от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер отдела продаж металлоконструкций»: Краткое описание
Цель курса
Цель курса — сформировать у слушателей компетенции, необходимые для эффективного управления продажами металлоконструкций: от поиска клиентов и технического консультирования до заключения договоров и ведения проектов на всех этапах сделки. Программа направлена на получение новой квалификации для работы в сфере B2B-продаж металлопродукции.
Кому подходит курс
Дистанционное обучение на курсе рекомендовано:
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим освоить новую профессию в металлургии или машиностроении.
- Начинающим менеджерам по продажам, которые хотят систематизировать знания и увеличить доход.
- Действующим сотрудникам отделов продаж (технарям, логистам, снабженцам), стремящимся перейти в коммерческий блок.
Основные задачи программы обучения
В процессе обучения на курсе решаются следующие задачи:
- Изучение рынка металлоконструкций: виды продукции (балки, фермы, ригели), стандарты (ГОСТ, СП), поставщики и заказчики.
- Освоение основ технического консультирования: чтение чертежей КМ и КМД, сметная документация, расчет нагрузок и стоимости.
- Отработка технологий активных продаж: холодные звонки на заводы и стройплощадки, работа с коммерческими предложениями и тендерами.
- Развитие навыков управления дебиторской задолженностью, контроля отгрузки и документооборота по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер отдела продаж металлоконструкций»
После успешного завершения курса слушатель приобретет комплексные знания и практические навыки, необходимые для эффективной работы в сфере сбыта металлоконструкций. Программа обучения охватывает как общие управленческие компетенции, так и узкоспециализированные отраслевые аспекты.
Ключевые знания, которые получит слушатель
- Технология производства и виды металлоконструкций: Слушатель изучит типы металлопроката (швеллер, двутавр, профильная труба, листовой металл), методы сварки и обработки, а также классификацию конструкций (каркасы зданий, фермы, опоры ЛЭП, мостовые конструкции).
- Нормативно-техническая документация: Будут освоены ГОСТы, СНиПы и стандарты предприятия, регламентирующие качество, допуски и испытания металлоконструкций, а также правила оформления конструкторской документации (КМД).
- Ценообразование и экономика продаж: Понимание факторов формирования цены (вес, сложность изготовления, марка стали, срочность), работа с коммерческими предложениями и сметными калькуляциями.
- Логистика и доставка: Знание правил погрузки, крепления и транспортировки негабаритных и тяжеловесных грузов, а также схем складирования готовой продукции.
- Охрана труда и промышленная безопасность: Изучение требований безопасности на производстве и строительной площадке, а также правил работы с грузоподъемным оборудованием.
Практические навыки, которыми овладеет слушатель
- Техническое консультирование клиентов: Умение читать чертежи КМД, проводить аудит проектной документации заказчика и предлагать технические решения по замене материалов или оптимизации конструкции.
- Ведение коммерческих переговоров: Развитие навыков презентации продукции, обоснования стоимости и работы с возражениями технических специалистов и директоров строительных компаний.
- Расчет коммерческих предложений: Практика быстрого расчета веса и стоимости заказа на основе ведомости элементов и спецификации.
- Управление сделкой: Навыки работы с договорами (включая условия отсрочки и аванса), контроля сроков производства на заводе и координации отгрузки в соответствии с потребностями клиента.
- Работа с CRM-системами и документооборотом: Ведение клиентской базы, формирование счетов, товарных накладных и актов выполненных работ с учетом отраслевой специфики.
- Анализ рынка и поиск клиентов: Использование методов поиска заказов через тендерные площадки и прямых продаж подрядным организациям.
Итоговая квалификация
Выпускник курса будет способен самостоятельно вести сделку «от первого звонка до отгрузки»: консультировать по техническим параметрам, рассчитывать стоимость, заключать договоры на изготовление металлоконструкций, контролировать производственный процесс и организовывать логистику. Слушатель получает диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право на ведение нового вида профессиональной деятельности.
Средние зарплаты специалистов по продажам металлоконструкций (профессиональная переподготовка)
Москва
- Начинающий (0–1 год): 60 000 ₽
- Средний (1–3 года): 100 000 ₽
- Опытный (от 3 лет): 180 000 ₽
Санкт-Петербург
- Начинающий (0–1 год): 0
- Средний (1–3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Екатеринбург
- Начинающий (0–1 год): 0
- Средний (1–3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Новосибирск
- Начинающий (0–1 год): 0
- Средний (1–3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Казань
- Начинающий (0–1 год): 0
- Средний (1–3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Краснодар
- Начинающий (0–1 год): 0
- Средний (1–3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Примечание: данные по остальным городам отсутствуют в доступных источниках. Для получения точной информации рекомендуется обратиться к агрегаторам вакансий (HeadHunter, SuperJob) с фильтром по региону.
Где можно работать после прохождения профессиональной переподготовки «Менеджер отдела продаж металлоконструкций»
После успешного освоения программы профессиональной переподготовки по данному профилю вы получаете диплом установленного образца, дающий право на ведение нового вида профессиональной деятельности. Согласно требованиям профессиональных стандартов и рынка труда, ваши компетенции будут востребованы в организациях, занимающихся производством, монтажом и реализацией металлоконструкций.
Основные типы организаций-работодателей
- Заводы-изготовители металлоконструкций (ЗМК). Крупные промышленные предприятия, выпускающие строительные металлоконструкции, мостовые фермы, резервуары и т.д.
- Строительные компании и генподрядные организации. Фирмы, которые ведут промышленное и гражданское строительство (склады, ангары, ТЦ, мосты) и нуждаются в комплектации объектов металлом.
- Металлотрейдинговые компании (металлобазы). Посреднические организации, работающие с широким ассортиментом металлопроката и предлагающие услуги по резке, гибке и сварке.
- Проектно-строительные бюро. Организации, которые разрабатывают КМД (деталировку металлоконструкций) и одновременно занимаются подбором и закупкой материалов.
- Компании-подрядчики по монтажу. Фирмы, специализирующиеся на монтаже, сварке и антикоррозийной защите металлоконструкций на объектах.
Конкретные должности и отделы
Вы можете претендовать на следующие позиции в рамках отдела продаж или коммерческого отдела:
- Менеджер по продажам металлоконструкций — прямая работа с клиентами, ведение сделок от консультации до отгрузки.
- Специалист по тендерным продажам — участие в конкурсах, подготовка коммерческих предложений и расчет смет для госзаказчиков.
- Инженер коммерческого отдела — техническое сопровождение сделок, проверка чертежей, расчет металлоемкости и стоимости.
- Руководитель отдела продаж (ведущий менеджер) — управление командой, планирование объемов продаж, контроль дебиторской задолженности.
- Ключевой аккаунт-менеджер (KAM) — работа с крупными заказчиками (нефтегазовые компании, строительные холдинги) на долгосрочной основе.
Сферы и типы проектов, в которых вы будете задействованы
- Продажа типовых конструкций (балки, фермы, колонны, профнастил).
- Реализация индивидуальных заказов по чертежам КМД (лестничные марши, ограждения, резервуары).
- Комплексные поставки: металл + доставка + монтаж.
- Работа на внутреннем рынке (РФ) и экспортные контракты (СНГ, дальнее зарубежье).
Таким образом, пройдя программу переподготовки, вы получаете доступ к вакансиям как в крупных промышленных холдингах (например, входящих в «Евраз», «Северсталь», «ММК»), так и в средних региональных компаниях. Ключевое преимущество — вы сможете работать удаленно (tele-sales) или непосредственно на производственной площадке работодателя.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов
- Основы менеджмента и управления продажами — 32 ч.
- Технологии продаж металлоконструкций: B2B-рынок — 48 ч.
- Документальное сопровождение сделок и договорная работа — 24 ч.
- Металлоконструкции: виды, свойства, нормативная база (ГОСТ/СНиП) — 40 ч.
- Управление клиентской базой и CRM-системы — 24 ч.
- Деловые коммуникации и переговоры — 32 ч.
- Экономика предприятия и ценообразование — 32 ч.
- Итоговая аттестация — 24 ч.
Программа 2: 520 часов
- Теория менеджмента и стратегическое управление — 60 ч.
- Психология продаж и потребительское поведение — 48 ч.
- Технологии холодных и теплых звонков: скрипты продаж — 40 ч.
- Продуктология: типы металлоконструкций, материалы, технологии производства — 80 ч.
- Управление отделом продаж: KPI, мотивация, контроль — 64 ч.
- Юридические аспекты в продажах металлоконструкций — 40 ч.
- Маркетинг и реклама на промышленном рынке — 48 ч.
- Финансовый менеджмент: бюджетирование и анализ рентабельности — 48 ч.
- Эффективная работа с возражениями и конфликтами — 32 ч.
- Цифровые инструменты в продажах: CRM, BI-системы — 40 ч.
- Итоговая аттестация — 20 ч.
Программа 3: 1000 часов
Общепрофессиональные модули
- Введение в профессию и основы менеджмента — 40 ч.
- Стратегический менеджмент и бизнес-планирование — 80 ч.
- Экономика и финансы предприятия — 80 ч.
- Управление персоналом и организационное поведение — 60 ч.
- Правовое регулирование коммерческой деятельности — 60 ч.
Специализированные модули (рынок металлоконструкций)
- Свойства металлов и сплавов, классификация металлопроката — 72 ч.
- Технология производства металлоконструкций: сварка, резка, сборка — 64 ч.
- Нормативная документация: СНиП, СП, ГОСТ, технические регламенты — 48 ч.
- Особенности сбыта металлоконструкций: государственные и частные закупки, тендеры, 44-ФЗ и 223-ФЗ — 64 ч.
Модули управления продажами
- Классические и современные техники продаж (СПИН, консультативные продажи) — 72 ч.
- Активные продажи: поиск клиентов, холодные звонки, встречи, презентации — 80 ч.
- Управление клиентским опытом и лояльностью — 40 ч.
- Работа с возражениями, переговоры с ЛПР — 48 ч.
- Создание и управление отделом продаж: оргструктура, найм, обучение, мотивация — 72 ч.
Цифровые и аналитические компетенции
- CRM-системы (1С, Bitrix24, AmoCRM) и автоматизация воронки продаж — 56 ч.
- Аналитика продаж: отчетность, KPI, прогнозирование — 40 ч.
- Маркетинг на промышленном рынке: SEO, контекстная реклама, выставки — 40 ч.
Практико-ориентированные блоки
- Деловые игры, кейсы и моделирование переговоров — 40 ч.
- Разработка стратегии вывода нового продукта (металлоконструкции) на рынок — 32 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен и защита дипломной работы) — 20 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
