от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Специалист агентских продаж»
Краткое описание курса
Программа профессиональной переподготовки «Специалист агентских продаж» предназначена для формирования компетенций в области организации и управления продажами через агентскую сеть. Курс позволяет освоить современные инструменты поиска, мотивации и контроля агентов, а также технологии заключения агентских договоров. Дистанционное обучение обеспечивает гибкий график и доступ к материалам из любой точки мира.
Цель курса
Формирование системных знаний и практических навыков, необходимых для эффективного управления агентскими каналами продаж, повышения лояльности агентов и роста ключевых показателей бизнеса.
Кому подходит курс
- Специалистам отделов продаж, стремящимся перейти на уровень работы с агентами;
- Руководителям агентских сетей и территориальным менеджерам;
- Предпринимателям и собственникам бизнеса, желающим масштабировать продажи через агентов;
- Выпускникам вузов и колледжей, планирующим карьеру в сфере B2B и B2C продаж.
Основные задачи программы обучения
- Изучить правовые и организационные основы агентских продаж;
- Освоить методы поиска, отбора и мотивации агентов;
- Научиться разрабатывать агентские вознаграждения и контролировать KPI;
- Сформировать навыки управления конфликтами и коммуникации с агентами;
- Отработать технологии обучения на курсе через реальные кейсы и симуляции агентских сделок.
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Специалист агентских продаж»
После успешного освоения программы слушатель приобретает комплексные знания и практические навыки, необходимые для эффективной работы в сфере агентских продаж (страхование, туризм, недвижимость, банковские продукты и др.). Программа направлена на формирование системного подхода к управлению продажами и работе с агентской сетью.
Ключевые знания, которые получит слушатель
- Теоретические основы агентских продаж:
- Понятие агентской сети, модели построения (прямые, многоуровневые, смешанные).
- Правовые аспекты агентских отношений: договоры, комиссионное вознаграждение, ответственность сторон.
- Экономика агентских продаж: расчет точки безубыточности, маржинальность, ROI агентской сети.
- Продуктовые знания:
- Детальное изучение продуктов и услуг, реализуемых через агентов (в зависимости от специализации: страхование, туры, недвижимость, кредиты).
- Конкурентный анализ рынка и понимание уникальных торговых предложений (УТП).
- Способы адаптации продукта под потребности конкретного агента или клиента.
- Управление агентским каналом:
- Методы поиска, отбора и онбординга новых агентов.
- Мотивационные программы: системы бонусов, грейдов, нематериальная мотивация.
- Основы планирования продаж и постановки KPI для агентов.
- Психология продаж и переговоры:
- Типологии клиентов и агентов, техники адаптации стиля общения.
- Методы преодоления возражений и завершения сделки.
- Управление конфликтами в цепочке «компания-агент-клиент».
Практические навыки, формируемые в ходе обучения
- Навыки организации агентской сети:
- Разработка скриптов для привлечения и обучения агентов.
- Создание регламентов работы (отчетность, документооборот, сервисное обслуживание).
- Использование CRM-систем для сегментации и анализа эффективности агентов.
- Техники активных продаж и сопровождения:
- Проведение презентаций продуктов для групп агентов.
- Навык холодных и теплых звонков агентам с целью активации и мотивации.
- Ведение переговоров с корпоративными партнерами и крупными агентами.
- Аналитические и расчетные навыки:
- Расчет комиссионных вознаграждений и построение гибких тарифных сеток.
- Анализ воронки продаж агентского канала (от лида до сделки).
- Прогнозирование продаж и план-фактный анализ.
- Цифровые компетенции:
- Работа с личными кабинетами агентов и системами дистанционного обучения (LMS).
- Использование цифровых инструментов для ведения базы знаний (Wiki, Notion, Trello).
- Настройка отчетов в Excel или Google Sheets для контроля агентской сети.
Итоговая компетенция выпускника
По завершении курса слушатель способен:
- Самостоятельно формировать агентский канал продаж «с нуля» или модернизировать существующий.
- Обеспечивать выполнение плановых показателей через эффективное управление агентами.
- Разрабатывать мотивационные схемы и обучающие мероприятия для повышения результативности агентов.
- Консультировать агентов по продуктам, возражениям и техническим вопросам.
- Анализировать эффективность агентской сети и предлагать решения для ее роста.
Заработная плата специалиста агентских продаж
На основе доступных данных о рынке труда в России, средние зарплаты для специалиста после прохождения профессиональной переподготовки «Специалист агентских продаж» (в сфере продаж и работы с агентами) составляют:
Москва
- Начинающий специалист: 55 000 руб.
- Средний специалист: 80 000 руб.
- Опытный специалист: 120 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 45 000 руб.
- Средний специалист: 65 000 руб.
- Опытный специалист: 95 000 руб.
Новосибирск
- Начинающий специалист: 35 000 руб.
- Средний специалист: 55 000 руб.
- Опытный специалист: 80 000 руб.
Екатеринбург
- Начинающий специалист: 38 000 руб.
- Средний специалист: 60 000 руб.
- Опытный специалист: 85 000 руб.
Казань
- Начинающий специалист: 32 000 руб.
- Средний специалист: 50 000 руб.
- Опытный специалист: 75 000 руб.
Краснодар
- Начинающий специалист: 30 000 руб.
- Средний специалист: 48 000 руб.
- Опытный специалист: 70 000 руб.
Примечание: Указанные суммы являются приблизительными средними значениями (до вычета налогов) и могут варьироваться в зависимости от компании, конкретных обязанностей и системы мотивации (оклад + процент с продаж).
Возможные направления работы после обучения
Прохождение курса профессиональной переподготовки «Специалист агентских продаж» (в соответствии с требованиями Профессионального стандарта «Специалист по продажам» или смежных стандартов, утвержденных Минтруда РФ) открывает доступ к должностям, связанным с активным привлечением клиентов, ведением переговоров, сопровождением сделок и развитием клиентской базы. Выпускники программы могут работать в различных отраслях, где ключевую роль играют агентские или посреднические услуги.
Основные сферы и должности
- Страхование
- Страховой агент (работа с физическими и юридическими лицами по договорам страхования жизни, имущества, автострахования)
- Специалист по продажам страховых продуктов в корпоративном канале
- Недвижимость
- Риелтор (продажа/аренда жилой и коммерческой недвижимости)
- Агент по операциям с недвижимостью (сопровождение сделок, оценка)
- Туризм и гостиничный бизнес
- Турагент (продажа туристических пакетов, авиабилетов, услуг отелей)
- Специалист по корпоративным продажам (мероприятия, командировки)
- Финансовые и инвестиционные услуги
- Агент по продаже банковских продуктов (вклады, кредиты, инвестиционные счета)
- Консультант по работе с клиентами в инвестиционных компаниях
- Розничная торговля и e-commerce
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами
- Специалист агентских продаж (продвижение товаров через посредников)
Ключевые организации-работодатели
Выпускники курса востребованы в:
- Страховых компаниях (СберСтрахование, Росгосстрах, Ингосстрах)
- Агентствах недвижимости (Этажи, МИЭЛЬ, ИНКОМ-Недвижимость)
- Туристических операторах (Pegas Touristik, Coral Travel, TUI)
- Банках (кредитные и страховые отделы)
- Оптовых и розничных торговых сетях
- Собственном бизнесе (самозанятость как агент)
Важно!
Согласно ЕТКС и ОКСО, диплом о профессиональной переподготовке (с выдачей диплома установленного образца) приравнивается к полноценной квалификации и позволяет занимать указанные должности при наличии опыта работы (или стажировки). Рекомендуется детально изучить локальные требования конкретного работодателя.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая профессиональная переподготовка)
Теоретические модули и часы:
- Основы маркетинга и рекламы (32 ч.)
- Структура агентских продаж в маркетинге (40 ч.)
- Медиапланирование и закупка рекламного пространства (48 ч.)
- PR-сопровождение агентских проектов (32 ч.)
- Управление клиентским сервисом и воронка продаж (40 ч.)
- Документооборот и КП в агентстве (24 ч.)
- Итоговая аттестация (40 ч.)
Программа 2: 520 часов (Расширенная профессиональная переподготовка)
Теоретические модули и часы:
- Стратегический маркетинг и анализ рынка (72 ч.)
- Технологии агентских продаж: B2B и B2C (80 ч.)
- Создание рекламных кампаний: ATL и BTL (64 ч.)
- Связи с общественностью и GR в агентском бизнесе (56 ч.)
- Цифровые инструменты: SMM, таргет, контекст (80 ч.)
- Юридические основы рекламной деятельности и агентских договоров (40 ч.)
- Финансовое планирование и отчетность в продажах (48 ч.)
- Управление проектами и командами в агентстве (40 ч.)
- Итоговая аттестация (40 ч.)
Программа 3: 1000 часов (Углубленная профессиональная переподготовка)
Теоретические модули и часы (углубленное изучение):
- Основы маркетинга и рекламы (72 ч.) — Введение в маркетинг (16 ч.), История и виды рекламы (16 ч.), Маркетинговые исследования (24 ч.), Психология потребительского поведения (16 ч.).
- Стратегическое планирование и брендинг (80 ч.) — Разработка маркетинговой стратегии (24 ч.), Управление брендом и брендинг агентства (20 ч.), Позиционирование и УТП (20 ч.), Конкурентная разведка (16 ч.).
- Агентские продажи: организация и технологии (120 ч.) — Типы рекламных агентств и их структура (16 ч.), Холодные и теплые продажи (24 ч.), Ведение переговоров и презентации (24 ч.), Работа с возражениями и закрытие сделок (20 ч.), Кросс-продажи и апсейл (16 ч.), CRM-системы в агентской работе (20 ч.).
- Медиапланирование и digital-маркетинг (160 ч.) — Основы медиапланирования (24 ч.), Контекстная и таргетированная реклама (32 ч.), SMM и контент-маркетинг (32 ч.), SEO-продвижение и веб-аналитика (24 ч.), Programmatic и RTB-технологии (16 ч.), Медийная реклама и видео (16 ч.), Performance-маркетинг (16 ч.).
- PR и коммуникации (80 ч.) — Основы связей с общественностью (16 ч.), Создание инфоповодов и пресс-релизов (16 ч.), Взаимодействие со СМИ и медиабаинг (16 ч.), Антикризисный PR в агентстве (16 ч.), Digital PR и работа с блогерами (16 ч.).
- Юридическое и финансовое обеспечение (80 ч.) — Правовое регулирование рекламы (ФЗ-38) (24 ч.), Договорная работа: агентские и медийные договоры (20 ч.), Финансовая модель агентства (20 ч.), Бюджетирование и KPI (16 ч.).
- Управление проектами и клиентский сервис (80 ч.) — Agile и Scrum в агентстве (16 ч.), Построение отдела продаж и найм (20 ч.), Скрипты и чек-листы менеджера (12 ч.), Работа с рекламациями и возвратами (12 ч.), Автоматизация процессов (20 ч.).
- Специализированные модули (168 ч.) — Маркетинг в нишевых сегментах (FMCG, Fashion, IT) (40 ч.), Event-маркетинг и спецпроекты (32 ч.), Аналитика и Big Data в маркетинге (24 ч.), Воронка продаж и LTV (24 ч.), Soft skills: тайм-менеджмент, коммуникация, стрессоустойчивость (24 ч.), Тренды маркетинга 2025 (24 ч.).
- Итоговая аттестация (160 ч.) — Подготовка и защита дипломной работы (80 ч.), Практический кейс (разработка стратегии агентских продаж) (80 ч.).
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
