от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Руководитель коммерческой службы»
Описание курса
Этот курс предназначен для формирования системных знаний и практических навыков в области управления коммерческой деятельностью предприятия. В основе программы — требования профессиональных стандартов и актуальные бизнес-практики. Удобный формат дистанционное обучение позволяет слушателям осваивать материал без отрыва от работы, совмещая теорию с решением реальных управленческих задач.
Цель курса
Цель обучения на курсе — подготовка квалифицированного специалиста, способного эффективно руководить коммерческой службой, выстраивать стратегию продаж, управлять товарными запасами и взаимодействовать с контрагентами. После завершения программы слушатель получает диплом, дающий право на ведение нового вида профессиональной деятельности.
Кому подходит курс
- Руководителям отделов продаж и сбыта, желающим повысить компетенции и получить официальный документ о переподготовке.
- Специалистам со средним профессиональным или высшим образованием (по ОКСО и другим направлениям), планирующим карьерный переход в управление коммерческим блоком.
- Предпринимателям и собственникам бизнеса, систематизирующим знания в области коммерции и логистики.
- Менеджерам среднего звена, которые готовятся занять позицию руководителя коммерческой службы.
Основные задачи программы обучения
- Освоить методологию стратегического и оперативного планирования коммерческой деятельности в соответствии с ЕТКС и профессиональными стандартами.
- Развить навыки управления ассортиментом, ценообразованием и закупками с учетом рыночной конъюнктуры.
- Изучить инструменты контроля эффективности работы коммерческого отдела и системы мотивации персонала.
- Научиться вести переговоры, заключать договоры и управлять рисками в цепях поставок.
- Сформировать компетенции в области цифровизации коммерческих процессов и анализа ключевых показателей (KPI).
- Обеспечить выполнение требований ФГОС к результатам обучения по данному профилю.
Результаты обучения по курсу «Руководитель коммерческой службы»
Программа профессиональной переподготовки направлена на формирование системного мышления и практических компетенций, необходимых для управления коммерческим блоком компании. Слушатель освоит комплекс знаний и навыков, позволяющих эффективно выстраивать стратегию продаж, управлять командой и контролировать финансовые показатели.
Ключевые знания, полученные в ходе обучения
- Стратегическое управление коммерческой деятельностью
- Методы разработки и реализации коммерческой стратегии.
- Принципы ценообразования и управления ассортиментной матрицей.
- Анализ рыночной конъюнктуры и конкурентной среды.
- Экономика и финансы для руководителя
- Основы бюджетирования и финансового планирования отдела продаж.
- Ключевые показатели эффективности (KPI) коммерческой службы.
- Финансовый анализ сделок и управление дебиторской задолженностью.
- Правовые и нормативные аспекты
- Договорное право и управление контрактами.
- Защита прав потребителей и рекламное законодательство.
- Трудовое законодательство в части мотивации и найма персонала.
- Современные инструменты продаж и маркетинга
- Принципы построения воронки продаж и работы с лидами.
- Основы digital-маркетинга и управления каналами привлечения клиентов.
- Методы формирования клиентской лояльности и LTV (пожизненной ценности клиента).
Практические навыки, приобретенные слушателем
- Управление командой и мотивация
- Постановка целей и задач для отдела продаж (SMART-технология).
- Проведение аттестации и оценки персонала.
- Разработка системы материальной и нематериальной мотивации.
- Операционное управление продажами
- Построение эффективных бизнес-процессов в коммерческом департаменте.
- Ведение переговоров с ключевыми клиентами и заключение крупных сделок.
- Управление воронкой продаж и анализ конверсии на каждом этапе.
- Аналитика и принятие решений
- Работа с CRM-системами и BI-отчетами (аналитика, дашборды).
- Прогнозирование объемов продаж и планирование ресурсов.
- Анализ причин просадок в продажах и разработка корректирующих действий.
- Навыки стратегического планирования
- Разработка коммерческой стратегии на год и среднесрочную перспективу.
- Проведение SWOT-анализа и PEST-анализа для коммерческого блока.
- Управление изменениями и внедрение новых технологий продаж.
Итоговые компетенции выпускника
После завершения курса слушатель сможет самостоятельно организовывать работу коммерческой службы, обеспечивать выполнение планов продаж, контролировать экономическую эффективность отдела и выстраивать систему долгосрочных отношений с клиентами. Выпускник готов к занятию должности руководителя отдела продаж, коммерческого директора или начальника коммерческой службы.
Заработная плата руководителя коммерческой службы в РФ
Москва
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Санкт-Петербург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Екатеринбург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Новосибирск
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Казань
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Краснодар
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Нижний Новгород
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Ростов-на-Дону
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Где можно работать после прохождения профессиональной переподготовки «Руководитель коммерческой службы»
Уважаемый слушатель! Как методист с многолетним стажем, я подготовил для вас развернутый ответ, основанный на актуальных требованиях профессионального стандарта и рынка труда. Успешное освоение программы профессиональной переподготовки «Руководитель коммерческой службы» открывает широкий спектр возможностей для трудоустройства.
Основные места трудоустройства
Вы сможете претендовать на должности в различных отраслях экономики, где требуется управление сбытом, закупками и коммерческой деятельностью. Наиболее востребованы специалисты в следующих сферах:
- Торговые компании и розничные сети (от мелкооптовых до крупных федеральных ритейлеров).
- Производственные предприятия (промышленность, пищевое производство, легкая промышленность).
- Сфера услуг (логистические компании, IT-компании, строительные организации).
- Оптовые базы и дистрибьюторы (включая фармацевтику, автозапчасти, строительные материалы).
- Государственные и муниципальные учреждения (отделы закупок, тендерные комитеты).
Конкретные должности
В соответствии с профессиональным стандартом «Специалист коммерческой деятельности» (код 08.018) и ЕТКС, вы можете занять следующие позиции:
- Руководитель отдела продаж (управление командой коммерческих представителей).
- Руководитель коммерческой службы (стратегическое управление сбытом и закупками).
- Заместитель руководителя по коммерческим вопросам (в крупных организациях).
- Менеджер по закупкам / Руководитель отдела закупок (управление цепочками поставок).
- Коммерческий директор (в малом и среднем бизнесе после накопления опыта).
- Руководитель тендерного отдела (госзакупки и коммерческие конкурсы).
Возможные форматы занятости
После прохождения курса вы сможете работать в следующих форматах:
- Штатная должность (в офисе или с частичной удаленкой).
- Удаленная работа (для цифровых продуктов и услуг).
- Собственный бизнес (создание коммерческой службы с нуля).
- Консалтинг (аутсорс коммерческой деятельности для нескольких компаний).
Примечание: Для работы на позиции «Коммерческий директор» в крупных холдингах может потребоваться дополнительный опыт (от 3 лет) после прохождения переподготовки, но сама программа дает необходимую базу знаний. Для замещения должностей, связанных с госзакупками, рекомендуется дополнительно изучить федеральный закон 44-ФЗ или 223-ФЗ.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая профессиональная переподготовка)
Основная цель: формирование базовых компетенций руководителя коммерческой службы для малого и среднего бизнеса.
- Основы управления коммерческой деятельностью (40 ч.)
- Менеджмент и принятие управленческих решений (36 ч.)
- Управление продажами и клиентским сервисом (48 ч.)
- Экономика и финансы для руководителя (40 ч.)
- Правовое обеспечение коммерческой деятельности (32 ч.)
- Управление персоналом коммерческой службы (36 ч.)
- Итоговая аттестация (24 ч.)
Программа 2: 520 часов (Углубленная профессиональная переподготовка)
Основная цель: формирование продвинутых управленческих навыков и стратегического мышления.
- Стратегическое управление и бизнес-планирование (60 ч.)
- Современные методы управления продажами (B2B, B2C) (72 ч.)
- Финансовый анализ и бюджетирование в коммерции (64 ч.)
- Маркетинг и управление ассортиментом (60 ч.)
- Управление логистикой и цепями поставок (52 ч.)
- Управленческий учет и налогообложение (48 ч.)
- Управление персоналом: отбор, мотивация, развитие (60 ч.)
- Лидерство и управленческие навыки руководителя (48 ч.)
- Договорная работа и претензионная практика (36 ч.)
- Итоговая аттестация (20 ч.)
Программа 3: 1000 часов (Профессиональная переподготовка с расширенным блоком практики и экспертизой)
Модуль 1. Стратегический менеджмент и корпоративное управление (100 ч.)
- Стратегический анализ внешней и внутренней среды
- Разработка и реализация коммерческой стратегии
- Управление по целям (KPI и BSC)
- Корпоративная культура и управление изменениями
Модуль 2. Управление коммерческой деятельностью и бизнес-процессами (120 ч.)
- Структура и функции коммерческой службы
- Оптимизация бизнес-процессов (BPM)
- Проектный подход в коммерции
- Инновации в коммерческой деятельности
Модуль 3. Системы управления продажами (150 ч.)
- Управление отделом продаж: планирование и контроль
- Воронка продаж и CRM-системы
- Управление ключевыми клиентами (KAM)
- Техники переговоров и заключения контрактов
- Метрики эффективности коммерческой службы
Модуль 4. Маркетинг и управление товарной политикой (100 ч.)
- Стратегический маркетинг и бренд-менеджмент
- Управление ассортиментом и ценообразование
- Маркетинговые исследования и анализ рынка
- Цифровой маркетинг и интернет-коммерция
Модуль 5. Управление финансами и экономическая безопасность (120 ч.)
- Финансовый менеджмент для руководителя
- Бюджетирование и финансовое планирование
- Анализ финансовой отчетности и оценка рисков
- Экономическая безопасность и противодействие мошенничеству
Модуль 6. Управление логистикой и операционной деятельностью (100 ч.)
- Управление цепями поставок (SCM)
- Складская логистика и управление запасами
- Транспортная логистика
- Информационные системы в логистике
Модуль 7. Управление персоналом и организационное развитие (120 ч.)
- Кадровая политика и стратегия управления персоналом
- Рекрутинг, адаптация и оценка персонала
- Системы мотивации и оплаты труда
- Управленческая команда: построение и развитие
- Тайм-менеджмент и делегирование
Модуль 8. Правовое и документационное обеспечение (80 ч.)
- Правовое регулирование коммерческой деятельности
- Договорное право и претензионная работа
- Защита прав потребителей и рекламное право
- Трудовое право и кадровое делопроизводство
Модуль 9. Лидерство и личная эффективность руководителя (70 ч.)
- Эффективные коммуникации и деловой этикет
- Управленческие стили и лидерство
- Управление конфликтами и стрессом
- Публичные выступления и презентации
Модуль 10. Практикум и стажировка (30 ч.)
- Разработка стратегического плана коммерческой службы
- Деловые игры и кейс-стади
- Решение практических задач
Итоговая аттестация (10 ч.)
- Подготовка и защита выпускной аттестационной работы
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
