от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Курс: Профессиональная переподготовка «Менеджер проектов по продаже электрооборудования»
Описание курса
Данная программа профессиональной переподготовки разработана для специалистов, стремящихся освоить востребованную профессию на стыке технических знаний и коммерции. Курс «Профессиональная переподготовка «Менеджер проектов по продаже электрооборудования»» предоставляет комплексные знания и практические навыки, необходимые для организации и управления продажами сложного электротехнического оборудования в секторе B2B. Уникальность программы заключается в сочетании углубленного изучения номенклатуры электрооборудования, принципов проектного менеджмента и современных технологий ведения переговоров. Дистанционное обучение позволяет освоить программу без отрыва от основной работы, в удобном для вас темпе.
Цель курса
Целью обучения на курсе является формирование у слушателей профессиональных компетенций, необходимых для эффективного управления проектами по продаже электрооборудования: от поиска заказчика и технического консультирования до заключения контракта и сопровождения поставок.
Кому подходит курс
Программа будет полезна:
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить сферу деятельности на управление продажами в электротехнической отрасли.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся систематизировать знания и перейти на проектный уровень работы.
- Инженерам и техническим специалистам, планирующим освоить коммерческое направление.
Основные задачи программы обучения
В ходе обучения слушатели решают следующие задачи:
- Освоить методологию проектного управления: от инициации до завершения проекта.
- Изучить типы, характеристики и области применения современного электрооборудования.
- Научиться составлять коммерческие предложения, технико-коммерческие расчеты и сметы.
- Овладеть техниками эффективных переговоров с ключевыми лицами, принимающими решения (ЛПР).
- Сформировать навык ведения проектной документации и контроля этапов сделки.
Результаты обучения на курсе «Менеджер проектов по продаже электрооборудования»
После успешного прохождения курса профессиональной переподготовки слушатель приобретает комплексные знания и практические навыки, необходимые для управления проектами в сфере B2B-продаж электрооборудования. Программа сочетает техническую экспертизу, проектное управление и компетенции в области продаж.
Полученные знания
- Технические основы электрооборудования:
- Классификация и назначение силового, распределительного и низковольтного оборудования (автоматические выключатели, трансформаторы, щитовое оборудование).
- Принципы работы систем электроснабжения и энергоэффективности.
- Стандарты и нормативная база (ПУЭ, ГОСТ, СНиП) в электротехнике.
- Управление проектами (Project Management):
- Методологии Agile, Scrum и Waterfall для планирования этапов поставки.
- Инструменты постановки целей (SMART) и календарного планирования (диаграммы Ганта).
- Управление рисками в закупках и логистике электрооборудования.
- Маркетинг и продажи на рынке B2B:
- Методики поиска клиентов (тендеры, прямые переговоры, Cold Calling).
- Ценообразование и работа с коммерческими предложениями с учетом специфики оборудования.
- Основы юридического сопровождения договоров поставки.
- Экономика проекта:
- Расчет себестоимости и маржинальности проектов на оборудование.
- Бюджетирование и контроль финансовых показателей.
Сформированные навыки
- Технический аудит и консультация: чтение однолинейных схем, подбор оборудования под техническое задание заказчика.
- Ведение переговоров с ключевыми лицами (главные инженеры, снабженцы, проектировщики).
- Составление технико-коммерческих предложений (ТКП) с расчетом спецификаций.
- Сопровождение сделки “под ключ”: от запроса коммерческого предложения до подписания акта приемки.
- Использование CRM-систем (1С, Bitrix24, Salesforce) для ведения воронки продаж и учета проектов.
- Анализ конкурентной среды на рынке электрооборудования и формирование УТП (уникального торгового предложения).
- Управление дебиторской задолженностью и контроль сроков поставки.
Итоговый профиль выпускника
Слушатель становится квалифицированным специалистом, способным самостоятельно вести проекты по продаже сложного электрооборудования — от анализа потребностей клиента до постпродажного обслуживания. Он понимает как инженерную специфику продукта, так и экономику бизнес-процессов.
Зарплаты специалистов по продаже электрооборудования (менеджер проектов)
Ниже приведены примерные средние зарплаты (в рублях) для специалистов разного уровня в нескольких крупных городах РФ. Данные основаны на анализе рынка труда и могут варьироваться в зависимости от компании и региона.
Москва
- Начинающий (0–1 год) — 0
- Средний специалист (1–3 года) — 0
- Опытный (от 3 лет) — 0
Санкт-Петербург
- Начинающий — 0
- Средний специалист — 0
- Опытный — 0
Екатеринбург
- Начинающий — 0
- Средний специалист — 0
- Опытный — 0
Новосибирск
- Начинающий — 0
- Средний специалист — 0
- Опытный — 0
Казань
- Начинающий — 0
- Средний специалист — 0
- Опытный — 0
Примечание: Точные данные по указанной специализации отсутствуют в открытых источниках.
Возможные места работы после окончания курса профессиональной переподготовки «Менеджер проектов по продаже электрооборудования»
С учетом анализа профессиональных стандартов (например, «Специалист по продажам в сфере электроэнергетики», «Менеджер по продажам промышленного оборудования»), требований ЕТКС и современных запросов рынка, выпускник данной программы может претендовать на следующие должности и сферы деятельности.
Основные сферы трудоустройства
- Производственные компании: заводы по выпуску кабельно-проводниковой продукции, трансформаторов, распределительных устройств, низковольтного и высоковольтного оборудования.
- Дистрибьюторы электротехнической продукции: крупные торговые сети (например, ЭТМ, Электрокомплектсервис, Просвет) и региональные поставщики.
- Инжиниринговые компании: организации, выполняющие проектирование и монтаж электроснабжения объектов промышленного и гражданского строительства.
- Энергосбытовые и сетевые организации: отделы по работе с клиентами по продаже оборудования для модернизации и ремонта электросетей.
- Строительные холдинги: отделы снабжения и коммерческие службы, закупающие электрооборудование для объектов.
Конкретные должности (согласно тарифно-квалификационным справочникам и практике)
- Менеджер по продажам электрооборудования (B2B). Работа с юридическими лицами: проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, ведение сделок от запроса до отгрузки.
- Специалист по тендерным продажам. Участие в государственных и корпоративных закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ) на поставку электротехники.
- Проектный менеджер (Project Manager) в отделе продаж. Управление комплексными проектами: от расчета спецификации до контроля поставок и пусконаладки.
- Технический специалист / консультант по продажам. Подбор оборудования по техническому заданию заказчика, согласование с проектными решениями.
- Руководитель отдела продаж (начальный уровень). При наличии опыта — координация группы менеджеров, выполнение планов продаж.
- Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager). Обслуживание крупных промышленных предприятий и строительных организаций.
Дополнительные возможности
В рамках профессиональной переподготовки формируются компетенции, позволяющие работать в смежных областях:
- Стартапы и вендинг: коммерциализация новых продуктов в сфере энергоэффективности и «умной» электроники.
- Интернет-торговля: управление продажами электрооборудования через онлайн-каналы (маркетплейсы, собственные интернет-магазины).
- Экспертная деятельность: независимая оценка проектных решений и составление смет на электротехническое оснащение.
После успешного окончания курса и получения диплома о профессиональной переподготовке, выпускник может претендовать на позиции, соответствующие 5-7 квалификационным уровням по профессиональным стандартам (в зависимости от стажа и дополнительных навыков).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Профессиональная переподготовка "Менеджер проектов по продаже электрооборудования")
- Основы проектного управления – 32 ч.
- Маркетинг и продажи электрооборудования – 40 ч.
- Техническое обеспечение проектов (электрооборудование) – 36 ч.
- Управление командой проекта – 24 ч.
- Планирование и бюджетирование проекта – 36 ч.
- Документооборот и юридические аспекты продаж – 28 ч.
- Итоговая аттестация – 60 ч.
Программа 2: 520 часов (Профессиональная переподготовка "Менеджер проектов по продаже электрооборудования")
- Введение в проектное управление – 24 ч.
- Технические характеристики и номенклатура электрооборудования – 48 ч.
- Стратегический маркетинг и анализ рынка – 40 ч.
- Технологии продаж в B2B-сегменте – 56 ч.
- Инструменты управления проектами (MS Project, Agile) – 48 ч.
- Управление рисками и качеством проекта – 40 ч.
- Бюджетирование и финансовый контроль – 48 ч.
- Договорная работа и закупки – 36 ч.
- Лидерство и управление переговорами – 40 ч.
- Цифровые инструменты для продаж и проектов – 32 ч.
- Практика управления проектом (стажировка) – 60 ч.
- Итоговая аттестация – 48 ч.
Программа 3: 1000 часов (Профессиональная переподготовка "Менеджер проектов по продаже электрооборудования")
Модуль 1. Основы профессиональной деятельности – 80 ч.
- Введение в профессию менеджера проектов – 16 ч.
- Правовые основы предпринимательской деятельности – 32 ч.
- Экономика предприятия и основы ценообразования – 32 ч.
Модуль 2. Техническая база продаж электрооборудования – 120 ч.
- Электротехника и электроника (базовый курс) – 40 ч.
- Классификация и характеристики электрооборудования – 40 ч.
- Стандарты качества и сертификация – 20 ч.
- Новые технологии в электроэнергетике – 20 ч.
Модуль 3. Управление проектами – 200 ч.
- Стандарты и методологии управления проектами (PMBoK, PRINCE2) – 40 ч.
- Жизненный цикл проекта и инициация – 32 ч.
- Планирование проекта: сроки, ресурсы, стоимость – 48 ч.
- Управление рисками и возможностями – 32 ч.
- Мониторинг и контроль проекта – 24 ч.
- Закрытие проекта и оценка эффективности – 24 ч.
Модуль 4. Маркетинг и продажи в электротехнической отрасли – 160 ч.
- Маркетинговые исследования и анализ конкурентов – 32 ч.
- Разработка коммерческого предложения и ценовая политика – 40 ч.
- Стратегии B2B-продаж электрооборудования – 48 ч.
- Управление клиентским опытом и сервис – 20 ч.
- Электронная коммерция и digital-каналы продаж – 20 ч.
Модуль 5. Инструменты менеджера проектов – 120 ч.
- Программное обеспечение управления проектами (MS Project, Jira) – 40 ч.
- Agile, Scrum и гибкие методологии в продажах – 32 ч.
- CRM-системы и автоматизация продаж (Bitrix24, Salesforce) – 28 ч.
- Аналитика данных и отчетность (Excel, Power BI) – 20 ч.
Модуль 6. Коммуникации и работа с командой – 80 ч.
- Лидерство и мотивация команды – 24 ч.
- Переговоры и управление конфликтами – 24 ч.
- Презентационные навыки и деловая переписка – 16 ч.
- Кросс-культурные коммуникации в международных проектах – 16 ч.
Модуль 7. Финансовое и юридическое сопровождение – 80 ч.
- Финансовый анализ проекта и P&L – 24 ч.
- Договорное право и тендерные процедуры – 24 ч.
- Логистика и таможенное оформление оборудования – 16 ч.
- Налоговый учет и оптимизация – 16 ч.
Модуль 8. Практическая подготовка – 120 ч.
- Учебная практика (разработка плана проекта) – 40 ч.
- Производственная практика (работа с реальным проектом) – 80 ч.
Модуль 9. Итоговая аттестация – 40 ч.
- Подготовка и защита выпускной квалификационной работы – 40 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
