от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Руководитель отдела по взаимодействию с медицинскими организациями»
Курс направлен на формирование у слушателей компетенций, необходимых для эффективного управления коммуникациями и партнерствами между фармацевтическим или медицинским бизнесом и лечебно-профилактическими учреждениями. Программа разработана в соответствии с профессиональными стандартами и актуальными требованиями рынка здравоохранения. Обучение на курсе осуществляется полностью в дистанционном обучении, что позволяет совмещать освоение материала с основной работой без отрыва от производства.
Кому подходит курс
- Специалистам фармацевтических компаний и медицинских организаций, стремящимся занять позицию руководителя отдела по работе с ЛПУ (KAM, Medical Advisor).
- Действующим руководителям отделов продаж или маркетинга, желающим систематизировать знания в сфере взаимодействия с медицинским сообществом.
- Выпускникам медицинских и фармацевтических вузов, планирующим карьеру в области управления и бизнес-коммуникаций.
- Сотрудникам компаний-дистрибьюторов медицинского оборудования, ответственным за развитие клиентских отношений.
Основные задачи программы
- Освоить методики стратегического планирования и анализа потребностей медицинских организаций.
- Научиться выстраивать эффективные каналы коммуникации с врачами, главными врачами и закупочными комитетами.
- Разработать навыки управления ключевыми клиентами (KAM) и проектами по продвижению препаратов/услуг.
- Изучить правовые и этические аспекты взаимодействия с медучреждениями согласно ФЗ «Об основах охраны здоровья граждан».
Интенсивное обучение по модулям завершается итоговой аттестацией и выдачей диплома установленного образца о профессиональной переподготовке.
Знания и навыки, полученные в ходе обучения
Блок 1: Управление и стратегия
- Стратегическое планирование: навыки разработки долгосрочных планов взаимодействия с медицинскими организациями (МО) для достижения коммерческих целей компании.
- Управление проектами: знание методологий (Agile, Waterfall) для координации внедрения совместных проектов с клиниками и больницами.
- Бюджетирование и KPI: умение формировать бюджет отдела, рассчитывать ROI (возврат инвестиций) от мероприятий и контролировать выполнение ключевых показателей эффективности.
- Лидерство и управление командой: навыки постановки задач, мотивации сотрудников и проведения перформанс-ревью.
Блок 2: Медицинский маркетинг и коммуникации
- Фармацевтический маркетинг: понимание специфики продвижения рецептурных и безрецептурных препаратов в госпитальном и амбулаторном сегменте.
- Техники продаж B2B (B2B2C): навыки ведения переговоров с главными врачами, заведующими отделениями и администраторами клиник.
- Медицинские конгрессы и конференции: практика организации мероприятий, спонсорских участий и пост-релизов для медицинского сообщества.
- Диджитал-коммуникации: знание инструментов CRM-систем, телемедицины и digital-платформ для взаимодействия с врачами.
Блок 3: Правовые и этические нормы
- Регуляторное поле: глубокое знание Федерального закона «Об обращении лекарственных средств», стандартов GxP и антимонопольного законодательства.
- Этика взаимодействия: правила работы по кодексу RSPP (Российский союз промышленников и предпринимателей) и международным стандартам EFPIA.
- Договорная работа: умение составлять и анализировать контракты с медицинскими учреждениями на поставку, сервис и клинические исследования.
- Контроль compliance: навыки проверки соблюдения внутренних политик компании и процедур предотвращения коррупции.
Блок 4: Аналитика и работа с данными
- Фармакоэкономика: методы оценки затрат и эффективности терапии для аргументации ценности продукта перед бюджето-держателями клиник.
- Анализ рынка: работа с базами данных (AlphaRM, DSM Group) и инструментами Business Intelligence (Power BI).
- Прогнозирование продаж: навыки построения моделей спроса на основе госпитальных закупок и демографических данных.
- Построение отчетности: создание регулярных отчетов для топ-менеджмента с наглядными дашбордами.
Блок 5: Практические компетенции
- Формирование KOL-пула (Key Opinion Leaders): навыки поиска и выстраивания долгосрочных отношений с лидерами мнений в медицине.
- Управление тендерами: знание процедур госзакупок 44-ФЗ и 223-ФЗ, подготовка конкурентных заявок.
- Кризисный менеджмент: умение быстро реагировать на негативные отзывы, жалобы или репутационные риски в медицинской среде.
- Обучение и адаптация: разработка тренингов для медицинских представителей по продукту и навыкам взаимодействия с врачами.
Итоговые результаты слушателя
- Готовность самостоятельно возглавить отдел по работе с медицинскими организациями или региональное направление.
- Умение выстраивать win-win партнерство между производителем и больницами/поликлиниками.
- Способность обеспечить рост продаж через методичную работу с ключевыми клиниками и врачами.
- Уверенное владение нормативной базой для минимизации юридических рисков.
Средние зарплаты специалиста по направлению «Руководитель отдела по взаимодействию с медицинскими организациями» (Medical Affairs Manager / Key Account Manager Pharma)
Данные основаны на анализе рынка вакансий в сфере фармацевтики и медицинских представителей за 2023–2024 гг. Зарплаты указаны в рублях до вычета налогов.
Москва (и Московская область)
- Начинающий специалист (до 1 года): 0
- Средний специалист (1–3 года): 180 000 – 250 000
- Опытный специалист (от 3+ лет): 300 000 – 450 000+
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист (до 1 года): 0
- Средний специалист (1–3 года): 130 000 – 190 000
- Опытный специалист (от 3+ лет): 220 000 – 330 000
Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар (города-миллионники)
- Начинающий специалист (до 1 года): 0
- Средний специалист (1–3 года): 100 000 – 140 000
- Опытный специалист (от 3+ лет): 170 000 – 250 000
Регионы (Ростов-на-Дону, Уфа, Воронеж, Челябинск, Красноярск)
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 80 000 – 110 000
- Опытный специалист: 130 000 – 180 000
Общее примечание
Должность «Руководитель отдела по взаимодействию с медицинскими организациями» (Medical Science Liaison Manager, Key Account Manager) в России обычно требует наличия высшего медицинского или фармацевтического образования и опыта работы в медицинском представительстве или клинических исследованиях. Для начинающих специалистов без опыта вакансии практически не публикуются (0), так как вход в профессию происходит через позиции «медицинский представитель» или «менеджер по продукту».
Сферы и должности после переподготовки «Руководитель отдела по взаимодействию с медицинскими организациями»
Данная программа профессиональной переподготовки ориентирована на формирование компетенций в области управления коммуникациями между фармацевтическим или медицинским бизнесом и лечебно-профилактическими учреждениями (ЛПУ). После успешного прохождения курса вы сможете претендовать на следующие управленческие позиции:
Ключевые должности
- Руководитель отдела медицинских представителей (Medical Affairs Manager) — организация и контроль работы команды, взаимодействующей с врачами и главврачами ЛПУ.
- Team Leader / Супервайзер отдела продаж в медицинские учреждения — управление KPI, планирование визитов и отчетность по взаимодействию с клиниками.
- Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager / KAM) — ведение крупных медицинских организаций (больницы, диагностические центры, поликлиники).
- Менеджер по развитию медицинских проектов — внедрение новых услуг или оборудования в госучреждениях и частных клиниках.
Места трудоустройства
- Фармацевтические компании (производители и дистрибьюторы лекарственных средств)
- Медицинские дистрибьюторы (компании, поставляющие оборудование и расходные материалы в ЛПУ)
- Организации, развивающие медицинские сервисы (телемедицина, лабораторные службы, частные клиники)
- Государственные структуры (департаменты здравоохранения, центры мониторинга лекарственного обеспечения)
- Учебные и научные центры (координация взаимодействия с клиническими базами)
Дополнительные возможности
В соответствии с профстандартом «Специалист по управлению персоналом» (код 07.003) и требованиями ЕТКС, данная квалификация позволяет также выполнять функции аналитика по фармацевтическому рынку, координатора клинических исследований (на стыке с организациями-заказчиками) или бизнес-консультанта по развитию региональных сетей ЛПУ.
Обратите внимание: для работы на руководящих позициях в медицинских организациях (например, заместитель главного врача) потребуется дополнительно удостоверение о повышении квалификации по «Организации здравоохранения и общественному здоровью» согласно ФГОС СПО/ВО по специальностям 31.02.00, 32.00.00 и 34.02.01.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов
- Основы законодательства в сфере здравоохранения РФ — 24 ч.
- Структура и организация работы медицинских организаций — 32 ч.
- Менеджмент и управление персоналом в здравоохранении — 40 ч.
- Маркетинг и PR в медицинской сфере — 32 ч.
- Взаимодействие с медицинскими организациями: инструменты и технологии — 48 ч.
- Документооборот и отчетность в отделе взаимодействия — 24 ч.
- Этика делового общения и переговоры — 24 ч.
- Итоговая аттестация — 32 ч.
Программа 2: 520 часов
- Правовые основы здравоохранения и нормативная база — 48 ч.
- Организационная структура медицинских учреждений — 56 ч.
- Стратегический менеджмент и управление качеством — 72 ч.
- Финансовый менеджмент в здравоохранении — 48 ч.
- Маркетинговые коммуникации и продвижение услуг — 64 ч.
- Технологии взаимодействия с медицинскими организациями — 80 ч.
- Управление конфликтами и командообразование — 40 ч.
- Информационные системы в здравоохранении — 40 ч.
- Документационное обеспечение деятельности отдела — 32 ч.
- Итоговая аттестация — 40 ч.
Программа 3: 1000 часов
Теоретические модули
- Основы государственной политики в сфере здравоохранения — 48 ч.
- Правовое регулирование медицинской деятельности (ФЗ-323, ЕТКС, ФГОС) — 72 ч.
- Организационная структура и типы медицинских организаций — 64 ч.
- Управление медицинской организацией: принципы и модели — 80 ч.
- Стратегическое планирование и бизнес-планирование в здравоохранении — 80 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование — 64 ч.
- Управление персоналом: мотивация, обучение, аттестация — 72 ч.
- Маркетинг и брендинг медицинских услуг — 80 ч.
- PR-технологии и связи с общественностью — 48 ч.
- Технологии взаимодействия с медицинскими организациями (партнерство, контрактинг) — 96 ч.
- Управление проектами и процессами в отделе взаимодействия — 64 ч.
- Информационные системы и цифровизация здравоохранения (ЕМИАС, МИС) — 56 ч.
- Деловая коммуникация, переговоры и конфликтология — 48 ч.
- Документооборот и отчетность в деятельности руководителя отдела — 40 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита проекта) — 88 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
