Профессиональная переподготовка «Специалист по корпоративным продажам»

Знания и навыки, полученные на курсе «Специалист по корпоративным продажам»

Пройдя обучение, слушатель освоит комплексную систему работы в сегменте B2B, от поиска клиентов до управления долгосрочными контрактами. Ключевые результаты обучения разделены на теоретические знания и практические навыки.

1. Теоретические знания

1. Основы B2B-маркетинга и продаж:
   • Понимание отличий корпоративных продаж от розничных (B2C).
   • Методы сегментирования рынка и выбора целевых отраслей.
   • Принципы построения воронки продаж для юридических лиц.
2. Продукт и ценообразование:
   • Техники анализа продукта с точки зрения ценности для бизнеса.
   • Модели ценообразования в B2B (скидки за объем, долгосрочные контракты).
   • Расчет себестоимости сделки и маржинальности.
3. Юридические и финансовые основы:
   • Правила составления и проверки коммерческих предложений (КП).
   • Основы договорной работы (акты, спецификации, счета-фактуры).
   • Управление дебиторской задолженностью и рисками.
4. Психология принятия решений:
   • Структура ЛПР (лиц, принимающих решения) в компаниях.
   • Методы работы с возражениями и сопротивлением.
   • Типы личности клиентов и адаптация тактики общения.

2. Практические навыки

1. Холодные продажи и поиск клиентов:
   • Составление скриптов для звонков секретарям и ЛПР.
   • Использование парсинга контактов (поиск баз данных).
   • Навык проведения квалификации лида (BANT, MEDDIC).
2. Проведение встреч и переговоров:
   • Техники подготовки к встрече (сбор информации о конкуренте).
   • Структурирование презентации (результат → выгода → цена).
   • Умение проводить переговоры по цене и условиям.
3. Работа с CRM и аналитика:
   • Ведение карточки клиента и истории взаимодействий.
   • Анализ конверсии этапов воронки.
   • Подготовка отчетов по итогам месяца/квартала.
4. Постпродажное обслуживание:
   • Создание плана развития клиента (upsell, cross-sell).
   • Методы сбора обратной связи и рекомендаций.
   • Техники удержания ключевых клиентов (KAM).

Итоговая компетенция выпускника

После завершения курса слушатель сможет:

• Самостоятельно вести цикл сделки: от поиска «холодного» контакта до закрытия договора.
• Разрабатывать стратегию продаж для своего продукта на основе анализа рынка.
• Уверенно вести переговоры с топ-менеджерами и собственниками бизнеса.
• Управлять портфелем из 10-30 активных корпоративных клиентов.
• Использовать современные инструменты (CRM, скрипты, аналитика) для увеличения KPI.

Зарплаты специалиста по корпоративным продажам в РФ

Москва

• Начинающий (до 1 года): 60 000 – 80 000 ₽
• Средний специалист (1–3 года): 100 000 – 150 000 ₽
• Опытный (от 3 лет): 180 000 – 300 000 ₽

Санкт-Петербург

• Начинающий: 50 000 – 70 000 ₽
• Средний специалист: 80 000 – 120 000 ₽
• Опытный: 150 000 – 250 000 ₽

Екатеринбург

• Начинающий: 40 000 – 55 000 ₽
• Средний специалист: 65 000 – 100 000 ₽
• Опытный: 120 000 – 200 000 ₽

Новосибирск

• Начинающий: 35 000 – 50 000 ₽
• Средний специалист: 60 000 – 90 000 ₽
• Опытный: 110 000 – 180 000 ₽

Казань

• Начинающий: 35 000 – 45 000 ₽
• Средний специалист: 55 000 – 85 000 ₽
• Опытный: 100 000 – 170 000 ₽

Краснодар

• Начинающий: 30 000 – 45 000 ₽
• Средний специалист: 50 000 – 80 000 ₽
• Опытный: 90 000 – 150 000 ₽

Ростов-на-Дону

• Начинающий: 30 000 – 40 000 ₽
• Средний специалист: 50 000 – 75 000 ₽
• Опытный: 85 000 – 140 000 ₽

Челябинск

• Начинающий: 28 000 – 38 000 ₽
• Средний специалист: 45 000 – 70 000 ₽
• Опытный: 80 000 – 130 000 ₽

Владивосток

• Начинающий: 40 000 – 55 000 ₽
• Средний специалист: 65 000 – 100 000 ₽
• Опытный: 120 000 – 200 000 ₽

Другие города (население менее 500 тыс.)

• Начинающий: 25 000 – 35 000 ₽
• Средний специалист: 40 000 – 60 000 ₽
• Опытный: 70 000 – 100 000 ₽

Примечание: Указаны средние значения по рынку труда на 2024-2025 годы без учета дополнительных бонусов (KPI, проценты с продаж). Фактический доход может зависеть от отрасли, размера компании и личных результатов.

Профессиональные возможности после переподготовки «Специалист по корпоративным продажам»

Уважаемый слушатель, курс профессиональной переподготовки «Специалист по корпоративным продажам» (далее — СКП) даёт вам право занимать должности, соответствующие профессиональному стандарту «Специалист по продажам на финансовом и товарном рынках» (код 08.036) или близким к нему, а также требованиям ЕТКС и внутренним регламентам компаний. Ниже представлены основные направления трудоустройства.

1. Должности в коммерческих отделах компаний (B2B-сегмент)

Наиболее востребованные позиции, где применяются навыки ведения переговоров, управления клиентской базой и заключения договоров:

• Менеджер по корпоративным продажам — работа с юридическими лицами (организациями, предприятиями), поиск клиентов, презентация продуктов, заключение контрактов.
• Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) — курирование крупных заказчиков, развитие долгосрочных отношений, выполнение KPI по объему продаж.
• Торговый представитель (B2B) — продвижение товаров/услуг на территории, переговоры с руководителями компаний-партнёров.
• Руководитель отдела продаж — после накопления опыта возможен переход на управленческую должность (организация работы команды, планирование стратегии).

2. Отрасли и сферы деятельности

Корпоративные продажи востребованы практически во всех отраслях экономики, где есть сделки между юридическими лицами:

• Производство и промышленность — реализация сырья, оборудования, комплектующих.
• IT-сфера и телекоммуникации — продажа программного обеспечения, облачных сервисов, оборудования для бизнеса.
• Финансы и страхование — корпоративные банковские продукты, страхование юрлиц, инвестиционные услуги.
• Логистика и транспорт — продажа услуг по перевозке грузов, складскому хранению, таможенному оформлению.
• Строительство и недвижимость — продажа коммерческой недвижимости, строительных материалов, подрядных услуг.

3. Условия работы и формы занятости

После прохождения переподготовки вы можете претендовать на различные форматы деятельности:

1. Офисная работа с выездами к клиентам — классический формат в компаниях среднего и крупного бизнеса.
2. Дистанционная работа — удалённые продажи через телефонные переговоры, видеоконференции, CRM-системы (актуально для IT-компаний, маркетплейсов b2b).
3. Работа на фрилансе или в качестве самозанятого — привлечение клиентов по агентским договорам, комиссионное вознаграждение.
4. Государственные и муниципальные учреждения — отделы закупок, тендерные отделы (с учётом знания 44-ФЗ и 223-ФЗ, если в программе курса были эти темы).

4. Карьерные перспективы

После получения диплома о профессиональной переподготовке (установленного образца) и накопления практического опыта вы сможете:

• Перейти на должность ведущего специалиста или эксперта по продажам.
• Стать руководителем направления или коммерческим директором в малом и среднем бизнесе.
• Специализироваться на сложных (многоэтапных) продажах в сегменте high-ticket (дорогие товары/услуги).

Важно: Для успешного трудоустройства после курса рекомендуется указать в резюме код специальности по ОКСО (например, 38.02.04 «Коммерция») и перечислить освоенные компетенции: управление воронкой продаж, работа с возражениями, CRM-системы, анализ рынка.