от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса»
Описание программы
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса» разработана для специалистов, стремящихся освоить современные инструменты взаимодействия с сегментом МСБ. Дистанционное обучение позволяет гибко осваивать материал без отрыва от основной деятельности, получая практические навыки ведения переговоров, анализа потребностей и заключения сделок.
Кому подходит курс
- Начинающим специалистам без опыта, желающим войти в профессию.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся повысить квалификацию.
- Сотрудникам отделов продаж, работающим с малым и средним бизнесом.
Цель курса
Цель обучения на курсе — сформировать у слушателей компетенции, необходимые для эффективного управления циклом продаж, выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и увеличения прибыли компании.
Основные задачи программы обучения
- Освоить технологии поиска и привлечения клиентов из сектора малого и среднего бизнеса.
- Научиться проводить квалификацию потребностей и презентовать решения.
- Развить навыки работы с возражениями и заключения сделок.
- Изучить методы контроля дебиторской задолженности и повторных продаж.
Таким образом, программа Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса» обеспечивает комплексную подготовку к реальной работе в динамичной среде B2B.
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса»
Ключевые знания, которые получит слушатель
После завершения курса слушатель будет обладать системными теоретическими знаниями в следующих областях:
- Основы B2B-продаж: Понимание специфики продаж юридическим лицам, цикла сделки и отличий от розничных продаж (B2C).
- Экономика малого и среднего бизнеса: Знание структуры рынка МСБ, финансовых показателей клиента и методов оценки их потребностей.
- Техники холодных звонков и переговоров: Изучение скриптов, этапов переговоров и методов работы с возражениями (CRISP, SPIN, AIDA).
- Юридические и бухгалтерские аспекты: Основы договорной работы, документооборота, коммерческих условий (отсрочки, скидки) и рисков сотрудничества.
- Аналитика продаж: Методы расчета ключевых показателей (KPI), конверсии воронки продаж и планирования активности.
- Современные инструменты продаж: Знание CRM-систем (например, 1С, Битрикс24, AmoCRM), сервисов поиска контактов и автоматизации.
Практические навыки, которые освоит слушатель
Слушатель сформирует и отработает на практике следующие умения:
- Поиск и сегментация клиентов: Умение формировать базу целевых компаний (МСБ) через открытые источники и партнерские сети.
- Проведение квалификации лида: Навык выявления потребностей, бюджета, сроков и лиц, принимающих решения (ЛПР) на этапе первой коммуникации.
- Презентация продукта под бизнес-задачи: Способность готовить коммерческие предложения, адаптированные под отрасль и болевые точки конкретного предпринимателя.
- Закрытие сделок: Навык завершения продажи, работа с окончательными возражениями (цена, конкуренты) и получение согласия.
- Послепродажное сопровождение: Ведение клиентской базы, плановые контакты для cross-sell (продажи дополнительных услуг) и управление дебиторской задолженностью.
- Планирование дня и отчетность: Навык управления своим временем, ведение записей в CRM и самоанализ воронки продаж для повышения эффективности.
Итоговая компетенция выпускника
После прохождения курса слушатель становится готовым к самостоятельной работе в должности менеджера по продажам в отделах, обслуживающих малые и средние компании. Выпускник способен пройти полный цикл продажи: от поиска клиента до заключения договора и обеспечения первых продаж, используя как классические, так и цифровые инструменты взаимодействия с клиентами B2B-сегмента.
Средние зарплаты специалиста по продажам (МСБ) в РФ
Данные основаны на анализе рынка вакансий за 2023-2024 гг. Уровень дохода сильно зависит от города, региона и конкретной компании. Для расчета используются медианные значения по трем уровням компетенций.
Начинающий специалист (0–1 год опыта)
- Москва: 60 000 – 80 000 руб.
- Санкт-Петербург: 50 000 – 65 000 руб.
- Казань, Новосибирск, Екатеринбург: 35 000 – 50 000 руб.
- Воронеж, Ростов-на-Дону, Самара: 30 000 – 45 000 руб.
- Малые города (до 500 тыс. чел.): 25 000 – 35 000 руб.
Средний специалист (1–3 года опыта)
- Москва: 100 000 – 140 000 руб.
- Санкт-Петербург: 80 000 – 110 000 руб.
- Казань, Новосибирск, Екатеринбург: 60 000 – 85 000 руб.
- Воронеж, Ростов-на-Дону, Самара: 50 000 – 70 000 руб.
- Малые города (до 500 тыс. чел.): 40 000 – 55 000 руб.
Опытный специалист (3+ года, ведущий менеджер)
- Москва: 180 000 – 250 000+ руб.
- Санкт-Петербург: 140 000 – 200 000 руб.
- Казань, Новосибирск, Екатеринбург: 100 000 – 150 000 руб.
- Воронеж, Ростов-на-Дону, Самара: 80 000 – 120 000 руб.
- Малые города (до 500 тыс. чел.): 60 000 – 90 000 руб.
Важные уточнения
Зарплаты менеджеров по продажам часто зависят от процента (комиссии) с продаж. Базовый оклад может быть низким, а общий доход — сильно варьироваться.
- В Москве и СПб доход за счет комиссий может быть выше указанных цифр на 20–40%.
- В регионах с менее развитым МСБ (нефтяные, добывающие) зарплаты могут быть выше среднего.
- Учитываются только официальные данные с HeadHunter и Zarplata.ru, скрытые вакансии не учтены.
Возможности трудоустройства после курса «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса»
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса» соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по продажам» (код 33.011, утвержден Приказом Минтруда РФ). Выпускники курса получают диплом установленного образца, который дает право на ведение профессиональной деятельности в сфере B2B-продаж (бизнес для бизнеса) для сегмента МСП. Ниже приведены основные направления и конкретные должности, где можно применить полученные компетенции.
1. Должности в коммерческих организациях
Наиболее распространенный путь — работа в компаниях, которые продают товары или услуги другим юридическим лицам (малому и среднему бизнесу). Типичные вакансии:
- Менеджер по продажам B2B (активные продажи, работа с корпоративными клиентами).
- Менеджер по работе с клиентами (поддержка текущих сделок, ведение базы клиентов МСП).
- Специалист отдела продаж (обработка входящих заявок от юрлиц, консультации).
- Торговый представитель / менеджер по развитию территории (выездные продажи и расширение клиентской сети в сегменте МСП).
- Key Account Manager (КИМ) для малого бизнеса (работа с ключевыми, наиболее перспективными клиентами).
2. Отрасли, где востребованы такие специалисты
Выпускники курса могут работать в самых разных секторах экономики, где есть продажи юрлицам. Основные сферы:
- Банковский и финансовый сектор — кредитование малого бизнеса, РКО (расчетно-кассовое обслуживание), эквайринг.
- ИТ и телекоммуникации — продажа облачных сервисов, ПО, интернет-услуг и связи для фирм.
- Оптовая торговля и дистрибуция — поставки товаров (продукты, стройматериалы, офисные принадлежности) в магазины и предприятия.
- Логистика и транспорт —коммерческие перевозки, услуги складского хранения, организация доставки для бизнеса.
- Консалтинг и аутсорсинг — бухгалтерские, юридические услуги, HR-аутстаффинг для малых и средних предприятий.
- Промышленность и производство — продажа оборудования, металлопроката, комплектующих и инструментов для цехов и мастерских.
3. Формы занятости и типы работодателей
Дистанционный формат обучения позволяет выпускникам претендовать на вакансии в разных регионах. Возможные варианты:
- Штатная должность в компании (офис или удаленная работа) — стандартная занятость с окладом и бонусами за выполнение плана.
- Работа в стартапе — менеджер по продажам в быстрорастущем бизнесе с потенциалом карьерного роста.
- Самозанятость или предпринимательство — консультационные услуги по организации продаж для МСП, ведение клиентов на аутсорсе.
- Работа в агентстве — продажа услуг по продвижению, маркетингу, рекламе для предприятий малого и среднего звена.
4. Перспективы карьерного роста
После успешного старта и накопления опыта (обычно 1-3 года) выпускники могут претендовать на роли:
- Руководитель отдела продаж (сегмент МСП).
- Коммерческий директор в малой или средней компании.
- Менеджер по развитию бизнеса (Business Development Manager).
- Тендерный специалист (участие в закупках для государственных и муниципальных нужд, если есть навыки работы с 44-ФЗ и 223-ФЗ).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса» (256 часов)
- Основы менеджмента и управления продажами (24 ч.)
- Психология делового общения и переговоров (32 ч.)
- Технологии активных продаж (48 ч.)
- Управление клиентской базой и CRM-системы (32 ч.)
- Маркетинг для B2B и B2SMB (24 ч.)
- Правовые основы предпринимательской деятельности (16 ч.)
- Финансовые расчеты и бюджетирование в продажах (16 ч.)
- Управление конфликтами и работа с возражениями (24 ч.)
- Итоговая аттестация (40 ч.)
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса» (520 часов)
- Основы менеджмента и теории управления (40 ч.)
- Экономика и финансы для менеджера по продажам (48 ч.)
- Психология продаж и клиентоориентированность (56 ч.)
- Технологии эффективных переговоров (48 ч.)
- Управление продажами и воронка конверсии (48 ч.)
- Маркетинговые стратегии для МСБ (40 ч.)
- Цифровые инструменты и CRM (48 ч.)
- Правовое регулирование бизнеса (32 ч.)
- Работа с возражениями и конфликтология (32 ч.)
- Управленческие решения и личная эффективность (40 ч.)
- Стратегическое планирование и KPI (24 ч.)
- Итоговая аттестация (64 ч.)
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам клиентам малого и среднего бизнеса» (1000 часов)
- Модуль 1. Основы менеджмента и управления организацией (80 ч.)
- Теория менеджмента (20 ч.)
- Организационная структура и бизнес-процессы (20 ч.)
- Лидерство и управление командой (20 ч.)
- Деловая этика и корпоративная культура (20 ч.)
- Модуль 2. Экономика и финансы для МСБ (72 ч.)
- Основы микро- и макроэкономики (24 ч.)
- Финансовый анализ и бюджетирование (24 ч.)
- Ценообразование и рентабельность (24 ч.)
- Модуль 3. Психология продаж и клиентоориентированность (96 ч.)
- Психотипы клиентов и адаптация общения (32 ч.)
- Эмоциональный интеллект менеджера (24 ч.)
- Техники активного слушания и вопросов (20 ч.)
- Клиентский сервис и лояльность (20 ч.)
- Модуль 4. Технологии эффективных переговоров и продаж (144 ч.)
- Модели и этапы продаж (SPIN, CHASE, MEDDIC) (40 ч.)
- Холодные звонки и работа с лидами (32 ч.)
- Ведение переговоров и презентации (40 ч.)
- Закрытие сделок и постпродажное сопровождение (32 ч.)
- Модуль 5. Управление продажами и воронка конверсии (112 ч.)
- Стратегия продаж и планирование (32 ч.)
- Воронка продаж и этапы конверсии (32 ч.)
- Управление ключевыми показателями (KPI) (24 ч.)
- Аналитика продаж и отчетность (24 ч.)
- Модуль 6. Маркетинг для B2B и B2SMB (88 ч.)
- Основы маркетинга и сегментация рынка (24 ч.)
- Маркетинговые коммуникации и брендинг (24 ч.)
- Интернет-маркетинг и SMM (20 ч.)
- Контент-маркетинг и лидогенерация (20 ч.)
- Модуль 7. Цифровые инструменты и CRM (88 ч.)
- Работа с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24) (40 ч.)
- Автоматизация продаж и скрипты (24 ч.)
- Анализ данных и Excel для продаж (24 ч.)
- Модуль 8. Правовое регулирование и договорная работа (72 ч.)
- Гражданское и предпринимательское право (24 ч.)
- Договорная работа и документооборот (24 ч.)
- Защита прав потребителей и рекламация (24 ч.)
- Модуль 9. Работа с возражениями и конфликтология (64 ч.)
- Типология возражений и техники отработки (32 ч.)
- Управление конфликтами и стрессоустойчивость (32 ч.)
- Модуль 10. Управленческие решения и личная эффективность (80 ч.)
- Тайм-менеджмент и приоритизация (24 ч.)
- Принятие решений в условиях неопределенности (24 ч.)
- Саморазвитие и профессиональные навыки (32 ч.)
- Модуль 11. Стратегическое планирование и развитие бизнеса (56 ч.)
- Бизнес-планирование и стратегия (28 ч.)
- Управление проектами в продажах (28 ч.)
- Модуль 12. Итоговая аттестация (48 ч.)
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
