от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Курс: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам на спецодежду»
Цель курса
Цель курса — сформировать у слушателей профессиональные компетенции для эффективного управления продажами в сегменте средств индивидуальной защиты (СИЗ) и спецодежды, включая знание продукции, работу с корпоративными клиентами и ведение переговоров в условиях конкуренции.
Кому подходит курс
- Специалистам с дипломом о среднем профессиональном или высшем образовании (по любым направлениям), желающим освоить новую профессию в сфере B2B-продаж.
- Продавцам-консультантам, менеджерам по работе с клиентами и торговым представителям, которые хотят углубить знания в специфике рынка спецодежды.
- Руководителям малого бизнеса и ИП, планирующим организовать собственные продажи СИЗ.
Основные задачи программы обучения
- Освоить ассортиментную политику, стандарты и сертификацию спецодежды, обуви и СИЗ.
- Развить навыки поиска и привлечения корпоративных клиентов (тендеры, холодные звонки, переговоры).
- Научиться составлять коммерческие предложения, формировать заказы и вести документооборот.
- Изучить методы анализа рынка и управления товарными запасами.
- Обеспечить эффективное обучение на курсе, которое позволит сразу применять полученные знания на практике.
Формат обучения
Программа реализуется полностью в формате Дистанционное обучение (заочная форма с применением электронных образовательных технологий). Вы можете изучать лекции, участвовать в вебинарах и выполнять практические задания из любого региона России без отрыва от работы. Обучение завершается итоговой аттестацией и выдачей диплома о профессиональной переподготовке установленного образца.
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам на спецодежду»
Основные знания
После завершения курса слушатель получит систематизированные теоретические знания в следующих областях:
- Рынок спецодежды: структура рынка, ключевые игроки, производители и дистрибьюторы, законодательные нормы (ТР ТС 019/2011, ГОСТы).
- Номенклатура и материалы: классификация спецодежды по назначению (защита от общих производственных загрязнений, от пониженных/повышенных температур, от механических воздействий), типы тканей (смесовые, мембранные, с пропиткой) и их свойства.
- Нормативная база: правила выдачи СИЗ (средств индивидуальной защиты) по типовым отраслевым нормам, сертификация и декларирование продукции.
- Отраслевая специфика: потребности в спецодежде для различных отраслей — строительства, нефтегазового сектора, ЖКХ, пищевой промышленности и здравоохранения.
- Ценообразование и логистика: расчет себестоимости, наценки, сезонность спроса, управление складскими остатками и условиями поставки.
Практические навыки
По итогам обучения слушатель сможет применять на практике следующие навыки:
- Анализ потребностей клиента: проведение аудита рабочих мест, определение рисков и подбор комплектов СИЗ по принципу "от головы до ног".
- Составление коммерческих предложений: подготовка индивидуальных предложений с учетом бюджета, сроков и специфики заказа (включая нанесение логотипов и корпоративных цветов).
- Проведение презентаций: демонстрация образцов, описание технических характеристик ткани (например, стойкость к истиранию, воздухопроницаемость) и аргументация преимуществ.
- Работа с возражениями: обработка типовых возражений ("дорого", "у нас уже есть поставщик", "нужно дешевле") с акцентом на срок службы и безопасность.
- Ведение переговоров с ЛПР: выстраивание коммуникации с руководителями отделов охраны труда, снабжения и генеральными директорами.
- Пострепродажное сопровождение: контроль отгрузок, решение вопросов по браку или замене, проведение обучения сотрудников заказчика по правилам эксплуатации.
- Управление дебиторской задолженностью: контроль оплат по контрактам и работа с просрочками.
Дополнительные компетенции
В результате обучения слушатель также освоит:
- Основы работы в CRM-системах и 1С (учет заказов и клиентов).
- Навыки ведения переговоров по тендерам и государственным закупкам (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Техники составления отчетности — план продаж, воронка, конверсия.
- Базовые принципы мерчандайзинга в шоу-руме или на складе спецодежды.
Итоговая квалификация
По окончании курса слушатель готов к самостоятельному выполнению функций менеджера по продажам спецодежды: от поиска клиентов до закрытия сделки и долгосрочного ведения клиентской базы в условиях специфического B2B-рынка с обязательными требованиями к защите труда.
Зарплаты специалиста по продажам спецодежды в РФ
Москва
- Начинающий (до 1 года): 50 000 – 70 000 руб.
- Средний (1–3 года): 85 000 – 120 000 руб.
- Опытный (от 3 лет): 140 000 – 200 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий: 45 000 – 60 000 руб.
- Средний: 75 000 – 100 000 руб.
- Опытный: 110 000 – 160 000 руб.
Екатеринбург, Казань, Новосибирск (города-миллионники)
- Начинающий: 35 000 – 55 000 руб.
- Средний: 60 000 – 85 000 руб.
- Опытный: 90 000 – 130 000 руб.
Региональные центры (Ростов-на-Дону, Воронеж, Уфа, Красноярск)
- Начинающий: 30 000 – 45 000 руб.
- Средний: 50 000 – 70 000 руб.
- Опытный: 80 000 – 110 000 руб.
Небольшие города (население до 500 тыс.)
- Начинающий: 25 000 – 35 000 руб.
- Средний: 40 000 – 60 000 руб.
- Опытный: 65 000 – 90 000 руб.
Примечание: данные указаны до вычета налогов (гросс) и без учета процентов с продаж, которые могут увеличивать доход на 20–50%.
Возможности трудоустройства после прохождения курса «Менеджер по продажам на спецодежду»
Профессиональная переподготовка по данному направлению открывает широкие перспективы в секторе B2B (бизнес для бизнеса). Спецодежда является обязательным элементом охраны труда на предприятиях, поэтому спрос на квалифицированных менеджеров стабильно высок. После успешного освоения программы и получения диплома установленного образца вы сможете претендовать на следующие должности и места работы.
Основные места работы (работодатели)
- Производственные компании-изготовители спецодежды — прямые продажи от завода клиентам (промышленным предприятиям, строительным организациям, нефтегазовому сектору).
- Оптовые и розничные компании по продаже средств индивидуальной защиты (СИЗ) — работа в отделах продаж, работа с корпоративными клиентами, тендерными закупками.
- Специализированные интернет-магазины и маркетплейсы — удаленная работа по консультированию клиентов, обработке заказов и развитию клиентской базы.
- Тендерные отделы частных и государственных организаций — участие в закупочных процедурах (44-ФЗ, 223-ФЗ) с поставкой спецодежды.
- Собственный бизнес — открытие ИП или ООО по поставке спецодежды и СИЗ для малых и средних предприятий.
Конкретные должности, на которые можно претендовать
- Менеджер по продажам спецодежды (активные продажи, работа с "холодными" звонками).
- Специалист по корпоративным продажам СИЗ.
- Ключевой менеджер по работе с крупными промышленными клиентами (Key Account Manager в сегменте спецодежды).
- Торговый представитель (выезд к клиентам, демонстрация образцов, консультирование по ГОСТам).
- Менеджер по тендерным продажам и государственным закупкам.
- Руководитель отдела продаж спецодежды (при наличии опыта и управленческих компетенций).
Сферы деятельности клиентов (отрасли, где востребована услуга)
Вашими клиентами станут предприятия из следующих отраслей:
- Нефтегазовая и химическая промышленность.
- Металлургия и машиностроение.
- Строительство и дорожное хозяйство.
- Медицинские учреждения и фармацевтика.
- Пищевая промышленность и сельское хозяйство.
- Государственные и муниципальные учреждения (ЖКХ, школы, больницы, МЧС).
- Логистические и складские комплексы.
Дополнительные рекомендации для старта
Чтобы повысить шансы на трудоустройство, рекомендую после курса дополнительно изучить:
- Основы тендерного законодательства (44-ФЗ и 223-ФЗ) — это даст конкурентное преимущество.
- Технические требования к спецодежде по ГОСТам и ТР ТС (технический регламент Таможенного союза).
- Навыки работы в CRM-системах (например, Битрикс24, АМО CRM) — для эффективного ведения клиентской базы.
Таким образом, после переподготовки вы сможете работать как в крупных оптовых компаниях и на производствах, так и в малом бизнесе, а также вести самостоятельную деятельность. Рынок спецодежды в РФ ежегодно растет, что гарантирует стабильный спрос на специалистов.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов
- Основы маркетинга и продаж – 32 ч.
- Ассортимент и свойства спецодежды – 40 ч.
- Техника активных продаж в B2B – 48 ч.
- Управление клиентской базой (CRM) – 24 ч.
- Документальное оформление сделок и договорное право – 32 ч.
- Психология делового общения и переговоры – 40 ч.
- Итоговая аттестация – 40 ч.
Программа 2: 520 часов
- Основы менеджмента и экономики организации – 48 ч.
- Маркетинг рынка спецодежды и анализ конкурентов – 60 ч.
- Ассортиментная политика: материалы, стандарты качества (ГОСТ, ТР ТС) – 72 ч.
- Технологии продаж: холодные звонки, встречи, презентации – 80 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация персонала – 56 ч.
- Электронная коммерция и работа с маркетплейсами – 40 ч.
- Логистика и складской учет спецодежды – 48 ч.
- Юридические аспекты поставок и тендерные закупки – 60 ч.
- Практикум по работе с возражениями и конфликтология – 36 ч.
- Итоговая аттестация – 20 ч.
Программа 3: 1000 часов
Теоретические модули
- Основы профессиональной деятельности – 60 ч.
- Менеджмент как система управления
- Экономика и финансы предприятия
- Нормативно-правовое регулирование торговли
- Специфика рынка спецодежды – 96 ч.
- Классификация и назначение спецодежды
- Требования охраны труда и сертификация (ТР ТС 019/2011)
- Анализ спроса и сегментация клиентов
- Конкурентная среда и ценообразование
- Маркетинг и реклама – 100 ч.
- Маркетинговые исследования B2B-рынка
- Брендинг и упаковка продукта
- Digital-маркетинг: SEO, контекстная реклама, SMM
- Выставочная деятельность и прямые продажи
- Технологии продаж – 144 ч.
- Воронка продаж и этапы сделки
- Холодные и теплые звонки, скрипты
- Проведение переговоров и деловых встреч
- Работа с возражениями и закрытие сделок
- Управление продажами – 120 ч.
- Построение отдела продаж и KPI
- Мотивация и обучение персонала
- Планирование и отчетность (CRM-системы)
- Контроль качества обслуживания
- Электронная коммерция и логистика – 80 ч.
- Интернет-магазин и маркетплейсы
- Управление заказами и складом
- Транспортная логистика и доставка
- Правовое обеспечение деятельности – 64 ч.
- Договорная работа и претензионная практика
- Участие в тендерах и 44-ФЗ, 223-ФЗ
- Защита прав потребителей и интеллектуальная собственность
- Финансы и ценообразование – 48 ч.
- Себестоимость и наценка
- Бюджетирование отдела продаж
- Анализ рентабельности сделок
- Психология и коммуникации – 72 ч.
- Деловой этикет и имидж менеджера
- Конфликтология и стрессоустойчивость
- Навыки публичных выступлений и презентаций
- Практикум и стажировка – 160 ч.
- Разработка коммерческого предложения
- Тренинг активных продаж
- Работа в CRM (Bitrix24, AmoCRM, Мегаплан)
- Решение кейсов по тендерам и сложным сделкам
- Итоговая аттестация – 56 ч.
- Подготовка и защита дипломной работы
- Экзамен по профилю деятельности
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
