от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Специалист по работе в В2В»
Описание курса
Дистанционное обучение по программе профессиональной переподготовки «Специалист по работе в В2В» предназначено для системного освоения компетенций в сфере корпоративных продаж. Цель курса — сформировать у слушателей практические навыки управления циклом сделки, ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), и построения долгосрочных партнерских отношений в сегменте business-to-business.
Кому подходит курс
Программа ориентирована на специалистов, имеющих среднее профессиональное или высшее образование и желающих освоить новую квалификацию. Обучение на курсе будет полезно:
- Менеджерам по продажам, начинающим и практикующим.
- Сотрудникам отделов развития бизнеса (BDR).
- Руководителям среднего звена, курирующим B2B-направление.
- Специалистам смежных сфер (маркетинг, закупки, клиентский сервис), стремящимся перейти в активные продажи.
Основные задачи программы
- Освоить методологию поиска и квалификации целевых клиентов в В2В.
- Научиться проводить эффективные встречи и переговоры, работать с возражениями.
- Понять, как выстраивать воронку продаж и управлять сделкой на каждом этапе.
- Изучить инструменты CRM-систем и аналитики для повышения конверсии.
- Разработать стратегию удержания клиентов (account management) и кросс-продаж.
Обучение построено на кейсах реального сектора: от первичного контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения. Программа полностью реализуется в дистанционном формате, что позволяет совмещать учебу с работой.
Ключевые компетенции выпускника курса «Специалист по работе в B2B»
После прохождения профессиональной переподготовки слушатель овладеет комплексом теоретических знаний и практических навыков, необходимых для эффективной работы на рынке корпоративных продаж. Программа направлена на формирование системного подхода к взаимодействию с бизнес-клиентами.
Полученные знания
- Основы B2B-маркетинга и продаж:
- Специфика рынка «бизнес для бизнеса», его отличия от B2C и C2C сегментов.
- Модели принятия решений в компаниях (Центр закупок, ЛПР, пользователи, влиятели).
- Классификация клиентов: крупный, средний, малый бизнес, государственные структуры (B2G).
- Стратегии и тактики продаж:
- Методологии продаж: SPIN, Challenger, Consultative Selling, Sandler.
- Этапы длинного цикла сделки: от квалификации лида до постпродажного обслуживания.
- Управление воронкой продаж и прогнозирование результатов.
- Правовые и финансовые аспекты:
- Юридические основы договорной работы, закрытие сделок.
- Ценообразование, коммерческие условия и работа с возражениями по бюджету.
- Анализ ТЭО (технико-экономического обоснования) для клиента.
- Переговорные техники и коммуникация:
- Структура эффективных переговоров: пре-квалификация, встреча, закрытие.
- Работа с типовыми и нетиповыми возражениями на уровне топ-менеджмента.
- Неконфликтная коммуникация и управление сложными отношениями.
- Инструменты цифровой аналитики:
- Основы CRM-систем (ведение карточек клиентов, история сделок, автоматизация отчетности).
- Использование Excel и BI-систем для анализа KPI: конверсия, средний чек, LTV, CAC.
- Работа с сервисами поиска контактов и проверки контрагентов (СБИС, Контур.Фокус).
Сформированные навыки
- Холодные и теплые контакты: умение проводить first call, выявлять потребность и договариваться о встрече с ЛПР.
- Ведение переговоров с группами лиц: навык управления презентацией для советов директоров, коммерческих и технических департаментов.
- Анализ конкурентов: составление карты рынка, определение УТП (уникального торгового предложения) и ценового позиционирования.
- Создание коммерческих предложений: от структурирования информации до оформления презентаций под ключ.
- Самоменеджмент и тайм-менеджмент: планирование дня, ведение базы лидов, расстановка приоритетов по ABC-анализу.
- Работа с удержанием клиентов: проведение регулярных встреч, мониторинг удовлетворенности (NPS), увеличение повторных продаж.
- Закрытие сделок любой сложности: техника «yes-set» и снятие последних возражений, составление протоколов намерений.
Итоговый результат обучения
Слушатель получает системное видение цикла B2B-продаж и готов самостоятельно выстраивать отношения с корпоративными клиентами, вести сделку от первого контакта до подписания контракта и дальнейшего сопровождения, а также использовать современные инструменты аналитики и CRM для повышения эффективности работы.
Зарплаты специалиста B2B (профессиональная переподготовка)
Данные приведены в рублях (в месяц, до вычета налогов) для специалистов с дипломом о профессиональной переподготовке по работе в сегменте B2B. Если точных данных нет, указано "0".
Москва
- Начинающий: 60 000 – 80 000
- Средний специалист: 100 000 – 150 000
- Опытный специалист: 180 000 – 250 000
Санкт-Петербург
- Начинающий: 50 000 – 65 000
- Средний специалист: 85 000 – 120 000
- Опытный специалист: 140 000 – 200 000
Казань
- Начинающий: 40 000 – 55 000
- Средний специалист: 70 000 – 100 000
- Опытный специалист: 120 000 – 160 000
Екатеринбург
- Начинающий: 40 000 – 50 000
- Средний специалист: 70 000 – 95 000
- Опытный специалист: 120 000 – 170 000
Новосибирск
- Начинающий: 35 000 – 50 000
- Средний специалист: 65 000 – 90 000
- Опытный специалист: 110 000 – 150 000
Краснодар
- Начинающий: 35 000 – 45 000
- Средний специалист: 55 000 – 80 000
- Опытный специалист: 90 000 – 130 000
Ростов-на-Дону
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Уфа
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Кем и где можно работать после курса «Специалист по работе в В2В»
Программа профессиональной переподготовки «Специалист по работе в В2В» (business-to-business) готовит универсального сотрудника, который понимает специфику корпоративных продаж, умеет вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), и выстраивать долгосрочные партнерские отношения. В отличие от розничных продаж (B2C), здесь важны аналитика, знание продукта и работа с бюджетом клиента.
После успешного прохождения курса (диплом о профессиональной переподготовке установленного образца) вы можете претендовать на следующие должности:
Ключевые должности (Прямые продажи и работа с клиентами)
- Менеджер по продажам (B2B-сектор). Самая распространенная позиция. Работа с входящими заявками, активный поиск клиентов, проведение презентаций, заключение договоров.
- Менеджер по работе с корпоративными клиентами (Key Account Manager / KAM). Ведение существующей базы ключевых партнеров, развитие отношений, увеличение объема закупок.
- Специалист по развитию бизнеса (Business Development Manager). Поиск новых ниш, каналов сбыта и стратегических партнеров. Часто требует опыта, но для стартапа подходит и новичок.
- Торговый представитель (B2B). Работа с юридическими лицами: магазины, склады, предприятия. Выезды к заказчикам, контроль дебиторской задолженности.
Смежные и аналитические должности
- Специалист по тендерам и госзакупкам (44-ФЗ, 223-ФЗ). Если в программу курса входили основы закупочных процедур — вы сможете сопровождать участие компании в торгах.
- Ассистент руководителя отдела продаж / Руководитель отдела продаж (начальный уровень). Контроль исполнителей, аналитика воронки, обучение стажеров.
- Менеджер по маркетингу B2B / Специалист по контент-маркетингу. Если вы разбираетесь в продукте и умеете писать коммерческие предложения (КП) — ваши навыки пригодятся в маркетинговых отделах.
Где именно можно работать (Отрасли и типы компаний)
В2B-специалисты востребованы не только в крупных корпорациях. Ваш диплом подходит для:
- Производственные компании — продажа сырья, оборудования, комплектующих другим заводам (например, продажа металлопроката, станков, упаковки).
- IT-сфера и SaaS-проекты — продажа программного обеспечения, облачных сервисов, баз данных корпоративным клиентам.
- Дистрибьюторы и оптовые склады — реализация товаров мелким и средним розничным сетям (продукты питания, стройматериалы, канцелярия).
- Строительные и ремонтные организации — поиск подрядчиков, продажа услуг по строительству объектов.
- Банки и страховые компании — работа с юридическими лицами (кредиты, РКО, страховые пакеты для бизнеса).
- Логистика и перевозки — поиск компаний-грузовладельцев, B2B-продажи транспортных услуг.
- Консалтинговые агентства — продажа услуг аудита, юридического сопровождения, бухгалтерского обслуживания.
Рекомендация от методиста
При выборе места работы обращайте внимание на сферу деятельности, которая вам интересна. Для старта отлично подойдут позиции «Менеджер по продажам» в компаниях, где есть система наставничества и четкая CRM. В резюме обязательно указывайте, что вы прошли переподготовку по программе «Специалист по работе в В2В» — это подтверждает, что вы владеете современной методологией (например, СПИН, 5 этапов продаж) и понимаете цикл сделки в корпоративном сегменте.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Специалист по работе в В2В» (256 часов)
- Основы маркетинга и B2B-рынка — 32 ч.
- Маркетинговые исследования в B2B — 40 ч.
- Стратегический маркетинг и планирование — 48 ч.
- Управление продуктом и ценообразование в B2B — 40 ч.
- Реклама и PR в B2B-сфере — 48 ч.
- Цифровые коммуникации и инструменты B2B — 32 ч.
- Итоговая аттестация — 16 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Специалист по работе в В2В» (520 часов)
- Введение в B2B-маркетинг — 40 ч.
- Методология маркетинговых исследований — 60 ч.
- Стратегическое планирование и брендинг — 80 ч.
- Управление продажами и клиентским опытом — 80 ч.
- Инструменты рекламы и связей с общественностью — 80 ч.
- Цифровая трансформация B2B — 60 ч.
- Экономика и финансы для маркетолога — 60 ч.
- Правовые основы и этика — 40 ч.
- Итоговая аттестация — 20 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Специалист по работе в В2В» (1000 часов)
Модуль 1. Фундаментальные основы B2B-маркетинга (120 ч.)
- Специфика рынка B2B: отличия от B2C и B2G — 40 ч.
- Теория отраслевых рынков и цепочек создания ценности — 40 ч.
- Психология принятия решений в B2B-среде — 40 ч.
Модуль 2. Маркетинговые исследования и аналитика (140 ч.)
- Качественные и количественные методы исследований — 50 ч.
- Конкурентная разведка и бенчмаркинг — 40 ч.
- Работа с данными: CRM, BI-системы, обработка массивов — 50 ч.
Модуль 3. Стратегический маркетинг и бренд-менеджмент (160 ч.)
- Стратегии сегментации и позиционирования — 50 ч.
- Разработка и управление ассортиментом — 40 ч.
- Ценообразование и ценовые стратегии в B2B — 40 ч.
- Брендинг и репутация промышленного предприятия — 30 ч.
Модуль 4. Управление продажами и клиентскими отношениями (160 ч.)
- Воронка продаж и лидогенерация — 50 ч.
- Управление ключевыми клиентами (KAM) — 40 ч.
- Переговоры и закрытие сделок — 40 ч.
- Сервисное обслуживание и лояльность — 30 ч.
Модуль 5. Реклама и связи с общественностью (160 ч.)
- Планирование рекламных кампаний в B2B — 50 ч.
- PR-инструменты: пресса, события, партнерства — 50 ч.
- Контент-маркетинг и thought leadership — 40 ч.
- Медиапланирование и бюджетирование — 20 ч.
Модуль 6. Цифровые технологии и каналы (140 ч.)
- SEO и контекстная реклама в B2B — 40 ч.
- SMM и LinkedIn-стратегии — 30 ч.
- E-mail маркетинг и автоматизация — 30 ч.
- Веб-аналитика и инструменты A/B тестирования — 40 ч.
Модуль 7. Экономика и правовое регулирование (80 ч.)
- Бюджетирование маркетинга и ROI — 30 ч.
- Договорная работа и юридические риски — 30 ч.
- Защита интеллектуальной собственности — 20 ч.
Модуль 8. Практикум и итоговая аттестация (40 ч.)
- Кейс-стади и деловые игры — 20 ч.
- Подготовка и защита выпускной работы — 20 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
