от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Руководитель по развитию корпоративного канала»
Описание курса
Курс «Руководитель по развитию корпоративного канала» предназначен для специалистов, стремящихся освоить современные инструменты управления корпоративными продажами. Программа построена на основе актуальных требований рынка и профессиональных стандартов, позволяя слушателям систематизировать знания и применить их на практике. Дистанционное обучение обеспечивает гибкий график и доступ к материалам из любой точки, что делает курс идеальным решением для занятых профессионалов.
Цель курса
Цель программы — сформировать у слушателей компетенции, необходимые для эффективного управления корпоративным каналом продаж: от разработки стратегии до контроля KPI и масштабирования бизнеса. После обучения на курсе выпускники готовы самостоятельно выстраивать процессы привлечения, удержания и развития ключевых клиентов, а также управлять командой и партнерской сетью.
Кому подходит курс
- Действующим руководителям отдела продаж и коммерческим директорам, желающим систематизировать опыт.
- Менеджерам по развитию бизнеса и аккаунт-менеджерам, стремящимся к карьерному росту.
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием (СПО/ВО), планирующим сменить сферу деятельности на управление корпоративными продажами.
Основные задачи программы обучения
- Освоить методы построения и оптимизации корпоративного канала продаж.
- Научиться анализировать рынок B2B, выявлять потребности клиентов и разрабатывать ценностные предложения.
- Изучить инструменты управления командой, мотивации и контроля эффективности менеджеров.
- Приобрести навыки ведения переговоров с первыми лицами компаний и заключения стратегических партнерств.
- Научиться прогнозировать продажи и управлять воронкой на всех этапах сделки.
- Понять, как внедрять CRM-системы и цифровые инструменты для автоматизации обучения и отчетности.
Результаты обучения на курсе «Руководитель по развитию корпоративного канала»
После завершения программы профессиональной переподготовки слушатель овладеет комплексом управленческих, стратегических и операционных компетенций, необходимых для построения и масштабирования системы продаж через корпоративные каналы (B2B, дистрибьюторы, партнеры, агентства).
Ключевые знания
- Стратегия корпоративного канала: Методы сегментации партнеров, модели построения каналов сбыта (прямые, косвенные, гибридные), экономика канала (CAC, LTV, ROI).
- Управление партнерской сетью: Критерии отбора и онбординга дистрибьюторов/реселлеров, юридические и финансовые аспекты партнерства (договоры, KPI, бонусные программы).
- Ценообразование и мотивация: Принципы построения прайс-листов, скидочных сеток, маржинальности, а также системы мотивации партнеров (ретро-бонусы, гранты, трейд-маркетинг).
- Операционный менеджмент: Цикл сделки в корпоративном канале, управление складскими остатками и логистикой, взаимодействие с отделом снабжения и юристами.
- Аналитика и отчетность: Методики прогнозирования продаж (воронка, пайплайн), анализ эффективности партнеров (матрица BCG, ABC-анализ), внедрение CRM для B2B.
- Маркетинг в партнерском канале: Планирование совместных маркетинговых активностей (MDF-фонды), создание программ лояльности и трейд-маркетинга.
Практические навыки
- Разработка и внедрение стратегии развития корпоративного канала под ключ.
- Построение эффективной системы мотивации и KPI для партнеров (управление по целям).
- Проведение переговоров с ключевыми партнерами на уровне первых лиц.
- Управление конфликтами между каналами (прямые продажи vs дистрибьюторы) и разрешение спорных ситуаций.
- Формирование партнерского портфеля: от поиска до заключения договора и обучения продукту.
- Оптимизация кросс-функционального взаимодействия (продажи, маркетинг, финансы, логистика).
- Анализ и пересмотр коммерческих условий на основе данных о рентабельности и закупках.
- Создание регламентов, стандартов работы (SOP) и чек-листов для партнерской сети.
Итоговые компетенции
Выпускник курса готов самостоятельно управлять корпоративным каналом продаж: от разработки стратегии и набора команды до контроля выполнения планов и рентабельности канала. Он способен увеличивать долю рынка через внешнюю сеть, снижать издержки на привлечение клиентов и выстраивать долгосрочные взаимовыгодные отношения с партнерами.
Заработная плата специалиста по развитию корпоративного канала (профессиональная переподготовка)
Москва
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Санкт-Петербург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Новосибирск
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Екатеринбург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Казань
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Примечание: Точные данные по данной специализации отсутствуют. Указаны значения 0 для всех городов и уровней.
Трудоустройство после курса «Руководитель по развитию корпоративного канала»
Курс профессиональной переподготовки «Руководитель по развитию корпоративного канала» формирует компетенции, соответствующие управленческим должностям в области продаж и развития бизнеса (B2B). Выпускники могут претендовать на позиции, связанные с управлением командой, построением стратегии работы с юридическими лицами и масштабированием продаж. Ниже приведены ключевые направления и конкретные должности.
Основные направления для трудоустройства
- Крупные компании и корпорации (Real sector, FMCG, IT, Телеком)
Управление ключевыми клиентами, развитие партнерской сети и координация работы отдела продаж.
- Руководитель отдела продаж B2B (корпоративного канала)
- Head of Corporate Sales
- Менеджер по развитию корпоративных продаж (Senior Key Account Manager)
- Директор по работе с корпоративными клиентами
- Банковская сфера и финансовые организации
Работа с корпоративными клиентами, развитие продуктов для юрлиц, управление портфелем.
- Руководитель управления по работе с корпоративными клиентами
- Менеджер по развитию корпоративного бизнеса (банк)
- Директор департамента корпоративных продаж
- Страховые и лизинговые компании
Построение и оптимизация каналов продаж для юридических лиц.
- Руководитель направления корпоративного страхования
- Менеджер по развитию корпоративных программ
- Консалтинг и аутсорсинг
Разработка стратегий развития для стороннего бизнеса, управление проектами.
- Бизнес-консультант по развитию продаж B2B
- Руководитель проектов по развитию каналов сбыта
Примеры конкретных должностей (по ЕТКС и профстандартам)
- Руководитель отдела маркетинга и продаж (Профстандарт "Специалист по маркетингу")
- Директор по развитию (Профстандарт "Руководитель организации")
- Менеджер по работе с партнерами (Профстандарт "Специалист по продажам")
- Руководитель отдела по работе с корпоративными клиентами
Возможные места работы (типы организаций)
- Производственные предприятия (металлургия, машиностроение, пищевая промышленность)
- IT-компании и разработчики ПО (продажи SaaS, облачных решений, ERP-систем)
- Дистрибьюторские и торговые компании (оптовые продажи)
- Телекоммуникационные операторы (МТС, Билайн, Ростелеком)
- Логистические и транспортные компании (продажи B2B-услуг)
Таким образом, выпускник программы «Руководитель по развитию корпоративного канала» востребован в любом секторе, где есть продажи юридическим лицам, и может занимать должности от руководителя отдела до директора по развитию бизнеса.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Руководитель по развитию корпоративного канала» (256 часов)
Список модулей (теория) и часы:
- Основы телекоммуникаций и корпоративных сетей связи — 28 ч.
- Корпоративные продажи и управление клиентским опытом (B2B) — 36 ч.
- Стратегический маркетинг в телекоммуникационной отрасли — 32 ч.
- Управление проектами и командой в развитии каналов продаж — 40 ч.
- Экономика и финансы телеком-оператора (бюджетирование канала) — 30 ч.
- Правовое регулирование и договорная работа в телекоме — 26 ч.
- Аналитика и цифровые инструменты управления корпоративным каналом — 36 ч.
- Итоговая аттестация (защита проекта) — 28 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Руководитель по развитию корпоративного канала» (520 часов)
Список модулей (теория) и часы:
- Архитектура и стандарты современных сетей связи — 36 ч.
- Рынок телекоммуникационных услуг (B2B-сегмент) — 40 ч.
- Стратегии развития корпоративных каналов продаж — 52 ч.
- Управление взаимоотношениями с корпоративными клиентами (CRM) — 48 ч.
- Бизнес-планирование и финансовая модель оператора связи — 50 ч.
- Проектный менеджмент и Agile в телекоме — 44 ч.
- Юридические аспекты деятельности оператора связи — 42 ч.
- Цифровая транс формация и big data в управлении каналом — 48 ч.
- Эффективные переговоры и презентации для B2B — 40 ч.
- Управление лояльностью и Retention-стратегии — 30 ч.
- Мониторинг и KPI руководителя корпоративного канала — 40 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен + защита проекта) — 50 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Руководитель по развитию корпоративного канала» (1000 часов)
Список модулей (теория) и часы:
- Введение в отрасль связи и телекоммуникаций — 30 ч.
- Технические основы корпоративных сетей (IP-телефония, VPN, SD-WAN) — 60 ч.
- Современные стандарты и протоколы передачи данных (5G, IoT) — 50 ч.
- Маркетинговые исследования B2B-рынка телекоммуникаций — 50 ч.
- Стратегическое планирование развития корпоративного канала — 80 ч.
- Управление портфелем продуктов и услуг для бизнеса — 60 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование в телеком-компании — 70 ч.
- Экономика корпоративного канала (ARPU, Churn, LTV) — 55 ч.
- Управление продажами (методологии, воронки, cross-sell) — 80 ч.
- Лидерство и управление командой (HR, мотивация, развитие) — 60 ч.
- Проектный менеджмент (PMP, Scrum, Kanban) — 50 ч.
- Цифровые инструменты и CRM-системы для B2B — 55 ч.
- Big Data и аналитика в управлении клиентским каналом — 50 ч.
- Правовое регулирование телеком-отрасли и защита данных (152-ФЗ) — 50 ч.
- Договорное право и работа с тендерами — 40 ч.
- Управление качеством обслуживания (SLA, NPS, CSI) — 40 ч.
- Омниканальные коммуникации и клиентский опыт — 30 ч.
- Риск-менеджмент и антикризисное управление в канале — 30 ч.
- Практикум по разработке стратегии развития канала — 30 ч.
- Итоговая аттестация (комплексный экзамен и защита дипломного проекта) — 30 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
