от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Руководитель группы территориальных менеджеров»
Описание курса
Курс «Руководитель группы территориальных менеджеров» предназначен для специалистов, стремящихся перейти на управленческий уровень в сфере продаж и регионального развития. Программа реализуется исключительно в формате Дистанционное обучение, что позволяет осваивать материал без отрыва от работы и в удобном графике. Вы получите системные знания по стратегическому планированию, управлению командой и контролю результатов на территориях.
Цель курса
Сформировать у слушателей профессиональные компетенции, необходимые для организации и руководства деятельностью группы территориальных менеджеров, включая постановку задач, мотивацию персонала, оптимизацию бизнес-процессов и достижение плановых показателей продаж.
Кому подходит курс
- Действующим территориальным менеджерам, планирующим карьерный рост;
- Руководителям отделов продаж и региональным директорам;
- Специалистам без профильного образования, желающим получить квалификацию в рамках профессиональной переподготовки;
- Выпускникам вузов и колледжей, нацеленным на управленческую карьеру.
Основные задачи программы обучения
- Освоить методы управления эффективностью группы территориальных менеджеров: от постановки KPI до контроля выполнения планов.
- Изучить технологии мотивации, обучения и адаптации персонала в региональных представительствах.
- Разработать навыки стратегического анализа рынка и распределения ресурсов между территориями.
- Научиться применять инструменты дистанционного управления командой, включая CRM-системы и отчетность.
Вся обучение по курсу «Профессиональная переподготовка "Руководитель группы территориальных менеджеров"» строится на практических кейсах и итоговой аттестации, что обеспечивает готовность к реальной управленческой работе.
Знания и навыки, полученные на курсе «Руководитель группы территориальных менеджеров»
После завершения программы профессиональной переподготовки слушатель овладеет комплексом управленческих и профессиональных компетенций, необходимых для эффективного руководства сетью территориальных менеджеров. Ниже представлены основные блоки знаний и практических навыков.
1. Стратегические и управленческие знания
- Методология управления территориальными продажами: понимание принципов построения и оптимизации региональной сбытовой сети, распределения зон ответственности и KPI.
- Бизнес-планирование и бюджетирование: навыки разработки планов продаж для регионов, контроль исполнения бюджетов и анализ отклонений.
- Организация системы мотивации: знание современных моделей оплаты труда (KPI, оклад + бонусы, грейды) и методов нематериальной мотивации для территориальных команд.
- Основы операционного менеджмента: управление логистикой, товарными запасами и дистрибуцией в привязке к территории.
2. Навыки управления людьми и командами
- Лидерство и делегирование: умение ставить задачи территориальным менеджерам, контролировать их выполнение без микроменеджмента.
- Обратная связь и развитие сотрудников: проведение регулярных встреч (one-on-one), оценка потенциала, создание планов индивидуального развития (IDP).
- Адаптация нового персонала: методики онбординга для удаленных сотрудников и быстрого погружения в полевые процессы.
- Навыки разрешения конфликтов: технологии урегулирования споров между регионами, клиентами и внутренними подразделениями.
3. Аналитические и стратегические навыки
- Анализ рынка и конкурентной среды: сбор и интерпретация данных по регионам, выявление точек роста и рисков.
- Работа с CRM и BI-системами: практическое использование инструментов для отслеживания активности менеджеров, анализа воронки продаж и прогнозирования.
- Управленческая отчетность: умение формировать дашборды, сводки и презентации для высшего руководства с выводами и рекомендациями.
- Экономическое моделирование: расчет эффективности затрат на региональный персонал и маркетинговую поддержку.
4. Коммуникативные и переговорные навыки
- Управление сложными переговорами: техники взаимодействия с крупными дистрибьюторами, розничными сетями и ключевыми партнерами.
- Проведение эффективных совещаний: навыки организации онлайн и офлайн встреч с распределенной командой.
- Внутренние коммуникации: выстраивание четкой системы передачи информации между штаб-квартирой и регионами.
- Мастерство публичных выступлений: уверенная защита региональных бюджетов и стратегий перед акционерами или топ-менеджментом.
5. Практические инструменты и лайфхаки
- Планирование полевой работы: методика совместных выездов с менеджерами (field coaching) и аудит точек продаж.
- Тайм-менеджмент руководителя: приоритизация задач, работа с перегрузкой и управление собственным временем в условиях разъездов.
- Антикризисное управление: алгоритмы действий при срыве плана, уходе ключевого сотрудника или форс-мажоре в регионе.
- Юридические аспекты: знание основ трудового законодательства в части мотивации, увольнений и работы с агентами/представителями.
Итоговая квалификация
По окончании курса слушатель готов к выполнению функций руководителя среднего звена, способен самостоятельно управлять группой из 5-15 территориальных менеджеров, нести ответственность за выполнение региональных планов, инициировать улучшения процессов и эффективно коммуницировать со смежными отделами (маркетинг, логистика, финансы).
Средние зарплаты специалиста «Руководитель группы территориальных менеджеров»
Данные основаны на анализе рынка труда РФ. Указаны средние значения в рублях до вычета налогов. Если данные отсутствуют, указано 0.
Москва
- Начинающий специалист (до 1 года): 120 000
- Средний специалист (1-3 года): 180 000
- Опытный специалист (более 3 лет): 250 000
Санкт-Петербург
- Начинающий: 90 000
- Средний: 140 000
- Опытный: 200 000
Казань
- Начинающий: 70 000
- Средний: 110 000
- Опытный: 160 000
Екатеринбург
- Начинающий: 75 000
- Средний: 120 000
- Опытный: 170 000
Новосибирск
- Начинающий: 65 000
- Средний: 105 000
- Опытный: 150 000
Краснодар
- Начинающий: 60 000
- Средний: 100 000
- Опытный: 145 000
Нижний Новгород
- Начинающий: 60 000
- Средний: 95 000
- Опытный: 140 000
Остальные города РФ (с населением менее 1 млн)
- Начинающий: 0
- Средний: 0
- Опытный: 0
Сферы применения квалификации «Руководитель группы территориальных менеджеров»
Прохождение профессиональной переподготовки по данному направлению даёт вам право занимать управленческие должности, связанные с координацией работы территориальных (региональных) коммерческих подразделений. Квалификация основана на профессиональном стандарте «Специалист по продажам на розничном рынке» (код 33.018) и ФГОС СПО/ВО по направлениям «Менеджмент» и «Торговое дело».
Основные места трудоустройства
- Крупные розничные сети (федеральные и региональные) — управление работой менеджеров по продажам в филиалах и торговых точках.
- Дистрибьюторские компании — координация территориальных представителей, контроль выполнения планов продаж по регионам.
- Производственные предприятия — руководство отделом продаж, курирование региональных сбытовых подразделений.
- Логистические и складские операторы — управление группой менеджеров по работе с клиентами в региональных представительствах.
- Компании сферы B2B (бизнес для бизнеса) — руководство командой, обслуживающей корпоративных клиентов в разных территориальных сегментах.
- Собственный бизнес — организация и контроль работы коммерческого отдела, включая управление региональными агентами и менеджерами.
Конкретные должности (наименования по ЕТКС и ОКСО)
- Руководитель группы территориальных менеджеров — прямая должность, соответствующая программе.
- Начальник отдела продаж (регионального развития) — управление региональными представителями.
- Региональный управляющий / территориальный директор по продажам — стратегическое управление продажами в регионе.
- Супервайзер (менеджер по контролю) территориальных продаж — оперативный контроль работы территориальных менеджеров.
- Руководитель коммерческой службы (филиала) — полное руководство продажами, включая планирование и отчетность.
- Начальник отдела по работе с региональными партнерами — координация дилеров и дистрибьюторов.
Требования к слушателю для выхода на рынок труда
Диплом о профессиональной переподготовке (с присвоением квалификации) принимается работодателями при соответствии вашего предыдущего образования (СПО или ВО) требованиям к должности (обычно — высшее или среднее профессиональное образование по направлениям «Экономика и управление», «Торговое дело» или «Менеджмент»). Наименование должности в трудовой книжке будет соответствовать штатному расписанию, а квалификация подтверждается дипломом.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая)
- Основы менеджмента и управленческой деятельности — 32 ч.
- Территориальное управление продажами и развитие регионов — 48 ч.
- Управление командой территориальных менеджеров — 40 ч.
- Экономика и бюджетирование для руководителя — 32 ч.
- Правовое обеспечение деятельности руководителя — 24 ч.
- Управленческие коммуникации и мотивация — 40 ч.
- Итоговая аттестация — 40 ч.
Программа 2: 520 часов (Расширенная)
- Современный менеджмент и стратегическое планирование — 48 ч.
- Управление региональной сетью и территориальным развитием — 80 ч.
- Лидерство и управление группой территориальных менеджеров — 72 ч.
- Финансовый менеджмент и анализ эффективности — 64 ч.
- Правовые основы и кадровое администрирование — 40 ч.
- Деловые коммуникации, переговоры и управление конфликтами — 56 ч.
- Управленческая психология и мотивация персонала — 48 ч.
- Операционное управление и контроль качества — 48 ч.
- Проектная деятельность и управление изменениями — 40 ч.
- Итоговая аттестация — 24 ч.
Программа 3: 1000 часов (Углубленная)
- 1. Стратегический менеджмент и лидерство — 80 ч.
- 2. Управление развитием территории и рыночная аналитика — 120 ч.
- 3. Эффективное управление группой территориальных менеджеров — 120 ч.
- 4. Финансовое планирование и бюджетирование в региональном управлении — 80 ч.
- 5. Правовое регулирование и риски в деятельности руководителя — 60 ч.
- 6. Управленческие коммуникации и ведение переговоров — 80 ч.
- 7. Мотивация, развитие и кадровая политика — 80 ч.
- 8. Операционное управление и бизнес-процессы — 80 ч.
- 9. Управление изменениями и организационное развитие — 60 ч.
- 10. Цифровая трансформация и современные технологии в управлении — 60 ч.
- 11. Управление проектами и KPI территориального менеджера — 80 ч.
- 12. Психология управления, конфликтология и стресс-менеджмент — 60 ч.
- 13. Итоговая аттестация (защита итоговой аттестационной работы) — 40 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
