Курс «Управление дебиторской задолженностью»

Знания и навыки по курсу «Управление дебиторской задолженностью»

После завершения обучения на курсе слушатель получит комплексные компетенции, позволяющие эффективно работать с дебиторской задолженностью на всех этапах — от возникновения до полного погашения или списания.

Теоретические знания

1. Правовые и нормативные основы — знание ГК РФ, закона о бухгалтерском учете и ключевых судебных практик по взысканию долгов.
2. Классификация задолженности — понимание текущей, просроченной, сомнительной и безнадежной дебиторской задолженности.
3. Финансовый анализ — методы оценки ликвидности, оборачиваемости ДЗ и влияния на денежные потоки компании.
4. Системы мотивации — принципы построения KPI для менеджеров по продажам и сбору долгов.
5. Антикризисное управление — признаки банкротства контрагентов и способы минимизации рисков.

Практические навыки

• Претензионно-досудебная работа — составление писем-напоминаний, актов сверки, претензий и графиков реструктуризации.
• Переговоры и коммуникация — техники мягкого и жесткого взыскания, ведение телефонных переговоров с должниками.
• Судебное взыскание — оформление исковых заявлений, работа с приставами и банкротными управляющими.
• Автоматизация контроля — настройка сквозной аналитики в Excel и CRM-системах (очередность обзвона, календарь платежей).
• Оценка контрагентов — проверка через сервисы Контур.Фокус, СПАРК, формирование кредитных лимитов.
• Резервирование долгов — создание резервов в бухгалтерском и налоговом учете, оформление списания безнадежных долгов.

Итоговые компетенции

1. Умение выстраивать полный цикл управления ДЗ: от договора до урегулирования просрочки.
2. Способность снижать долю просроченной задолженности и улучшать показатели оборачиваемости.
3. Навык принятия решений о целесообразности реструктуризации, факторинга или передачи долга коллекторам.
4. Готовность к аудиту внутренних регламентов и внедрению стандартов работы с долговым портфелем.

Курс ориентирован на финансистов, бухгалтеров, риск-менеджеров и руководителей отдела продаж, желающих системно подойти к проблеме «кассовых разрывов» и просрочек.

Где можно работать, пройдя курс «Управление дебиторской задолженностью»

После успешного освоения программы профессиональной переподготовки или повышения квалификации по управлению дебиторской задолженностью вы получаете компетенции, соответствующие нескольким профессиональным стандартам РФ. Вы сможете претендовать на следующие должности и направления деятельности:

Основные направления трудоустройства

1. Финансовые службы крупных и средних компаний
   • Специалист по работе с дебиторской задолженностью
   • Менеджер по взысканию задолженности (коллекторская функция внутри компании)
   • Финансовый контролер (частичное ведение ДЗ)
   • Аналитик по дебиторской задолженности
2. Отделы продаж и коммерческие департаменты
   • Специалист по кредит-контролю (Credit Controller)
   • Менеджер по работе с клиентами (с функциями контроля дебиторки)
   • Руководитель отдела по работе с просроченной задолженностью
3. Коллекторские агентства и юридические фирмы
   • Специалист по досудебному и судебному взысканию
   • Консультант по управлению долговым портфелем
   • Менеджер по реструктуризации задолженности
4. Аутсорсинговые компании и консалтинг
   • Внештатный эксперт по управлению ДЗ (фриланс или проектное участие)
   • Консультант по построению системы Credit Management

Отрасли, где востребована специальность

• Оптовая и розничная торговля (FMCG, дистрибуция)
• Производственные предприятия (особенно с длительным циклом сделок)
• Строительство и девелопмент
• Банковский сектор и микрофинансовые организации
• Телекоммуникации и IT-компании
• Логистика и транспортные компании
• Управляющие компании и ЖКХ

Соответствие профессиональным стандартам (ФГОС/ЕТКС)

Курс формирует компетенции в рамках следующих профессиональных стандартов:

• Профстандарт «Специалист по управлению рисками» (код 08.018) — функции оценки и мониторинга кредитных рисков.
• Профстандарт «Бухгалтер» (код 08.002) — ведение учета расчетов с дебиторами.
• Профстандарт «Специалист по финансовому консультированию» (код 08.003) — работа с дебиторской задолженностью в рамках финансового планирования.
• ЕТКС (Единый тарифно-квалификационный справочник) — должность «Экономист по финансовой работе» (код 27728) предполагает владение навыками управления ДЗ.

Примечание: Для трудоустройства на позиции, требующие высшего образования по направлению «Экономика и управление» (ОКСО 38.00.00), курс может стать успешным дополнением к диплому ВО, но не заменяет его полностью.