от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам инертных материалов»
Курс предназначен для специалистов, стремящихся освоить новую профессию в сфере B2B-продаж сыпучих строительных материалов. Уникальность программы заключается в фокусе на специфику горнодобывающей отрасли: номенклатуру (щебень, песок, гравий), логистику, ценообразование и клиентские сегменты (дорожное строительство, бетонные заводы).
Цель курса
Сформировать профессиональные компетенции для организации продаж инертных материалов, включая поиск заказчиков, ведение переговоров по техническим и ценовым параметрам, а также контроль отгрузок и дебиторской задолженности.
Кому подходит курс
- Начинающим менеджерам по продажам без опыта работы с инертными материалами.
- Сотрудникам горнодобывающих или логистических компаний, желающим повысить квалификацию.
- Специалистам смежных отраслей (строительство, транспорт), планирующим смену карьерного трека через дистанционное обучение.
Основные задачи программы обучения
- Обучение навыкам анализа рынка инертных материалов и поиска целевых клиентов.
- Изучение технических характеристик продукции (ГОСТы, фракции) и правил оформления паспортов качества.
- Освоение этапов продаж: первичный обзвон, коммерческие предложения, закрытие возражений.
- Практика работы с транспортной логистикой: расчет доставки, контроль документов при отгрузках (ТТН, счета-фактуры).
- Формирование навыков ведения отчетности в CRM-системах и управления взаиморасчетами.
Примечание: Основной объем времени в рамках обучения на курсе отводится на разбор реальных кейсов и работу с отраслевыми документами.
Результаты обучения на курсе «Менеджер по продажам инертных материалов»
После завершения профессиональной переподготовки слушатель приобретет комплексные знания и практические навыки, позволяющие эффективно работать в специфической нише рынка строительных материалов (песок, щебень, гравий, отсев, скальный грунт и аналоги). Программа ориентирована на глубокое понимание как технологических особенностей продукта, так и логистики продаж.
Ключевые знания, которые получит слушатель:
- Технические характеристики и стандарты качества инертных материалов:
- Классификация по происхождению (природные, искусственные) и фракционному составу.
- ГОСТы и ТУ на щебень, песок и отсев (лещадность, прочность, морозостойкость, радиационная безопасность).
- Основы геологии и добычи:
- Понимание циклов добычи (буроподрывные работы, дробление, грохочение).
- Факторы, влияющие на себестоимость материала в карьере.
- Специфика ценообразования на сыпучие грузы:
- Расчет стоимости с учетом плотности, влажности и коэффициента уплотнения.
- Формирование цены в зависимости от сезонности и расстояния перевозки.
- Логистика и транспортная инфраструктура:
- Виды транспорта (самосвалы, ж/д полувагоны, баржи) и их загрузка по тоннажу.
- Законодательные ограничения (весовой контроль, сезонные ограничения на дорогах).
- Основы B2B-продаж на рынке строительных материалов:
- Понимание потребностей клиентов (БСУ, бетонные заводы, дорожное строительство, ЖБИ).
- Методы анализа сегментации рынка и конкурентной среды.
Практические навыки, освоенные на курсе:
- Поиск и привлечение клиентов:
- Составление коммерческих предложений с техническим обоснованием.
- Проведение холодных и горячих звонков в профильные компании (строительные подрядчики, производители бетона).
- Участие в тендерах на поставку инертных материалов.
- Управление сделкой и документооборот:
- Заключение договоров поставки с учетом спецификаций на продукцию.
- Оформление товарно-транспортных накладных (ТТН) и актов на оказание услуг по доставке.
- Работа с претензиями по качеству (крупность, засоренность).
- Расчет рентабельности и работа с логистикой:
- Составление калькуляции с учетом стоимости перевозки и погрузки.
- Оптимизация маршрутов и выбор оптимального транспорта для отгрузки.
- Расчет коэффициента разрыхления для разных типов материалов.
- Переговоры и аргументация:
- Презентация преимуществ продукта (низкая лещадность, высокая дренажная способность).
- Техники работы с возражениями по цене и качеству.
- Скоростное принятие решений при срочных заявках на стройплощадку.
- Аналитика и планирование продаж:
- Ведение CRM-системы с привязкой к остаткам на складах.
- Прогнозирование спроса на основе сезонности строительных работ.
- Мониторинг конкурентов (анализ прайс-листов и условий доставки).
По итогам обучения выпускник будет способен самостоятельно вести переговоры с ключевыми клиентами, рассчитывать точный объем поставок для крупных объектов и выстраивать долгосрочные партнерские отношения в сегменте «сыпучие материалы – стройка».
Где можно работать после курса «Менеджер по продажам инертных материалов»
Профессиональная переподготовка по данной программе даёт вам компетенции, соответствующие профессиональному стандарту «Специалист по продажам в строительной отрасли» (при наличии соответствующего утверждённого стандарта) или общим трудовым функциям менеджера по продажам в сфере B2B (бизнес для бизнеса). Инертные материалы (щебень, песок, гравий, отсев, ПГС) являются базовым сырьём для строительства, дорожного хозяйства и производств ЖБИ. Поэтому ваша целевая аудитория — это компании, для которых логистика и поставки нерудных материалов критически важны.
Типы работодателей и конкретные должности
-
Карьеры и горнодобывающие предприятия (производители)
- Менеджер по продажам (региональный/активный продаж) — работа с оптовыми клиентами, строительными компаниями, бетонными заводами.
- Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) — ведение крупных строек и госзаказов.
- Руководитель отдела продаж (после накопления опыта) — управление командой менеджеров.
-
Торгово-логистические компании (дистрибьюторы и посредники)
- Торговый представитель по нерудным материалам — частые выезды к объектам (стройки, базы ЖБИ), работа с заявками.
- Менеджер по продажам на строительные объекты — активные прозвоны, поиск объектов, где нужен песок или щебень.
- Специалист по тендерам и государственным закупкам — работа с электронными площадками и конкурсной документацией.
-
Производители железобетонных изделий (ЖБИ) и строительных смесей
- Специалист по закупкам и снабжению (если вы готовы перейти на сторону заказчика) — контроль поставок инертных материалов на завод.
- Коммерческий директор (на малых и средних предприятиях) — часто совмещает закупку сырья и продажу готовой продукции.
-
Компании, оказывающие услуги по перевозке и отгрузке
- Логист-менеджер по продажам транспортных услуг — продажа доставки инертных материалов (наливной/насыпной груз).
- Диспетчер-менеджер (на стыке логистики и продаж) — подбор техники под заказы.
Особенности трудоустройства и карьерные перспективы
- Уровень доходов: На начальном этапе (без опыта) — оклад 30 000–50 000 руб. + проценты. При наличии опыта продаж в B2B или знания специфики стройматериалов — 70 000–150 000 руб. и выше.
- Формат работы: Чаще всего это офисный формат с выездами на объекты. Дистанционные варианты возможны, но редко (требуется личное присутствие на отгрузках или переговорах).
- Необходимые дополнительные навыки: Знание Excel (расчёт кубатуры, веса), понимание фракций и ГОСТов на нерудные материалы, владение CRM-системами (например, amoCRM или Битрикс24).
Какие компании чаще всего нанимают выпускников
- ООО «Трансстрой» и подобные логистические операторы.
- Карьеры и горнодобывающие предприятия (например, «Павловский карьер», «Карельский окатыш», «Евроцемент груп» (есть подразделения по нерудным).
- Торговые дома при крупных комбинатах.
- Строительные компании, имеющие собственные бетонные узлы или асфальтобетонные заводы.
Итог: пройдя переподготовку, вы сможете претендовать на вакансии в сфере B2B-продаж строительного сырья, включая позиции от менеджера активных продаж до руководителя направления. Для более быстрого трудоустройства рекомендуется параллельно изучить номенклатуру инертных материалов и принципы ценообразования с учётом доставки.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам инертных материалов» (256 часов)
- Введение в менеджмент и управление продажами (16 ч.)
- Технологические и эксплуатационные свойства инертных материалов (24 ч.)
- Правовые основы договорной и претензионной работы (20 ч.)
- Маркетинг и анализ рынка нерудной продукции (24 ч.)
- Техники активных продаж в В2В-сегменте (32 ч.)
- Управление дебиторской задолженностью и ценообразование (24 ч.)
- Документооборот и отчетность в работе менеджера (20 ч.)
- Психология делового общения и переговоры (24 ч.)
- Логистика и транспортное обеспечение при продажах (20 ч.)
- Итоговая аттестация: междисциплинарный экзамен (52 ч.)
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам инертных материалов» (520 часов)
- Основы менеджмента и теории управления (24 ч.)
- Экономика отрасли: добыча и переработка нерудных материалов (32 ч.)
- Виды, ГОСТы и ТУ на инертные материалы (40 ч.)
- Маркетинговые исследования и стратегии на рынке сыпучих грузов (48 ч.)
- Управление продажами: планирование и контроль (48 ч.)
- Клиентоориентированность и работа с возражениями (40 ч.)
- Финансовый менеджмент: расчет себестоимости и налогов (40 ч.)
- Договорное право и юридическое сопровождение сделок (40 ч.)
- Складская и транспортная логистика в продажах (48 ч.)
- Управленческий учет и KPI отдела продаж (48 ч.)
- Деловая этика, коммуникации и переговорные техники (48 ч.)
- Информационные системы и CRM для менеджера (32 ч.)
- Итоговая аттестация: выпускная квалификационная работа (72 ч.)
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам инертных материалов» (1000 часов)
- Введение в профессию и профессиональные стандарты (20 ч.)
- Теоретические основы менеджмента (40 ч.)
- Организационные структуры и стратегическое планирование (40 ч.)
- Экономика предприятия: издержки и рентабельность (48 ч.)
- Геология и горное дело: месторождения инертных материалов (48 ч.)
- Технология производства: дробление, грохочение, обогащение (48 ч.)
- Классификация, стандарты и сертификация инертных материалов (48 ч.)
- Контроль качества и испытание материалов (40 ч.)
- Маркетинговая среда и комплексный анализ рынка (56 ч.)
- Стратегический и операционный маркетинг (48 ч.)
- Ценообразование и ценовая политика в отрасли (48 ч.)
- Технологии прямых продаж: холодные звонки и встречи (48 ч.)
- Управление клиентской базой и воронкой продаж (48 ч.)
- Переговорный процесс и жесткие переговоры (48 ч.)
- Психология влияния и работа с возражениями (40 ч.)
- Договорное право: заключение и исполнение контрактов (48 ч.)
- Претензионная и исковая работа (40 ч.)
- Финансовый менеджмент: бюджетирование и контроль (48 ч.)
- Управление дебиторской задолженностью (32 ч.)
- Логистика: складирование и отгрузка инертных материалов (48 ч.)
- Транспортная логистика и оптимизация маршрутов (48 ч.)
- Управление продажами: мотивация и KPI команды (48 ч.)
- Информационные системы и CRM-платформы (40 ч.)
- Деловая коммуникация и документооборот (32 ч.)
- Управленческий учет и отчетность (40 ч.)
- Охрана труда и экологическая безопасность в отрасли (20 ч.)
- Итоговая аттестация: защита выпускной квалификационной работы (40 ч.)
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
