от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Курс профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам измерительных приборов»
Описание
Данная программа позволяет освоить компетенции в сфере B2B-продаж сложного технического оборудования. Дистанционное обучение дает возможность освоить профессию без отрыва от текущей деятельности. Слушатели изучают специфику рынка контрольно-измерительных приборов (КИП), методы работы с возражениями и техники ведения переговоров с техническими специалистами и руководителями предприятий.
Цель курса
Сформировать у слушателей комплексные знания и навыки, необходимые для эффективной работы в должности менеджера по продажам высокотехнологичных измерительных приборов, включая методы продвижения продукции, анализ потребностей клиентов и заключение контрактов на поставку оборудования.
Кому подходит курс
- Специалистам, желающим сменить сферу деятельности на продажи технически сложной продукции.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся повысить квалификацию в сегменте КИП.
- Инженерам и технологам, планирующим перейти в коммерческий отдел.
- Выпускникам технических и экономических специальностей (ВО/СПО).
Основные задачи программы обучения
- Изучить рынок измерительных приборов, их технические характеристики и сферы применения.
- Освоить алгоритмы поиска целевой аудитории (заводы, лаборатории, сервисные центры).
- Научиться проводить презентации продукции с акцентом на выгоду для клиента.
- Отработать навыки коммерческих переговоров, работы с тендерами и возражениями.
- Проанализировать особенности документооборота, сертификации и гарантийного обслуживания.
Знания и навыки выпускника курса «Менеджер по продажам измерительных приборов»
В результате успешного прохождения программы профессиональной переподготовки слушатель приобретает следующую совокупность знаний и навыков.
1. Специализированные знания (Product Knowledge & Industry)
- Метрология и стандартизация: Основы теории измерений, единицы измерения, погрешности, классы точности. Знание государственных (ГОСТ, РСТ) и международных стандартов (ISO, IEC), относящихся к различным типам приборов.
- Типология измерительных приборов:
- Приборы для измерения геометрических величин (штангенциркули, микрометры, датчики перемещения).
- Приборы для электрических величин (мультиметры, осциллографы, анализаторы качества электроэнергии).
- Приборы для контроля температуры, давления, расхода и уровня (термопары, манометры, расходомеры).
- Радиоизмерительное и телекоммуникационное оборудование.
- Технические характеристики и спецификации: Умение читать и интерпретировать datasheets, понимание ключевых параметров (диапазон измерений, разрешение, скорость выборки, интерфейсы связи).
- Рынок и конкурентная среда: Знание ключевых производителей (Fluke, Keysight, Testo, Keithley, Актаком и др.), их позиционирования и типовых ценовых сегментов.
2. Навыки продаж и коммерции (Sales & Business Skills)
- Технический консалтинг: Навык выявления потребностей клиента через диагностику его производственных или лабораторных задач для подбора оптимального прибора (а не просто «продажи коробки»).
- Квалификация лида (BANT): Умение оценивать бюджет, полномочия лица, принимающего решения, потребность и сроки сделки.
- Работа с возражениями: Аргументированное обоснование «дорогого» прибора через TCO (совокупную стоимость владения), гарантию и точность.
- Управление воронкой продаж (CRM): Ведение сделок на всех этапах — от первого контакта до постпродажного обслуживания.
- Ценообразование и коммерческие условия: Навыки расчета скидок, работы с отсрочкой платежа и подготовки коммерческих предложений (КП) с техническим обоснованием.
3. Навыки работы с документацией и коммуникации
- Техническая документация: Умение составлять спецификации для тендеров, сводные таблицы сравнения характеристик и акты выполненных работ.
- Презентация решения: Навык проведения демонстрации прибора (вживую или онлайн) с акцентом на решаемые проблемы клиента.
- Переговоры с техническими специалистами: Умение общаться на одном языке с инженерами, метрологами и главными технологами, не перегружая их излишним маркетингом.
4. Практические навыки (Hard Skills по итогам стажировок)
- Ввод прибора в эксплуатацию: Базовая настройка, калибровка и коммутация (подключение датчиков, токовых петель, интерфейсов USB/RS-232/LAN).
- Анализ типовых технологических задач: Подбор решения для контроля качества в машиностроении, энергетике, нефтегазовой отрасли и лабораториях.
- Работа с результатами измерений: Понимание того, как выходные данные прибора (графики, протоколы) интегрируются в АСУ ТП или офисные системы заказчика.
Итоговая квалификация позволяет слушателю не только осуществлять продажу, но и выступать в роли технического эксперта, консультанта и надежного партнера для заказчиков в высокотехнологичных отраслях.
Зарплаты специалиста по продажам измерительных приборов (профессиональная переподготовка)
Данные основаны на анализе рынка вакансий и статистике по России. Для специалистов с дипломом профессиональной переподготовки по направлению "Менеджер по продажам измерительных приборов" зарплаты варьируются в зависимости от города и опыта.
Средние зарплаты по городам (в рублях, до вычета налогов)
Москва
- Начинающий (до 1 года): 60 000 - 80 000
- Средний (1-3 года): 100 000 - 130 000
- Опытный (от 3-х лет): 150 000 - 200 000
Санкт-Петербург
- Начинающий: 50 000 - 70 000
- Средний: 85 000 - 110 000
- Опытный: 120 000 - 160 000
Казань, Екатеринбург, Новосибирск (города-миллионники)
- Начинающий: 40 000 - 55 000
- Средний: 70 000 - 90 000
- Опытный: 100 000 - 130 000
Краснодар, Ростов-на-Дону, Воронеж
- Начинающий: 35 000 - 45 000
- Средний: 55 000 - 75 000
- Опытный: 85 000 - 110 000
Уфа, Пермь, Челябинск
- Начинающий: 30 000 - 40 000
- Средний: 50 000 - 65 000
- Опытный: 75 000 - 95 000
Малые города (до 200 тыс. жителей)
- Начинающий: 25 000 - 35 000
- Средний: 45 000 - 55 000
- Опытный: 60 000 - 80 000
Примечание: Фактические доходы зависят от уровня компании, системы мотивации (оклад + проценты) и сегмента приборов (промышленные, бытовые).
Возможности трудоустройства после курса «Менеджер по продажам измерительных приборов»
Прохождение профессиональной переподготовки по данной программе открывает доступ к широкому спектру должностей в различных секторах экономики. Выпускник получает квалификацию, позволяющую работать как в коммерческих, так и в государственных организациях.
Основные направления работы
- Промышленные предприятия (B2B-сектор) — продажи контрольно-измерительных приборов (КИПиА) для заводов, нефтегазовой отрасли, энергетики.
- Специализированные дистрибьюторские компании — работа в отделах продаж измерительного оборудования (осциллографы, манометры, тепловизоры и пр.).
- Научно-исследовательские институты и лаборатории — продвижение точного измерительного оборудования для НИОКР.
- Строительные и проектное организации — реализация геодезических, контрольно-измерительных приборов (дальномеры, нивелиры, течеискатели).
- IT и телекоммуникационные компании — продажи измерительной техники для сетевой инфраструктуры (анализаторы спектра, рефлектометры).
- Государственные и бюджетные учреждения — участие в тендерах на поставку измерительных приборов для Росстандарта, МЧС, здравоохранения.
Конкретные должности (в соответствии с ЕТКС и профстандартами)
- Менеджер по продажам (специализированного оборудования)
- Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в сфере КИПиА
- Торговый представитель по контрольно-измерительным приборам
- Менеджер по развитию клиентского портфеля (B2B/B2G)
- Ведущий специалист отдела продаж метрологического оборудования
- Технический консультант по продажам измерительных систем
Перспективные места трудоустройства
- Производственные компании: АО «Теплоком», «Метран» (группа Emerson), «Электроприбор» и др.
- Торговые дома: «Росприбор», «Измерительные технологии», «КИП-Сервис».
- Тендерные площадки: участие в госзакупках через РТС-тендер, Сбербанк-АСТ (для поставщиков измерительного оборудования).
- Freelance и удаленная работа: консультации по подбору измерительного оборудования для малого бизнеса и стартапов.
После успешного завершения обучения вы также можете претендовать на позиции ведущего менеджера по продажам или руководителя отдела продаж в данной нише (при наличии дополнительного опыта и высшего образования по ОКСО).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам измерительных приборов» (256 часов)
Основы менеджмента и экономики предприятия (24 часа)
Психология делового общения и этика продаж (16 часов)
Метрология и стандартизация в приборостроении (32 часа)
Виды и классификация измерительных приборов (40 часов)
Технологии эффективных продаж и работа с возражениями (48 часов)
Управление клиентской базой и документооборот (24 часа)
Основы маркетинга и ценообразование на рынке КИПиА (24 часа)
Правовые основы коммерческой деятельности (16 часов)
Итоговая аттестация (32 часа)
Программа 2: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам измерительных приборов» (520 часов)
Основы менеджмента и управление персоналом (32 часа)
Экономика предприятия и ценообразование (40 часов)
Метрология, стандартизация и сертификация (48 часов)
Классификация и технические характеристики измерительных приборов (56 часов)
Технологии активных продаж и переговоры (64 часа)
Управление продажами и воронка продаж (48 часов)
Работа с ключевыми клиентами и тендеры (40 часов)
Маркетинг и реклама в промышленном сегменте (40 часов)
Юридические аспекты и договорная работа (32 часа)
Промышленная безопасность и охрана труда (24 часа)
Практикум: анализ рынка и конкурентов (24 часа)
Бизнес-планирование и бюджетирование отдела продаж (24 часа)
Итоговая аттестация (48 часов)
Программа 3: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам измерительных приборов» (1000 часов)
Общий менеджмент и теория организации (40 часов)
Управление проектами и операционная эффективность (48 часов)
Экономика предприятия, финансовый анализ и бюджетирование (64 часа)
Основы метрологии, поверки и калибровки (56 часов)
Стандартизация и подтверждение соответствия (40 часов)
Классификация, устройство и сферы применения измерительных приборов (80 часов)
Приборостроение в автоматизации технологических процессов (48 часов)
Технологии продаж: от холодных звонков до закрытия сделки (72 часа)
Управление циклом сделки и CRM-системы (48 часов)
Переговорные техники и работа с возражениями (40 часов)
Управление ключевыми клиентами и построение LTV (40 часов)
Тендерные процедуры и государственные закупки (48 часов)
Лидерство, мотивация и управление отделом продаж (48 часов)
Маркетинговые стратегии на промышленном рынке (56 часов)
Брендинг и вывод нового продукта на рынок (32 часа)
Правовое регулирование коммерческой деятельности (40 часов)
Договорное право и претензионная работа (32 часа)
Охрана труда, промышленная и экологическая безопасность (32 часа)
Анализ рынка, конкурентная разведка и бизнес-планирование (48 часов)
Международные стандарты и особенности экспорта (24 часа)
Практикум: разработка коммерческого предложения и презентация (40 часов)
Практикум: расчет себестоимости и оптимизация скидочной политики (24 часа)
Итоговая аттестация (40 часов)
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
