скрипты продаж для каждого этапа воронки
- Подтема: Квалификация по методикам BANT, CHAMP, MEDDIC
Модуль 4. Психология и нейромаркетинг продаж (14 часов)
- Подтема: Когнитивные искажения и принятие решений
- Подтема: Якорение, триггеры и сторителлинг в коммуникации
- Подтема: Невербальная коммуникация в переговорах
Модуль 5. Техники активных продаж и переговоры (18 часов)
- Подтема: SPIN-продажи и методика Харви Маккея
- Подтема: Работа с возражениями: техники AIDA, «Да, но», «Сравнение»
- Подтема: Стратегии торга и закрытие сделки
Модуль 6. Маркетинговые коммуникации в продажах (16 часов)
- Подтема: Рекламные каналы: контекст, таргет, RTB
- Подтема: Контент-маркетинг для продаж: кейсы, презентации, коммерческие предложения
- Подтема: E-mail и мессенджер-маркетинг
Модуль 7. PR и управление репутацией в продажах (14 часов)
- Подтема: Личный бренд менеджера по продажам
- Подтема: PR-кампании для стимулирования сбыта
- Подтема: Управление отзывами и репутацией в сети
Модуль 8. Цифровые инструменты и CRM (16 часов)
- Подтема: Обзор CRM: AMO, Bitrix24, Salesforce
- Подтема: Автоматизация воронки и воронка удержания
- Подтема: Сквозная аналитика: от лида до повторной покупки
Модуль 9. Аналитика и KPI в продажах (12 часов)
- Подтема: Основные метрики: LTV, CAC, конверсия, средний чек
- Подтема: Когортный анализ и ABC-анализ клиентов
- Подтема: Отчетность и контроль выполнения плана
Модуль 10. Долгосрочные продажи и лояльность (10 часов)
- Подтема: Upsell, Cross-sell и удержание клиентов
- Подтема: Программы лояльности и реферальные механики
- Подтема: Роль сервиса после продажи
Модуль 11. Итоговая аттестация (8 часов)

Какие документы нужны для записи

Паспорт

копия страниц с фото и пропиской

СНИЛС

копия

Договор с заявкой

заполненный и подписанный с вашей стороны

Фото 3×4

цветное на светлом фоне.

Как записаться на курс

СОЗДАЙТЕ ЗАЯВКУ НА ОБУЧЕНИЕ

Это можно сделать удобным для вас способом:
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru

ПОЛУЧИТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Мы обсудим с вами все детали и направим коммерческое предложение с прозрачным описанием условий сотрудничества.

ЗАКЛЮЧИТЕ ДОГОВОР

Вы предоставляете необходимые документы для зачисления, мы подписываем договор и выставляем счет.

ПРИСТУПАЙТЕ К ОБУЧЕНИЮ

Мы предоставим доступ к порталу дистанционного обучения, а также организуем чат с методистом и куратором для оперативной поддержки по всем вопросам курса.

Учитесь на удобной онлайн платформе

Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.

Особенности обучения:

✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.

Попробовать вводный урок по ссылке

Отзывы о нас

Учебный центр «Эксперт Групп» работает официально и проводит обучение на основании Лицензии Министерства Образования.

Профессиональная переподготовка «Бухгалтерский учет»—16 марта 2026

Елена Шипрова

Долго не решалась сменить профессию, боялась, что в моем возрасте уже поздно. Но в центре меня поддержали, помогли выбрать подходящую программу. Обучение проходило дистанционно, что очень удобно, удавалось совмещать с п...

Профессиональная переподготовка «Художник-декоратор»—22 сентября 2020

Марина Крауч

Всегда мечтала о творческой профессии, но не знала, с чего начать. В учебном центре «Эксперт Групп» не только дали знания, но и помогли поверить в себя. Программа очень насыщенная: от основ композиции до работы с клиентами. Диплом...

Марьяна

Повышение квалификации «Промышленная безопасность в нефтяной и газовой промышленности»—9 апреля 2025

Борис Кронкарт

Проходил повышение квалификации по промышленная безопасности, нужно было для работы. Понравилось, что все четко и по делу: никаких «водных» лекций, только практические знания. Документы оформили быстро, внесли в реестр, сам тут же...

Поможем выбрать курс

Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.

Напишите нам — и мы обязательно поможем!

Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.

Нужна консультация

перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление

Ваше имя *

Телефон *

E-mail

Цена обучения в Санкт-Петербурге

Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы

Государственная лицензия Министерства Образования

Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.

Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию

Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.

Проверить лицензию

Юридические гарантии обучения

С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.

✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится

Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке

Что вы получите по окончании обучения

Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:

Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
Документы выдаем в день окончания обучения
Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки

Преподаватели

Наши преподаватели адаптируют подачу материала под уровень слушателей, чтобы каждый получил максимум пользы от программы. К обучению привлекаются профильные эксперты и практикующие специалисты с подтвержденной квалификацией.

Александр Иванович Сахнов

Алина Игоревна Миронова

Анатолий Игоревич Прокопенков

Антонина Уварова

Аркадий Андреевич Савелов

Алевтина Дмитриевна Симонова

Ирина Викторовна Важенина

Иеремия Гарсия

Цыпко Анастасия Викторовна

К.ю.н.

Денис Дмитриевич Майоров

К.ю.н.

Денис Дмитриевич Майоров

Безопасные варианты оплаты

БАНКОВСКАЯ КАРТА

Оплата онлайн картами российских платёжных систем через защищённый платёжный сервис

СИСТЕМА БЫСТРЫХ ПЛАТЕЖЕЙ (СБП)

Перевод по QR-коду или номеру телефона

РАССРОЧКА

Возможность оплатить обучение частями

ОПЛАТА ПО СЧЁТУ

Перевод по реквизитам на расчётный счёт организации

Поможем выбрать курс

Напишите нам — и мы обязательно поможем!

Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.

Нужна консультация

перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление

Ваше имя *

Телефон *

E-mail

Скидки и акции

СКИДКИ ЗА ОБУЧЕНИЕ КОЛЛЕКТИВА

Нужно обучить несколько сотрудников? Приходите к нам, сделаем скидку за опт.

ПРИВЕДИ ДРУГА - ПОЛУЧИ БОНУС

Приведи друга на обучение - получи 10% от стоимости курса.

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ДО 30% КОМИССИИ

Стань агентом учебного центра. Приводи клиентов - получай до 30% комиссионного вознаграждения

Сотрудники

Команда учебного центра берет на себя все организационные заботы, чтобы вы могли сосредоточиться на получении знаний. От подбора программы и консультации до оформления документов — мы сопровождаем вас на каждом этапе и всегда готовы помочь.