от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам химических реактивов и оборудования»
Дистанционное обучение на курсе по программе Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам химических реактивов и оборудования» позволяет освоить полный цикл работы с высокотехнологичными продуктами химической отрасли. Программа разработана для специалистов со средним профессиональным или высшим образованием.
Цель курса
Сформировать у слушателей профессиональные компетенции, необходимые для успешной деятельности в качестве менеджера по продажам химических реактивов и лабораторного оборудования, включая знание специфики рынка, номенклатуры, регламентов и методов работы с корпоративными клиентами.
Кому подходит курс
- Специалистам со средним профессиональным или высшим образованием без опыта в продажах химических реагентов.
- Действующим менеджерам по продажам, желающим специализироваться на химической продукции и оборудовании.
- Химикам-технологам и лаборантам, планирующим перейти в коммерческий отдел.
- Руководителям отделов закупок и снабжения, повышающим квалификацию в сфере продаж.
Основные задачи программы обучения
- Изучить классификацию, свойства и области применения химических реактивов и лабораторного оборудования.
- Освоить методики работы с нормативно-технической документацией (ГОСТы, ТУ, паспорта безопасности).
- Развить навыки консультации клиентов по техническим характеристикам и правилам эксплуатации продукции.
- Овладеть техниками ведения переговоров и заключения контрактов в B2B-сегменте химической отрасли.
- Научиться анализировать рынок, конкурентов и формировать коммерческие предложения.
Знания и навыки после обучения на курсе «Менеджер по продажам химических реактивов и оборудования»
Программа профессиональной переподготовки направлена на формирование у слушателей комплексных компетенций, необходимых для эффективной работы в B2B-сегменте химической отрасли. Ниже представлены ключевые области знаний и практические навыки, которые будут освоены.
1. Технические и продуктовые знания
- Номенклатура химических реактивов: классификация, маркировка, реакционная способность, условия хранения и транспортировки (включая опасные грузы).
- Лабораторное и промышленное оборудование: принципы работы спектрофотометров, хроматографов, pH-метров, реакторов и дозаторов.
- Нормативная база: ГОСТы, ТУ, регламенты ЕАЭС и ТР ТС по обращению с химической продукцией.
- Техника безопасности: работа с кислотами, щелочами, ЛВЖ, классами опасности (GHS) и СИЗ.
2. Навыки продаж и клиентского сервиса
- Технология B2B-продаж: проведение холодных звонков, работа с возражениями, переговоры с НИИ, лабцентрами и промышленными предприятиями.
- Составление КП и тендерной документации: подготовка технико-коммерческих предложений, участие в электронных торговых площадках (ЭТП).
- Анализ потребностей клиента: выявление задач лаборатории или производства, подбор аналогов и серийных решений.
- Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат, работа с отсрочками и закрывающими документами.
- Мониторинг рынка: анализ цен конкурентов (Sigma-Aldrich, Merck, «ЛенРеактив» и др.), отслеживание дефицита и логистических ограничений.
- Создание воронки продаж: сегментация клиентов по объёму закупок, составление плана встреч и прогнозирование выручки.
- Работа с 1С CRM: ведение базы контактов, автоматизация рассылок и формирование отчётов по конверсии.
- Организация поставок мелкооптовых партий реактивов (до 1 кг) и промышленных объёмов (кан/бочки/цистерны).
- Правила приёмки товара по количеству и качеству (несоответствие фасовки, истекший срок годности).
- Документальное сопровождение: паспорта безопасности (Safety Data Sheet), сертификаты анализа.
- Договорная работа: спецификация, акты приёма-передачи, претензионная работа при браке.
- Особенности налогообложения: НДС на импортные реагенты, таможенные процедуры.
- Лицензирование: требуется ли лицензия на продажу прекурсоров и ядовитых веществ.
3. Маркетинговые и аналитические компетенции
4. Логистика и складской учёт
5. Юридические и финансовые аспекты
По итогам обучения слушатель сможет самостоятельно вести сделку «под ключ» — от первичного контакта и консультации по химической совместимости до отгрузки товара и послепродажного сопровождения.
Зарплаты специалиста по продажам химических реактивов и оборудования
Москва
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Казань
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Новосибирск
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Екатеринбург
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Примечание: данные о точных зарплатах для данной узкой специализации отсутствуют.
Возможные места работы после прохождения курса «Менеджер по продажам химических реактивов и оборудования»
Профессиональная переподготовка по данному направлению открывает доступ к работе в различных секторах экономики, связанных с химической промышленностью, лабораторным обеспечением и научными исследованиями. Обучение формирует компетенции, соответствующие профессиональному стандарту «Специалист по продажам в химической отрасли» (при наличии утвержденного стандарта) или смежным областям. Выпускник может претендовать на должности, требующие знаний в области химического ассортимента, специфики B2B-продаж и логистики опасных грузов.
Основные работодатели
- Производители химической продукции: заводы по выпуску органических и неорганических реактивов, предприятия малотоннажной химии. Примеры: компании, производящие кислоты, щелочи, растворители, реагенты для водоочистки.
- Дистрибьюторы лабораторного оборудования и реактивов: фирмы, импортирующие и реализующие химические реагенты, посуду, приборы для научных и производственных лабораторий.
- Научно-исследовательские институты (НИИ) и лаборатории: государственные и частные структуры, нуждающиеся в поставках специфических реактивов для проектов (фармацевтика, материаловедение, биотехнологии).
- Фармацевтические компании: отделы снабжения и закупки сырья для производства лекарственных средств и субстанций.
- Нефтегазовая и нефтеперерабатывающая промышленность: предприятия, использующие химические реагенты для бурения, добычи и переработки (ингибиторы, ПАВ, катализаторы).
- Агрохимические холдинги: компании по продаже удобрений, средств защиты растений и стимуляторов роста.
- Экологические и водоочистные организации: поставки реагентов для очистки воды, коагулянтов, флокулянтов.
Конкретные должности
- Менеджер по продажам химических реактивов
- Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в сегменте B2B химического рынка
- Менеджер по продукту (Product Manager) по направлению «Лабораторные реактивы»
- Инженер по продажам сложного аналитического оборудования с сопровождением
- Специалист отдела закупок химической продукции (как эксперт по ассортименту)
- Руководитель отдела продаж химического направления (после накопления опыта)
- Коммерческий представитель в регионах по реализации химического сырья
Типы организаций по форме деятельности
- Частные коммерческие компании — основной сегмент (предприятия малого, среднего и крупного бизнеса).
- Государственные унитарные предприятия (например, заводы Министерства промышленности и торговли).
- Иностранные представительства (дистрибуторы международных химических брендов, работающие на территории РФ).
- Научно-производственные объединения (НПО) — сочетание разработки и продажи уникальных реагентов.
Важные дополнения по трудоустройству
Диплом о профессиональной переподготовке дает право заниматься деятельностью, соответствующей полученным компетенциям. Для успешного трудоустройства рекомендуется дополнительно обратить внимание на:
- Знание правил перевозки опасных грузов (ДОПОГ), так как многие химреактивы относятся к классу 8 (едкие) или 3 (легковоспламеняющиеся).
- Навыки работы с CRM-системами и маркетплейсами химической продукции (например, HimReactor, B2B-площадки).
- Понимание основ технического регламента Таможенного союза (ТР ТС) на химическую продукцию.
- Опыт проведения презентаций для технических специалистов (химиков, технологов).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам химических реактивов и оборудования»
Вариант 1: Программа на 256 часов
- Основы менеджмента и управления продажами — 24 часа
- Введение в химическую промышленность и номенклатуру продуктов — 40 часов
- Основы маркетинга на B2B-рынке — 32 часа
- Техники продаж и переговоры (базовый уровень) — 48 часов
- Правовые аспекты и договорная работа — 32 часа
- Клиентский сервис и работа с возражениями — 24 часа
- Логистика и складское хранение химической продукции — 16 часов
- Итоговая аттестация — 40 часов
Вариант 2: Программа на 520 часов
- Теория менеджмента и лидерство в продажах — 48 часов
- Химические реактивы: свойства, классификация, специфика применения — 80 часов
- Управление отделом продаж и мотивация команды — 64 часа
- Стратегический маркетинг и анализ рынка химической продукции — 56 часов
- Продвинутые техники B2B-продаж (холодные звонки, КЦП, воронка) — 72 часа
- Юридическое сопровождение сделок (ГОСТы, ТУ, сертификация) — 48 часов
- Управление ключевыми клиентами и тендерная работа — 40 часов
- Экономика продаж: ценообразование, KPI, бюджетирование — 48 часов
- Промышленная безопасность и экологические требования — 24 часа
- Итоговая аттестация — 40 часов
Вариант 3: Программа на 1000 часов
- Основы менеджмента и управленческие решения — 72 часа
- Организационное поведение и управление персоналом — 48 часов
- Общая и неорганическая химия (базовый курс) — 80 часов
- Органическая химия и химия высокомолекулярных соединений — 80 часов
- Номенклатура химических реактивов, квалификация и стандарты качества — 64 часа
- Физико-химические методы анализа и контроль качества реактивов — 56 часов
- Инжиниринг и оборудование для лабораторий и производств — 64 часа
- Стратегический маркетинг и брендинг в химической отрасли — 52 часа
- Маркетинговые исследования: анализ конкурентов и потребителей — 48 часов
- Технологии B2B-продаж: холодные звонки, деловая переписка, CRM — 72 часа
- Управление переговорами и сложные коммерческие переговоры — 64 часа
- Управление ключевыми клиентами (KAM) и account-management — 48 часов
- Тендеры и государственные закупки на химическом рынке — 40 часов
- Правовое регулирование в химической промышленности (лицензии, сертификация) — 40 часов
- Договорное право и претензионная работа — 32 часа
- Логистика, таможенное оформление и цепочки поставок — 48 часов
- Промышленная безопасность, охрана труда и экология — 40 часов
- Финансовый анализ и бюджетирование отдела продаж — 40 часов
- Ценообразование и управление рентабельностью сделок — 32 часа
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита проекта) — 80 часов
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
