Размер шрифта

Цвет фона и шрифта

Изображения

Озвучивание текста

Обычная версия сайта

88007072623
г. Санкт-Петербург, ул. ш. Революции 69А, оф. 510
info@profi-alyans.ru
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00

Курс «Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе »

Рассрочка 0%
от 575 руб/мес

Гарантия на фурнитуру 3 года

Курс «Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе »

Характеристики

Тип образовательной программы

—

Повышение квалификации

Требования к образованию

—

Среднее специальное образование

Формат

—

Дистанционный

✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
✓ Заключаем договор
✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
✓ Бесплатная доставка документов
✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит

Количество часов

—

36/72/144

Курс «Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе»

Краткое описание курса

Данная программа разработана для профессионалов гостиничной сферы, стремящихся освоить современные методы revenue management и эффективного ценообразования. Дистанционное обучение позволяет гибко изучать материал без отрыва от работы, применяя полученные знания сразу на практике. В рамках обучения на курсе вы освоите инструменты анализа доходности номерного фонда, сегментации клиентов и построения гибких тарифных сеток.

Цель курса

Сформировать у слушателей компетенции, необходимые для максимизации прибыли отеля, оптимизации заполняемости и внедрения стратегий динамического ценообразования в условиях рыночной конкуренции.

Кому подходит курс

Менеджерам по доходам и руководителям отделов продаж гостиниц.
Специалистам по бронированию и ресепшн, желающим углубить знания в тарифной политике.
Собственникам и управляющим малых отелей, хостелов и глэмпингов.
Выпускникам профильных колледжей и вузов (гостиничное дело, экономика), начинающим карьеру в индустрии гостеприимства.

Основные задачи программы обучения

Освоить методы прогнозирования спроса и анализа конкурентной среды.
Научиться разрабатывать тарифные планы (BAR, промо-тарифы, корпоративные ставки).
Изучить стратегии overbooking и каналы продаж (GDS, OTA, прямые бронирования).
Внедрить KPI для оценки эффективности управления доходами (RevPAR, ADR, Occupancy).
Освоить работу с системами управления доходами и PMS-системами.

Курс «Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе»: Описание результатов обучения

Пройдя обучение на данном курсе, слушатель приобретет комплексные знания и практические навыки для эффективного управления доходностью отеля. Программа охватывает как стратегические аспекты ценообразования, так и тактические методы операционного управления. Ниже представлены основные блоки, которые будут освоены в ходе курса.

Ключевые знания, полученные слушателем

Теоретические основы Revenue Management (REV): Понимание базовых принципов и целей управления доходами, включая концепцию «нужных гостей» и принципа «место-время-цена».
Современные методы тарифообразования: Знание стратегий определения базового тарифа (BAR), динамических цен, сезонных и событийных корректировок.
Анализ рыночной среды: Умение выявлять факторы, влияющие на спрос, и проводить анализ конкурентной среды на основе индексов (MPI, ARI, RGI).
Управление каналами продаж: Понимание отличий в работе с OTА (Booking.com, Expedia), прямыми бронированиями, корпоративными и GDS-каналами, включая комиссионные и маржинальность.
Финансовые показатели в гостиничном бизнесе: Знание ключевых метрик: ADR (средняя цена номера), Occupancy (загрузка), RevPAR (доход на доступный номер), GOPPAR (валовая операционная прибыль на номер).
Психология ценообразования: Понимание влияния «якорения» цен, Framing-эффектов и других поведенческих факторов на решение гостя о покупке.

Практические навыки, сформированные у слушателя

Разработка тарифной сетки: Навык создания гибких тарифных планов (невозвратный, с завтраком, с отменой, для корпоративных клиентов).
Прогнозирование спроса: Умение строить краткосрочные и долгосрочные прогнозы на основе исторических данных, событийного календаря и трендов.
Проведение конкурентного мониторинга: Отработка техник Rate Shopping (сравнения цен) и анализа тарифов отелей-конкурентов в реальном времени.
Оптимизация загрузки через Overbooking: Освоение методов расчета безопасного уровня перебронирования для максимизации выручки без потери репутации.
Управление длительностью пребывания (Length of Stay Management): Применение правил минимального количества ночей (Min Stay) и закрытия прибытий (CTA) в пиковые периоды.
Работа с PMS и RMS системами: Получение практики в интерфейсах систем управления отелем (например, Opera, HMS) и модулей автоматического управления доходами (RMS).
Составление отчетности и принятие решений: Навык формирования ежедневных/еженедельных Review-отчетов (Pick-up Report, Analysis по каналам) и корректировки стратегии на основе полученных данных.

Итоговый профиль выпускника курса

Слушатель сможет профессионально управлять доходностью отеля любого масштаба: от небольших бутик-гостиниц до крупных сетевых комплексов. Выпускник будет готов принимать обоснованные решения по ценообразованию, минимизировать риски недополученной прибыли и увеличивать RevPAR как минимум на 10-15% за счет внедрения описанных стратегий.

Где можно работать после завершения курса "Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе"

Успешное освоение программы «Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе» (часто называемое Revenue Management) открывает доступ к высокооплачиваемым и востребованным позициям в индустрии гостеприимства. Специалисты этого профиля особенно ценятся в условиях высокой конкуренции на рынке отельных услуг.

Основные должности и места работы

Revenue Manager (Менеджер по доходам)
- Крупные международные и сетевые отели (Marriott, Hilton, Accor, Radisson и др.).
- Российские гостиничные сети (Azimut Hotels, Cosmos Hotel Group, Амакс и др.).
- Бутик-отели и курортные комплексы премиум-класса.
Аналитик по доходам (Pricing & Revenue Analyst)
- Консалтинговые компании в сфере HoReCa.
- Компании-разработчики PMS-систем (Property Management System) и RMS (Revenue Management System).
- Стартапы в сфере туристического маркетплейса.
Директор по доходам (Director of Revenue)
- Управляющие компании гостиничных сетей (федерального и международного уровня).
- Крупные конгресс-центры и курорты.
Специалист по управлению каналами продаж (Channel Manager)
- Офисы бронирования отелей и гостиничных холдингов.
- Компании, оказывающие услуги Outsourcing для отелей.
Старший менеджер отдела продаж и маркетинга (с фокусом на ценообразование)
- Отели, в которых отсутствует отдельная позиция Revenue-менеджера.
- Небольшие гостиницы, апарт-отели и хостелы класса «люкс».

Преимущества и дополнительная специализация выпускников

Благодаря полученным компетенциям выпускники могут работать не только в классических отелях, но и в смежных отраслях:

Круизные компании и санатории: управление сезонной загрузкой и тарифами на лечебные программы.
Платформы онлайн-бронирования (Booking, Ostrovok.ru, ЮKassa, Tvil.ru): роли менеджеров по партнерским отношениям с отелями (Account Manager) с экспертизой в тарифной политике.
Горнолыжные и SPA-курорты: управление пакетными предложениями и динамическим ценообразованием для спортивного и оздоровительного туризма.
Образовательные и тренинговые центры: позиция бизнес-тренера по Revenue Management.

Ключевые профессиональные стандарты и нормативные документы

Работодатели ценят знание отраслевых рамок, поэтому рекомендуется изучить следующие позиции ЕТКС и профессиональных стандартов:

Профессиональный стандарт «Менеджер гостиничного предприятия» (утв. Приказом Минтруда № 1085н): трудовая функция «Управление доходами и продажами» (код C/03.7).
ЕТКС (Единый тарифно-квалификационный справочник): должность «Коммерческий директор (в гостиницах)» – часто дублирует функции Revenue Manager.
ФГОС СПО 43.02.14 «Гостиничное дело»: операционное понимание деятельности службы приема и размещения для эффективного формирования тарифов.

Таким образом, выпускники курса могут претендовать на позиции в отелях любого уровня, от малых независимых гостиниц до международных сетей, а также в компаниях, связанных с автоматизацией гостиничного бизнеса.

Поможем пройти обучение под любой запрос

ПОДГОТОВКА ПЕРСОНАЛА

Приведите компетенции вашей команды в полное соответствие с отраслевыми и корпоративными стандартами

ОФИЦИАЛЬНЫЙ ДОПУСК К ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

Получите профильное образование, необходимое для легального назначения на целевую должность.

ОСНОВАНИЕ ДЛЯ РОСТА ДОХОДА

Оформите официальное удостоверение, которое станет весомым аргументом для пересмотра оклада в большую сторону

ЧТОБЫ ПОДТВЕРДИТЬ КВАЛИФИКАЦИЮ

Систематизируйте, обновите и углубите свои отраслевые знания для подтверждения высокой квалификации

Выдаем официальные документы

По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:

✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих

Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу

Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.

100% ГАРАНТИЯ ПРИНЯТИЯ ДОКУМЕНТОВ

Скидка 2000р при оплате в день заказа!

Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.

Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!

Вы получите:

✓ Полный пакет документов
✓ Доступ к онлайн-платформе
✓ Методические материалы
✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО

Заказать со скидкой

перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление

Ваше имя *

Телефон *

Учебный план

В таблице представлен учебный план в академических часах

ак. ч.

Примерные программы курса «Управление доходами и формирование тарифной политики в гостиничном бизнесе»

1. Программа на 36 часов (повышение квалификации)

Введение в Revenue Management: базовые понятия и тренды — 4 ч.
Анализ конкурентной среды и ценовое позиционирование — 6 ч.
Основы тарифной политики: виды тарифов и категории номеров — 6 ч.
Методы управления спросом и сезонность — 6 ч.
Инструменты динамического ценообразования — 6 ч.
Ключевые метрики эффективности (RevPAR, ADR, Occupancy) — 4 ч.
Итоговая аттестация (зачет) — 4 ч.

2. Программа на 72 часа (профессиональная переподготовка или курсы повышения квалификации)

Основы гостиничного бизнеса и Revenue Management — 8 ч.
Методология ценообразования и тарифные сетки — 10 ч.
Анализ рынка и конкурентная разведка — 10 ч.
Сегментация гостей и управление каналами продаж — 10 ч.
Динамическое ценообразование и системы управления доходами (RMS) — 12 ч.
Финансовое планирование и бюджетирование доходов — 10 ч.
Метрики, отчетность и анализ эффективности — 8 ч.
Итоговая аттестация (экзамен или проект) — 4 ч.

3. Программа на 144 часа (профессиональная переподготовка с углубленным изучением)

Основы индустрии гостеприимства и место Revenue Management — 10 ч.
Стратегическое ценообразование и тарифная политика — 16 ч.
Маркетинговые исследования и анализ конкурентов — 14 ч.
Сегментация целевой аудитории и потребительское поведение — 12 ч.
Управление каналами дистрибуции и онлайн-продажами (OTA, GDS) — 16 ч.
Модели динамического ценообразования и методы прогнозирования спроса — 14 ч.
Использование RMS (Revenue Management Systems) и аналитических инструментов — 14 ч.
Финансовый менеджмент, KPI и управление прибылью — 12 ч.
Управление доходностью F&B и дополнительных услуг — 8 ч.
Юридические аспекты ценообразования и договорная работа — 8 ч.
Практический проект: разработка тарифной политики для отеля — 12 ч.
Итоговая аттестация (защита выпускной работы) — 8 ч.

Какие документы нужны для записи

Паспорт

копия страниц с фото и пропиской

СНИЛС

копия

Договор с заявкой

заполненный и подписанный с вашей стороны

Фото 3×4

цветное на светлом фоне.

Как записаться на курс

СОЗДАЙТЕ ЗАЯВКУ НА ОБУЧЕНИЕ

Это можно сделать удобным для вас способом:
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru

ПОЛУЧИТЕ КОММЕРЧЕСКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

Мы обсудим с вами все детали и направим коммерческое предложение с прозрачным описанием условий сотрудничества.

ЗАКЛЮЧИТЕ ДОГОВОР

Вы предоставляете необходимые документы для зачисления, мы подписываем договор и выставляем счет.

ПРИСТУПАЙТЕ К ОБУЧЕНИЮ

Мы предоставим доступ к порталу дистанционного обучения, а также организуем чат с методистом и куратором для оперативной поддержки по всем вопросам курса.

Учитесь на удобной онлайн платформе

Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.

Особенности обучения:

✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.

Попробовать вводный урок по ссылке

Отзывы о нас

Учебный центр «Эксперт Групп» работает официально и проводит обучение на основании Лицензии Министерства Образования.

Профессиональная переподготовка «Бухгалтерский учет»—16 марта 2026

Елена Шипрова

Долго не решалась сменить профессию, боялась, что в моем возрасте уже поздно. Но в центре меня поддержали, помогли выбрать подходящую программу. Обучение проходило дистанционно, что очень удобно, удавалось совмещать с п...

Профессиональная переподготовка «Художник-декоратор»—22 сентября 2020

Марина Крауч

Всегда мечтала о творческой профессии, но не знала, с чего начать. В учебном центре «Эксперт Групп» не только дали знания, но и помогли поверить в себя. Программа очень насыщенная: от основ композиции до работы с клиентами. Диплом...

Марьяна

Повышение квалификации «Промышленная безопасность в нефтяной и газовой промышленности»—9 апреля 2025

Борис Кронкарт

Проходил повышение квалификации по промышленная безопасности, нужно было для работы. Понравилось, что все четко и по делу: никаких «водных» лекций, только практические знания. Документы оформили быстро, внесли в реестр, сам тут же...

Поможем выбрать курс

Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.

Напишите нам — и мы обязательно поможем!

Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.

Нужна консультация

перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление

Ваше имя *

Телефон *

Цена обучения в Санкт-Петербурге

Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы

Государственная лицензия Министерства Образования

Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.

Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию

Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.

Проверить лицензию

Юридические гарантии обучения

С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.

✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится

Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке

Что вы получите по окончании обучения

Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:

Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
Документы выдаем в день окончания обучения
Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки

Преподаватели

Наши преподаватели адаптируют подачу материала под уровень слушателей, чтобы каждый получил максимум пользы от программы. К обучению привлекаются профильные эксперты и практикующие специалисты с подтвержденной квалификацией.

Александр Иванович Сахнов

Алина Игоревна Миронова

Анатолий Игоревич Прокопенков

Антонина Уварова

Аркадий Андреевич Савелов

Алевтина Дмитриевна Симонова

Ирина Викторовна Важенина

Иеремия Гарсия

Цыпко Анастасия Викторовна

К.ю.н.

Денис Дмитриевич Майоров

К.ю.н.

Денис Дмитриевич Майоров

Безопасные варианты оплаты

БАНКОВСКАЯ КАРТА

Оплата онлайн картами российских платёжных систем через защищённый платёжный сервис

СИСТЕМА БЫСТРЫХ ПЛАТЕЖЕЙ (СБП)

Перевод по QR-коду или номеру телефона

РАССРОЧКА

Возможность оплатить обучение частями

ОПЛАТА ПО СЧЁТУ

Перевод по реквизитам на расчётный счёт организации

Поможем выбрать курс

Напишите нам — и мы обязательно поможем!

Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.

Нужна консультация

перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление

Ваше имя *

Телефон *

Скидки и акции

СКИДКИ ЗА ОБУЧЕНИЕ КОЛЛЕКТИВА

Нужно обучить несколько сотрудников? Приходите к нам, сделаем скидку за опт.

ПРИВЕДИ ДРУГА - ПОЛУЧИ БОНУС

Приведи друга на обучение - получи 10% от стоимости курса.

ПАРТНЕРСКАЯ ПРОГРАММА ДО 30% КОМИССИИ

Стань агентом учебного центра. Приводи клиентов - получай до 30% комиссионного вознаграждения

Сотрудники

Команда учебного центра берет на себя все организационные заботы, чтобы вы могли сосредоточиться на получении знаний. От подбора программы и консультации до оформления документов — мы сопровождаем вас на каждом этапе и всегда готовы помочь.