от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по оптовым продажам»
Краткое описание
Курс «Профессиональная переподготовка «Менеджер по оптовым продажам»» предназначен для специалистов, стремящихся освоить современные технологии управления сбытом. Программа позволяет получить актуальные компетенции для работы в секторе B2B и строится с учетом профессионального стандарта. Уникальное преимущество курса — комфортное дистанционное обучение, которое дает возможность совмещать занятия с основной работой.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, планирующим смену профессии.
- Действующим менеджерам по продажам, желающим систематизировать знания и получить диплом установленного образца.
- Руководителям отделов продаж и предпринимателям, которые хотят повысить эффективность коммерческой деятельности через обучение.
Цель курса
Цель курса — сформировать у слушателей профессиональные компетенции и практические навыки, необходимые для работы в должности менеджера по оптовым продажам, включая кросс-функциональное взаимодействие, управление клиентской базой и увеличение объема продаж. Обучение на курсе направлено на подготовку специалистов, способных самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегии вывода товаров на оптовый рынок.
Основные задачи программы обучения
- Изучить основы B2B-маркетинга и методы анализа рынка оптовых продаж.
- Освоить технологии поиска, привлечения и удержания корпоративных клиентов.
- Научиться вести переговоры, заключать договоры и контролировать дебиторскую задолженность.
- Получить навыки планирования продаж, ведения отчетности и использования CRM-систем.
- Развивать умения по управлению конфликтами и повышению лояльности контрагентов.
Результаты обучения на курсе «Менеджер по оптовым продажам»
После успешного прохождения профессиональной переподготовки слушатель овладеет комплексом теоретических знаний и практических навыков, необходимых для эффективной работы в сфере B2B-продаж и управления оптовыми каналами сбыта.
Ключевые знания
- Основы оптовой торговли и логистики: понимание структуры оптового рынка, видов посредников (дистрибьюторы, дилеры, торговые дома), принципов товародвижения и документооборота.
- Методология B2B-продаж: изучение воронки продаж, этапов работы с корпоративными клиентами (холодные звонки, квалификация, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки).
- Управление дебиторской задолженностью: знание способов контроля платежей, методов работы с просрочками, юридические аспекты договорной работы и инкассации.
- Анализ рынка и конкурентов: методы сбора и анализа данных о конкурентной среде, ценообразовании, спросе и сезонных колебаниях в оптовом сегменте.
- Основы ведения переговоров: тактики ведения деловых переговоров с разными типами клиентов (торговые сети, региональные дилеры, государственные заказчики).
Практические навыки (Hard Skills)
- Проведение переговоров и заключение договоров на поставку оптовых партий товара, включая работу с типовыми формами договоров и спецификаций.
- Работа с CRM-системами (ведение клиентской базы, планирование контактов, контроль выполнения задач, формирование отчетности по сделкам).
- Ведение торговой отчетности: создание отчетов по продажам, аналитики по клиентам, маржинальности и товарным остаткам.
- Организация сбыта через каналы дистрибьюторов и дилеров: отбор партнеров, обучение, мотивация и контроль выполнения планов.
- Управление ценообразованием в рамках коммерческой политики: расчет скидок, наценок и специальных условий для ключевых клиентов.
Развитие личностных качеств (Soft Skills)
- Навыки эффективной коммуникации: умение слушать, задавать правильные вопросы и аргументировать свою позицию.
- Тайм-менеджмент: расстановка приоритетов, планирование рабочего дня, управление временем при большом количестве задач.
- Стрессоустойчивость и работа с отказами: способность сохранять продуктивность при высоком количестве отказов и в конфликтных ситуациях.
- Навыки командной работы: взаимодействие с логистами, маркетологами, бухгалтерией и складским персоналом для обеспечения бесперебойных поставок.
Итоговые компетенции
По окончании курса слушатель будет способен:
- Самостоятельно вести переговоры и заключать сделки с оптовыми клиентами.
- Анализировать воронку продаж и выявлять узкие места в процессе.
- Успешно запускать и развивать каналы сбыта через партнеров.
- Эффективно управлять своей клиентской базой и дебиторской задолженностью.
- Адаптировать стратегию продвижения под изменения рыночной ситуации.
Средние зарплаты менеджера по оптовым продажам в РФ
Данные основаны на анализе рынка вакансий (2024-2025 гг.), включая специалистов, прошедших профессиональную переподготовку. Зарплаты указаны в рублях (до вычета налогов) для трех крупных городов: Москва, Санкт-Петербург, Новосибирск. Для большинства других городов (например, Казань, Екатеринбург, Ростов-на-Дону) показатели близки к уровню Новосибирска.
Москва
- Начинающий специалист (0–1 год) — 45 000 – 60 000
- Средний специалист (1–3 года) — 70 000 – 100 000
- Опытный специалист (от 3 лет) — 120 000 – 180 000
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист (0–1 год) — 40 000 – 50 000
- Средний специалист (1–3 года) — 60 000 – 85 000
- Опытный специалист (от 3 лет) — 100 000 – 140 000
Новосибирск (и большинство городов-миллионников)
- Начинающий специалист (0–1 год) — 35 000 – 45 000
- Средний специалист (1–3 года) — 50 000 – 70 000
- Опытный специалист (от 3 лет) — 80 000 – 110 000
Перспективы трудоустройства после курса «Менеджер по оптовым продажам»
Введение в профессию
После прохождения программы профессиональной переподготовки «Менеджер по оптовым продажам» (на базе СПО или ВО) вы получаете диплом установленного образца, подтверждающий вашу квалификацию. Как методист с 20-летним стажем, я отмечаю, что этот курс соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по продажам» (код 33.019) и ФГОС по направлениям «Экономика и управление». Это открывает доступ к широкому спектру должностей в сфере B2B (бизнес для бизнеса). Ниже представлен структурированный список мест работы и должностей.
Основные места работы
-
Торговые и дистрибьюторские компании
- Оптовые базы и склады (продажа продуктов питания, стройматериалов, бытовой химии).
- Дистрибьюторы электроники, одежды, медицинского оборудования.
- Представительства зарубежных брендов в РФ.
-
Производственные предприятия
- Заводы и фабрики (продажа сырья, комплектующих, готовой продукции другим компаниям).
- Агропромышленные холдинги (реализация удобрений, техники).
- Промышленные компании (металлургия, нефтехимия).
-
Фармацевтические и медицинские компании
- Поставка лекарств и расходных материалов в аптеки и больницы.
- Продажа медицинской техники клиникам и санаториям.
-
IT и телекоммуникационные компании
- Продажа программного обеспечения и облачных услуг для бизнеса.
- Реализация телекоммуникационного оборудования корпоративным клиентам.
-
Строительные и ремонтные организации
- Торговля строительными материалами (цемент, металлопрокат, утеплители).
- Продажа инструмента и техники подрядчикам.
Конкретные должности, доступные после обучения
- Менеджер по оптовым продажам (основная позиция в штатном расписании).
- Территориальный менеджер по продажам (работа с региональными клиентами).
- Клиент-менеджер (ведение ключевых партнеров компании).
- Специалист по развитию бизнеса (поиск новых каналов сбыта).
- Менеджер по работе с дилерами (курирование мелких оптовиков).
Ключевые навыки для трудоустройства по ЕТКС и профстандартам
Согласно квалификационным справочникам (ЕТКС и Профстандарт), для работы менеджером по оптовым продажам необходимо владеть:
- Техниками холодных звонков и ведения переговоров.
- Навыками анализа рынка и ценообразования.
- Знанием договорной работы (в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ для госзакупок).
- Умением вести отчетность в CRM-системах (1С, Bitrix24, Salesforce).
Рекомендации по поиску работы
- Используйте специализированные сайты: HH.ru, Zarplata.ru, Работа.ру — разделы «Продажи, оптовая торговля».
- Обратитесь в службу занятости: Центры занятости населения часто имеют заявки от оптовых компаний на должности менеджеров.
- Рассмотрите стажировки: Многие дистрибьюторы (например, в нишах FMCG или DIY) набирают стажеров без опыта, с дальнейшим трудоустройством.
- Создайте портфолио: Включите в резюме информацию о выполненных бизнес-кейсах (если они были в процессе обучения).
Важно: Как методист, напоминаю, что диплом о профессиональной переподготовке легитимен для всех форм собственности (ООО, ИП, госучреждения). После курса вы соответствуете требованиям профессионального стандарта, что подтверждает вашу готовность к работе в сфере оптовых продаж.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов
Профессиональная переподготовка «Менеджер по оптовым продажам»
- Основы менеджмента и организации оптовой торговли — 40 ч.
- Правовое регулирование оптовой деятельности — 24 ч.
- Экономика и ценообразование в оптовых продажах — 32 ч.
- Маркетинг и управление ассортиментом — 36 ч.
- Технологии активных продаж и переговоры — 48 ч.
- Управление клиентской базой и документооборот — 28 ч.
- Логистика и складское хозяйство в опте — 24 ч.
- Итоговая аттестация — 24 ч.
Программа 2: 520 часов
Профессиональная переподготовка «Менеджер по оптовым продажам»
- Теория менеджмента и управление персоналом — 72 ч.
- Нормативно-правовая база оптовой торговли — 48 ч.
- Финансовый учет и анализ в оптовых продажах — 64 ч.
- Стратегический маркетинг и бренд-менеджмент — 64 ч.
- Техники продаж и управление переговорами — 80 ч.
- Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — 48 ч.
- Логистика, закупки и управление цепями поставок — 64 ч.
- Бизнес-планирование и бюджетирование отдела продаж — 40 ч.
- Психология делового общения и командообразование — 24 ч.
- Итоговая аттестация — 16 ч.
Программа 3: 1000 часов
Профессиональная переподготовка «Менеджер по оптовым продажам»
- Основы менеджмента и организационное поведение — 80 ч.
- Правовое регулирование коммерческой деятельности и защита прав потребителей — 72 ч.
- Экономика предприятия и финансовый менеджмент в оптовой торговле — 96 ч.
- Управленческий учет и бюджетирование — 64 ч.
- Маркетинговые исследования и анализ рынка — 80 ч.
- Стратегический маркетинг и управление товарной политикой — 72 ч.
- Технологии личных продаж и управление воронкой — 96 ч.
- Управление переговорами и конфликтология — 48 ч.
- Управление клиентским сервисом и CRM-системы — 60 ч.
- Логистика оптовых продаж и управление запасами — 80 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация персонала — 72 ч.
- Планирование и контроль KPI в продажах — 48 ч.
- Деловая коммуникация, этика и делопроизводство — 40 ч.
- Информационные технологии в управлении продажами — 40 ч.
- Управление рисками и экономическая безопасность — 32 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита проекта) — 20 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
