от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам компьютерной техники»
Краткое описание курса
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам компьютерной техники» разработана для формирования у слушателей комплексных знаний и навыков, необходимых для эффективной работы в сфере B2B и B2C продаж компьютерной техники, периферии и комплектующих. В ходе обучения на курсе особый акцент делается на освоение современных методик продаж, технических характеристик устройств и управленческих инструментов.
Цель курса
Цель программы — подготовить квалифицированного специалиста, способного анализировать потребности клиентов, владеть техникой активных продаж, консультировать по техническим параметрам компьютерной техники, а также формировать и развивать клиентскую базу в условиях высококонкурентного рынка. Всё обучение реализуется в формате дистанционное обучение, что позволяет совмещать освоение материала с текущей работой.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить сферу деятельности на продажи в IT-секторе.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся систематизировать знания и получить подтверждающий диплом.
- Выпускникам технических специальностей, планирующим применить технические знания в коммерческой деятельности.
Основные задачи программы обучения
- Изучение техники продаж сложной технической продукции (ПК, ноутбуки, серверы, оргтехника).
- Освоение методов поиска и привлечения клиентов, ведения переговоров и заключения сделок.
- Анализ конкурентной среды и ассортиментной политики компаний-производителей компьютерной техники.
- Развитие навыков работы в CRM-системах и послепродажного сопровождения клиентов.
- Формирование компетенций по управлению воронкой продаж и планированию личных результатов.
Обучение по программе «Менеджер по продажам компьютерной техники» проводится на базе среднего профессионального или высшего образования в полностью дистанционном формате без отрыва от основной деятельности.
Результаты обучения на курсе «Менеджер по продажам компьютерной техники»
Программа профессиональной переподготовки направлена на формирование комплексных компетенций в сфере B2B и B2C продаж специфической технической продукции. Слушатель освоит как классические навыки менеджера, так и узкоспециализированные знания о компьютерном оборудовании.
1. Техническая компетентность
- Уверенное понимание архитектуры ПК, серверов, ноутбуков и периферии.
- Знание линейки процессоров, видеокарт, типов памяти и накопителей (SSD, HDD, NVMe).
- Умение различать поколения оборудования и анализировать его производительность в конкретных задачах.
- Навык сборки конфигурации под бюджет и задачу клиента (офис, гейминг, майнинг, видеомонтаж).
- Разбор типовых неисправностей и методов апгрейда.
2. Технологии продаж в IT-секторе
- СПИН-техника (SPIN Selling) — выявление скрытых потребностей у корпоративных клиентов.
- Холодные и теплые звонки — преодоление возражений IT-директоров и снабженцев.
- Презентация сложных продуктов — перевод технических характеристик на язык выгоды клиента.
- Повышение среднего чека (Up-sell и Cross-sell) — предложение гарантии, ПО, дополнительных модулей.
3. Управление клиентской базой и документами
- Работа в CRM-системах (например, 1С, Битрикс24) и Excel для аналитики.
- Составление коммерческих предложений, спецификаций и смет.
- Понимание процедур госзакупок (44-ФЗ, 223-ФЗ) и тендерной документации.
- Ведение отчетности по воронке продаж и расчет KPI.
4. Маркетинг и анализ рынка
- Мониторинг цен конкурентов и акций дистрибьюторов (Merlion, OCS, Treolan).
- Анализ трендов: облачные решения, кибербезопасность, мобильные рабочие станции.
- Базовая настройка контекстной рекламы для IT-категорий (Яндекс.Директ).
5. Психология продаж и переговоры
- Скрипты общения с разными сегментами: частный пользователь, малый бизнес, корпоративный сектор.
- Методы работы с возражениями («дорого», «нужно утверждение», «уже есть поставщик»).
- Техники завершения сделки, не вызывающие сопротивления.
- Конфликтология при возвратах и гарантийных случаях.
Итоговые навыки выпускника
- Самостоятельное ведение сделки от первого контакта до отгрузки.
- Сбор сложных конфигураций под задачу с расчетом совместимости и энергопотребления.
- Составление коммерческих предложений, побеждающих в тендерах.
- Планирование личного плана продаж и прогнозирование выручки.
- Понимание ценообразования и маржинальности IT-продуктов.
Средние зарплаты менеджеров по продажам компьютерной техники в РФ
Данные приведены на основе анализа вакансий за 2024 год и не являются официальной статистикой. Для вас представлены примерные цифры в рублях (до вычета налогов). Если данных для конкретного уровня или города нет, указан 0.
Москва
- Начинающий (до 1 года): от 60 000 до 90 000
- Средний специалист (1-3 года): от 100 000 до 150 000
- Опытный (от 3 лет): от 160 000 до 250 000
Санкт-Петербург
- Начинающий: от 45 000 до 70 000
- Средний специалист: от 75 000 до 120 000
- Опытный: от 130 000 до 200 000
Новосибирск
- Начинающий: от 35 000 до 50 000
- Средний специалист: от 55 000 до 85 000
- Опытный: от 90 000 до 140 000
Краснодар
- Начинающий: от 30 000 до 45 000
- Средний специалист: от 50 000 до 75 000
- Опытный: от 80 000 до 120 000
Екатеринбург
- Начинающий: от 35 000 до 55 000
- Средний специалист: от 60 000 до 95 000
- Опытный: от 100 000 до 150 000
Казань
- Начинающий: от 30 000 до 50 000
- Средний специалист: от 55 000 до 80 000
- Опытный: от 85 000 до 130 000
Владивосток
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Нижний Новгород
- Начинающий: от 30 000 до 45 000
- Средний специалист: от 50 000 до 70 000
- Опытный: от 75 000 до 110 000
Возможные места работы после прохождения курса профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам компьютерной техники»
В соответствии с профессиональным стандартом «Специалист по продажам компьютерной техники» (код 06.039) и требованиями ФГОС, выпускник программы профессиональной переподготовки может претендовать на должности, связанные с реализацией сложной технической продукции. Ниже приведен перечень организаций и должностей, соответствующих полученной квалификации.
Типы организаций-работодателей:
- Розничные сети электроники и компьютерной техники — крупные федеральные и региональные ритейлеры (например, DNS, «М.Видео-Эльдорадо», «Ситилинк»).
- Компании-дистрибьюторы компьютерной техники — оптовые поставщики, работающие с юридическими лицами (OCS, Merlion, diHouse, «Тринити»).
- Ит-компании и системные интеграторы — организации, продающие комплексные решения (оборудование + услуги) для бизнеса (I-Teco, Softline, «ЛАНИТ», «Астерос»).
- Интернет-магазины и маркетплейсы — специализированные онлайн-площадки по продаже техники (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, собственные интернет-магазины).
- Производители компьютерной техники — отделы продаж компаний-вендоров (Lenovo, HP, Acer, ASUS, «Аквариус», iRU).
- Сервисные центры и ремонтные организации — позиции, совмещающие продажу запчастей, комплектующих и готовых устройств.
Конкретные должности и функциональные зоны:
- Менеджер по продажам (в розничном магазине) — консультирование покупателей, оформление продаж, работа с витриной.
- Менеджер по работе с корпоративными клиентами (B2B) — проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений, заключение договоров на поставку техники для юрлиц.
- Специалист отдела продаж в интернет-магазине — обработка заявок, онлайн-консультации, ведение клиентской базы (CRM).
- Торговый представитель (отдел дистрибуции) — продвижение брендов в розничные точки, контроль выкладки, обучение персонала партнеров.
- Аккаунт-менеджер — сопровождение текущих клиентов, увеличение продаж повторных заказов, работа с дебиторской задолженностью.
- Специалист по тендерам и госзакупкам — поиск закупок (44-ФЗ, 223-ФЗ), подготовка аукционной документации на поставку компьютерной техники.
Перспективы карьерного роста в рамках профессии:
- Линейный менеджер → Старший менеджер → Руководитель отдела продаж (РОП).
- Специалист отдела → Руководитель направления (например, «серверное оборудование» или «ноутбуки»).
- Сотрудник отдела продаж → Категорийный менеджер (закупки и управление ассортиментом).
Примечание: Успешное трудоустройство возможно при наличии у слушателя документов о среднем профессиональном или высшем образовании (бакалавриат/специалитет/магистратура), так как программа профессиональной переподготовки является дополнительным образованием к уже имеющейся квалификации.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1. Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам компьютерной техники» (256 часов)
- Основы менеджмента и управления продажами — 24 ч.
- Рынок компьютерной техники и периферийного оборудования — 20 ч.
- Товароведение и ассортиментная политика в IT-сфере — 32 ч.
- Психология делового общения и переговоры — 28 ч.
- Технологии активных продаж (B2C-сегмент) — 36 ч.
- Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM-системы) — 24 ч.
- Ценообразование и работа с возражениями — 20 ч.
- Правовые основы договорной работы и защиты прав потребителей — 16 ч.
- Электронная коммерция и интернет-продажи — 20 ч.
- Итоговая аттестация (защита выпускной работы) — 36 ч.
Программа 2. Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам компьютерной техники» (520 часов)
- Основы экономики и маркетинга в IT-отрасли — 40 ч.
- Аппаратное обеспечение и архитектура компьютерных систем — 48 ч.
- Программное обеспечение и лицензирование ПО — 40 ч.
- Управление продажами и техники эффективных коммуникаций — 56 ч.
- Методология B2B-продаж и работа с корпоративными клиентами — 60 ч.
- Управление проектами и логистика в сфере IT-дистрибуции — 48 ч.
- Стратегический менеджмент и бизнес-планирование — 40 ч.
- Финансовый учет и бюджетирование отдела продаж — 32 ч.
- Правовое регулирование IT-сферы и контрактное право — 36 ч.
- Управление персоналом и обучение команды продаж — 40 ч.
- Анализ данных, KPI и бизнес-аналитика в продажах — 40 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита работы) — 40 ч.
Программа 3. Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам компьютерной техники» (1000 часов)
Модуль 1. Фундаментальные основы менеджмента и экономики (100 ч.)
- Теория менеджмента и организационное поведение — 30 ч.
- Макро- и микроэкономика для IT-сферы — 30 ч.
- Основы маркетинга и брендинга в технологических компаниях — 20 ч.
- Бизнес-статистика и методы принятия управленческих решений — 20 ч.
Модуль 2. Техническая экспертиза и продуктовое знание (160 ч.)
- Аппаратные средства: процессоры, материнские платы, системы хранения данных — 40 ч.
- Периферийное оборудование, сетевая инфраструктура и комплектующие — 40 ч.
- Программные решения: ОС, офисные пакеты, антивирусы, облачные сервисы — 40 ч.
- Серверное оборудование, системы виртуализации и ЦОД — 40 ч.
Модуль 3. Управление продажами и работа с клиентами (200 ч.)
- Стратегии и тактики активных продаж (холодные звонки, встречи, презентации) — 50 ч.
- B2B-продажи: работа с тендерами и государственными закупками — 50 ч.
- Управление ключевыми клиентами (KAM) и долгосрочные контракты — 40 ч.
- Технология проведения переговоров, работа с возражениями и конфликтами — 30 ч.
- Внедрение и администрирование CRM-систем — 30 ч.
Модуль 4. Управление отделом продаж и персоналом (120 ч.)
- Управление персоналом: подбор, адаптация, мотивация и аттестация — 50 ч.
- Постановка KPI, грейдирование и оплата труда — 30 ч.
- Корпоративное обучение и развитие команды продаж — 20 ч.
- Личная эффективность руководителя и тайм-менеджмент — 20 ч.
Модуль 5. Финансы, право и логистика (140 ч.)
- Финансовый менеджмент: планирование, бюджетирование, рентабельность — 40 ч.
- Ценообразование, скидочные политики и маржинальный анализ — 30 ч.
- Правовое регулирование: договоры, интеллектуальная собственность, защита данных — 40 ч.
- Логистика и управление цепочками поставок в IT-дистрибуции — 30 ч.
Модуль 6. Аналитика, цифровые инструменты и электронная коммерция (120 ч.)
- Бизнес-аналитика: сбор данных, визуализация, прогнозирование продаж — 40 ч.
- Интернет-маркетинг и SEO/PPC-стратегии — 30 ч.
- Управление интернет-магазином и маркетплейсами — 30 ч.
- Автоматизация продаж и внедрение AI-инструментов — 20 ч.
Модуль 7. Практика и итоговая аттестация (160 ч.)
- Производственная практика (стажировка в формате дистанционных кейсов) — 100 ч.
- Разработка и защита выпускной квалификационной работы — 60 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
