от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Курс профессиональной переподготовки «Менеджер по развитию зарплатных проектов»
Описание курса
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по развитию зарплатных проектов» направлена на формирование у слушателей компетенций в области управления и продвижения зарплатных продуктов для физических лиц и корпоративных клиентов. Дистанционное обучение позволяет освоить профессию без отрыва от работы, получая доступ к актуальным методикам и кейсам.
Цель курса
Цель обучения на курсе — подготовить квалифицированного менеджера, способного эффективно анализировать рынок зарплатных проектов, разрабатывать стратегии привлечения клиентов, сопровождать договоры и увеличивать доходность банковских или финансовых продуктов.
Кому подходит курс
- Сотрудникам банков и финансовых организаций, желающим углубить знания в области зарплатных проектов.
- Специалистам по продажам и развитию бизнеса, стремящимся перейти в узкопрофильный сегмент.
- Выпускникам экономических и управленческих специальностей, планирующим карьеру в банковской сфере.
Основные задачи программы обучения
- Изучить правовые и нормативные аспекты зарплатных проектов.
- Освоить методы анализа потребностей корпоративных клиентов и разработки индивидуальных предложений.
- Научиться управлять портфелем зарплатных проектов и оценивать их эффективность.
- Развить навыки переговоров и сопровождения сделок на всех этапах взаимодействия с клиентом.
Знания и навыки по курсу «Менеджер по развитию зарплатных проектов»
После успешного прохождения курса профессиональной переподготовки слушатель приобретает комплексные компетенции для управления и продвижения продуктов для выплаты заработной платы (зарплатных проектов) в банковской сфере или финтех-компаниях. Ниже представлено детальное описание полученных знаний и практических навыков.
Теоретические знания
- Основы рынка зарплатных продуктов:
- Понимание структуры рынка безналичных выплат, его ключевых игроков (банки, процессинговые центры, HR-tech компании).
- Знание законодательной базы: 115-ФЗ (ПОД/ФТ), Трудовой кодекс РФ (ст. 136 о порядке выплаты зарплаты), регулирование ЦБ РФ.
- Классификация зарплатных проектов: классические (банковские карты), цифровые (электронные кошельки), гибридные решения (с кешбэком и бонусами).
- Финансовое моделирование и экономика продукта:
- Методы расчёта комиссий за эквайринг, RSP (расчетно-сервисное обслуживание) и кросс-продажи.
- Анализ LTV (пожизненной ценности клиента) и cost-to-serve (стоимости обслуживания) для корпоративных клиентов.
- Принципы работы с маржинальностью карточных продуктов: Interchange, комиссии за снятие наличных, платёжный оборот.
- Управление проектами и рисками:
- Методологии внедрения: Agile, Scrum (на этапе пилотирования), Waterfall (для юридического и технического подключения).
- Идентификация рисков: операционные (сбои в загрузке реестров), регуляторные (нарушение сроков выплат), репутационные.
- Знание SLA (Service Level Agreement) и KPI (ключевых показателей эффективности) для зарплатных проектов.
- Маркетинг и продажи B2B:
- Техники переговоров с компаниями-работодателями: презентация экономии на зарплатной комиссии, повышение лояльности сотрудников.
- Основы ценностного предложения (UVP) для зарплатных карт: кешбэк, рассрочка, льготные условия.
- Анализ конкурентных продуктов: сопоставление тарифов, лимитов, технологических возможностей.
Практические навыки
- Разработка и запуск зарплатного продукта:
- Формирование тарифной сетки (от базовой до премиальной) с учётом себестоимости и рыночного позиционирования.
- Создание регламента подключения новых корпоративных клиентов: от сбора документов до активации карт сотрудников.
- Настройка API-интеграций с бухгалтерскими системами (1С, SAP, Контур) для автоматической выгрузки реестров зарплаты.
- Аналитика и оптимизация портфеля:
- Расчёт конверсии воронки: от подписания договора до активного использования карт.
- Выявление «спящих» зарплатных карт и разработка стратегий их reactivation (стимулирование трат, кешбэк-акции).
- Построение дашбордов для мониторинга ежедневного оборота, остатков на счетах и уровня NPS (индекс потребительской лояльности) среди розничных клиентов.
- Управление взаимоотношениями с клиентами (account management):
- Проведение встреч с бухгалтерами, финансовыми директорами и владельцами бизнеса для увеличения доли зарплатного проекта.
- Разрешение конфликтных ситуаций: блокировки карт, ошибки при зачислении, задержки выплат.
- Повышение depth of wallet (глубины проникновения) — перевод всех выплат компании (премии, командировочные, подотчётные) на зарплатный проект.
- Техническая экспертиза:
- Тестирование платёжного шлюза и процессинга: проверка корректности расчёта комиссий и лимитов.
- Работа с CRM (например, Salesforce, Bitrix24) для ведения истории взаимодействия с корпоративными клиентами.
- Чтение и анализ выгрузок из банковских систем (SQL-запросы или отчёты в Excel) для выявления аномалий.
- Коммерческие навыки:
- Подготовка и защита бизнес-кейсов для руководства с прогнозом окупаемости зарплатного проекта (ROI).
- Перекрёстные продажи смежных продуктов: кредитные карты, депозиты, страховки, овердрафты.
- Участие в тендерах и конкурсных процедурах с подготовкой коммерческого предложения (КП).
Итоговые компетенции
Выпускник курса способен самостоятельно вести зарплатный проект «под ключ»: от поиска корпоративного клиента и согласования тарифов до технического подключения, стимулирования сотрудников к использованию карт и увеличения доходности продукта. Слушатель овладевает экспертизой на стыке банковского дела, HR-технологий и финансового анализа, что позволяет претендовать на позиции: менеджер по продукту (Product Manager), менеджер по развитию партнёрских проектов или ведущий специалист по зарплатным проектам в банке.
Зарплаты специалиста «Менеджер по развитию зарплатных проектов»
По данной специализации в открытых источниках отсутствуют точные статистические данные по городам РФ. Представлены средние расчетные оценки на основе смежных позиций (менеджер по зарплатным проектам в банках, продажи B2B).
Начинающий специалист (0–1 год)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Екатеринбург: 0
- Новосибирск: 0
- Казань: 0
- Краснодар: 0
- Ростов-на-Дону: 0
Средний специалист (1–3 года)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Екатеринбург: 0
- Новосибирск: 0
- Казань: 0
- Краснодар: 0
- Ростов-на-Дону: 0
Опытный специалист (от 3 лет)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Екатеринбург: 0
- Новосибирск: 0
- Казань: 0
- Краснодар: 0
- Ростов-на-Дону: 0
Где можно работать после окончания курса «Менеджер по развитию зарплатных проектов»
Курс профессиональной переподготовки «Менеджер по развитию зарплатных проектов» (далее — МРЗП) формирует компетенции, соответствующие профессиональному стандарту 06.045 «Менеджер по продукту» (уровень квалификации 5-6) и ЕТКС (выпуск 27 «Менеджер по персоналу», по согласованию). Выпускник программы способен проектировать, внедрять и сопровождать зарплатные продукты для юридических и физических лиц, что открывает доступ к широкому спектру должностей в финансовом секторе и HR-индустрии.
Основные работодатели и их отделы
- Банки и кредитные организации (отделы зарплатных проектов, управления лояльностью корпоративных клиентов)
- Рекрутинговые и аутстаффинговые компании (отделы по работе с клиентами, проектный офис)
- Крупные холдинги с развитой корпоративной инфраструктурой (HR-департаменты, центры обслуживания персонала)
- IT-компании и финтех-стартапы (отделы разработки продуктов для расчёта заработной платы и управления выплатами)
- Консалтинговые и аудиторские фирмы (практики по сопровождению зарплатных схем и компенсаций)
Конкретные должностные позиции
- Менеджер по развитию зарплатных проектов
- Специалист по корпоративным зарплатным продуктам
- Программный менеджер (Project Manager) в направлении "Зарплатные сервисы"
- Аналитик зарплатных проектов (включая тарифные сетки, налоговые вычеты, переводы)
- HR-менеджер с функцией координации выплат и аутсорсинга
- Куратор зарплатного аутсорсинга (в аутсорсинговых и бухгалтерских центрах)
- Специалист отдела по работе с юрлицами в банке (акцент на зарплатные проекты)
Дополнительные возможности (с учётом опыта)
- Руководитель отдела развития зарплатных продуктов (после 2–3 лет работы в должности)
- Фриланс-консультант по настройке системы зарплатных проектов для малого и среднего бизнеса
- Проектный менеджер в компаниях-разработчиках 1С или Softline (по модулям заработной платы)
- Специалист по зарплатному администрированию в международных компаниях (есть соответствующий профиль в профессиональном стандарте)
Важно: Для успешного трудоустройства рекомендуется иметь дополнительный опыт в бухгалтерском или кадровом учёте (хотя бы на уровне понимания проводок и табелей), а также владеть CRM и программами по расчёту зарплаты (например, 1С:Зарплата и управление персоналом). Выпускники, завершившие обучение по ФГОС 38.03.02 «Менеджмент» и имеющие диплом о профессиональной переподготовке, получают конкурентное преимущество при найме в банки и IT-компании.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программы профессиональной переподготовки «Менеджер по развитию зарплатных проектов»
Вариант 1: 256 часов
- Основы проектной деятельности и управления проектами — 40 ч.
- Банковские продукты для юридических лиц: зарплатные проекты — 48 ч.
- Нормативно-правовое регулирование зарплатных проектов в РФ — 32 ч.
- Методы продаж и привлечения корпоративных клиентов — 40 ч.
- Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) в зарплатных проектах — 24 ч.
- Финансовый анализ и экономика зарплатных проектов — 24 ч.
- Психология делового общения и переговоры — 24 ч.
- Итоговая аттестация (защита проекта) — 24 ч.
Вариант 2: 520 часов
- Основы управления проектами (методологии PMI, PRINCE2, Agile) — 72 ч.
- Банковское дело и продукты для зарплатных проектов — 80 ч.
- Правовые основы зарплатных проектов и трудового законодательства — 56 ч.
- Технологии продаж и клиентского сервиса — 64 ч.
- Управление рисками в проектах — 40 ч.
- Финансовое планирование и бюджетирование зарплатных проектов — 48 ч.
- IT-инструменты и автоматизация зарплатных проектов (1С, SAP) — 48 ч.
- Маркетинг и продвижение банковских услуг — 40 ч.
- Управление командой и лидерство — 32 ч.
- Итоговая аттестация (защита проекта) — 40 ч.
Вариант 3: 1000 часов (углубленная программа)
- Основы проектного менеджмента — 80 ч.
- Методологии управления проектами (Waterfall, Agile, Scrum, Kanban) — 100 ч.
- Банковская система РФ и рынок зарплатных проектов — 60 ч.
- Продуктовая линейка зарплатных проектов (карты, овердрафты, льготы) — 80 ч.
- Нормативно-правовая база (ФЗ 161-ФЗ, 115-ФЗ, 152-ФЗ) — 70 ч.
- Управление жизненным циклом проекта — 60 ч.
- Стратегическое планирование и бизнес-планирование зарплатных проектов — 60 ч.
- Управление рисками и комплаенс-контроль — 50 ч.
- Финансовый анализ эффективности проектов (NPV, IRR, ROI) — 50 ч.
- Технологии продаж B2B и B2C в зарплатных проектах — 60 ч.
- Управление клиентским опытом (CX) и лояльностью — 40 ч.
- Автоматизация проектной деятельности (MS Project, Jira, Trello) — 50 ч.
- Интеграция зарплатных проектов с корпоративными системами (1С, SAP) — 50 ч.
- Маркетинговые коммуникации и реклама в банковской сфере — 40 ч.
- Управление командой проекта (тимбилдинг, мотивация) — 30 ч.
- Психология переговоров и конфликтология — 30 ч.
- Антикризисное управление в проектах — 30 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита проекта) — 60 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
