от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Описание курса профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам на внешних потоках»
Курс «Менеджер по продажам на внешних потоках» разработан для специалистов, стремящихся освоить востребованную профессию в сфере внешнеэкономической деятельности и B2B-продаж на международных рынках. Обучение на курсе проходит полностью в комфортном для вас режиме благодаря Дистанционному обучению, что позволяет совмещать освоение новой квалификации с работой и личными делами. Программа основана на актуальных требованиях профессиональных стандартов и лучших практиках экспортного менеджмента.
Цель курса
Сформировать у слушателей комплексные компетенции, необходимые для эффективного управления продажами на внешних рынках: от поиска партнеров и ведения переговоров с иностранными клиентами до заключения и сопровождения внешнеторговых контрактов.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить сферу деятельности на международные продажи.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся расширить компетенции для работы с зарубежными рынками.
- Руководителям малого и среднего бизнеса, планирующим выход компании на экспорт.
Основные задачи программы обучения
- Изучить стратегии и инструменты поиска целевых рынков и иностранных контрагентов.
- Освоить технологии ведения переговоров и заключения сделок в кросс-культурной среде.
- Научиться составлять и сопровождать внешнеторговые контракты, учитывая международные нормы и риски.
- Развить навыки управления входящими и исходящими потоками заказов на всех этапах сделки.
- Сформировать умение анализировать эффективность продаж и выстраивать долгосрочное партнерство с клиентами.
Знания и навыки после переподготовки «Менеджер по продажам на внешних потоках»
Программа профессиональной переподготовки направлена на формирование у слушателя комплексного понимания специфики работы с внешними каналами сбыта (дистрибьюторы, агенты, партнеры, дропшипперы, маркетплейсы). По окончании курса слушатель овладеет следующими компетенциями:
Ключевые знания
- Теория внешних потоков: Понимание структуры каналов сбыта (B2B, B2C, D2C), их экономики и логистики взаимодействия.
- Правовые и нормативные основы: Знание агентских договоров, дистрибьюторских соглашений, регламентов электронной коммерции и законодательства о посреднических услугах.
- Управление продуктом в канале: Принципы ценообразования с учетом наценок партнеров, ассортиментной матрицы и товарного стока.
- Маркетинг внешних потоков: Методы ко-маркетинга, трейд-маркетинга, мотивации партнеров и стимулирования продаж через внешние сети.
- Аналитика и KPI: Ключевые показатели эффективности (ROI, churn rate партнеров, средний чек, оборачиваемость запасов у посредников).
Практические навыки
- Поиск и привлечение партнеров: Составление коммерческого предложения, проведение переговоров с дистрибьюторами и агентами, запуск партнерских программ.
- Управление отношениями: Навыки конфликт-менеджмента в каналах, работа с дебиторской задолженностью партнеров, контроль выполнения планов продаж.
- Организация потоков: Построение логистических цепочек «поставщик — посредник — конечный клиент», контроль товарных остатков и возвратов.
- Цифровые инструменты: Работа с CRM-системами для учета сделок с партнерами, аналитическими панелями (Power BI, Excel), площадками для аутсорса (биржи партнеров, дропшиппинг-платформы).
- Мониторинг и оптимизация: Проведение аудита каналов, расчет эффективности каждого потока, запуск мероприятий по сокращению оттока партнеров и увеличению их лояльности.
Итоговые профессиональные компетенции
Слушатель научится выстраивать прозрачную и прибыльную систему продаж, минимизируя риски дебиторки и складских запасов, а также сможет самостоятельно разрабатывать стратегию развития внешних каналов сбыта, включая выход на международные рынки и работу с трансграничными партнерами.
Зарплаты специалистов в сфере «Профессиональная переподготовка менеджер по продажам на внешних потоках»
Данные о зарплатах для этой узкой специализации (внешние потоки, предположительно в логистике или B2B-продажах) ограничены. Ниже приведены примерные средние значения в крупных городах РФ. Если данные отсутствуют, указан 0.
Москва
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Екатеринбург
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Новосибирск
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Казань
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Примечание: Для получения точных данных рекомендуется обращаться к агрегаторам вакансий (hh.ru, SuperJob) с фильтром по конкретному региону и должности «Менеджер по продажам на внешних потоках».
Где можно работать после курса «Менеджер по продажам на внешних потоках»
Прохождение курса профессиональной переподготовки по программе «Менеджер по продажам на внешних потоках» (на базе СПО или ВО) открывает доступ к широкому спектру вакансий в сфере внешнеэкономической деятельности (ВЭД). Выпускники могут претендовать на должности, связанные с управлением экспортными и импортными операциями, поиском иностранных партнеров и сопровождением международных сделок.
Основные сферы и типы организаций для трудоустройства
- Производственные компании-экспортеры: Предприятия, занимающиеся выпуском продукции (от машиностроения до пищевой промышленности), которые реализуют товары за рубежом.
- Импортные компании: Организации, закупающие товары, сырье или оборудование у иностранных поставщиков для внутреннего рынка.
- Логистические и транспортные компании: Фирмы, специализирующиеся на международных перевозках, таможенном оформлении и складской обработке грузов.
- Торговые дома и дистрибьюторы: Посредники, работающие с зарубежными брендами и обеспечивающие их продвижение на территории РФ и стран СНГ.
- Консалтинговые и брокерские агентства: Компании, оказывающие услуги по сопровождению внешнеторговых сделок, сертификации и таможенному декларированию.
- Государственные и полугосударственные структуры: Центры поддержки экспорта, торгово-промышленные палаты, отделы ВЭД в региональных администрациях.
Конкретные должности (по мере роста квалификации)
- Менеджер по продажам на внешних рынках — поиск клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов.
- Специалист по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) — документальное оформление сделок, работа с инвойсами, контрактами и таможней.
- Экспорт-менеджер — управление процессом экспорта: от маркетинговых исследований до доставки товара заказчику.
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в сфере ВЭД — сопровождение крупных международных заказчиков.
- Специалист по тендерам и закупкам в международных цепочках поставок — участие в торгах на поставку товаров из-за рубежа.
- Руководитель отдела продаж или директор по развитию международного бизнеса — после накопления опыта.
Примечание методиста: Для успешного трудоустройства важно дополнить теоретические знания курса практическими навыками: уверенным знанием иностранного языка (как минимум английского), пониманием основ таможенного законодательства (ТК ЕАЭС) и владением программами для документооборота (1С: Управление торговлей, CRM-системы).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая)
- Основы внешнеэкономической деятельности (ВЭД) — 32 ч.
- Технологии продаж на международных рынках — 48 ч.
- Документационное обеспечение экспортно-импортных операций — 24 ч.
- Валютное регулирование и таможенное оформление — 32 ч.
- Маркетинг и анализ внешних рынков — 32 ч.
- Международные переговоры и деловая переписка (английский язык) — 32 ч.
- Правовое обеспечение международных контрактов — 24 ч.
- Итоговая аттестация (защита выпускной работы) — 32 ч.
Программа 2: 520 часов (Расширенная)
- Основы менеджмента и экономики предприятия — 40 ч.
- Правовые основы ВЭД в РФ и международное право — 48 ч.
- Таможенное регулирование и декларирование грузов — 48 ч.
- Валютные операции и банковское сопровождение ВЭД — 40 ч.
- Профессиональные продажи на внешних рынках (B2B) — 56 ч.
- Управление продажами и логистика во ВЭД — 48 ч.
- Маркетинговые исследования и стратегии выхода на внешние рынки — 48 ч.
- Деловой английский язык в сфере ВЭД — 64 ч.
- Международные переговоры и кросс-культурные коммуникации — 48 ч.
- Управление рисками во ВЭД (форс-мажор, страхование) — 24 ч.
- Информационные системы и электронная коммерция во ВЭД — 24 ч.
- Итоговая аттестация (защита выпускной работы) — 32 ч.
Программа 3: 1000 часов (Углубленная, профессиональная)
Модуль 1: Фундаментальные основы менеджмента и экономики (100 ч.)
- Теория менеджмента и стратегическое управление — 24 ч.
- Экономика предприятия и анализ хозяйственной деятельности — 24 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование во ВЭД — 20 ч.
- Управление персоналом и мотивация в международной команде — 16 ч.
- Деловая этика и корпоративная социальная ответственность — 16 ч.
Модуль 2: Нормативно-правовая база ВЭД (120 ч.)
- Международное торговое право и контрактное право — 32 ч.
- Государственное регулирование ВЭД в РФ (лицензирование, квотирование) — 24 ч.
- Таможенное право и таможенные процедуры (ГТД, тарифы) — 32 ч.
- Валютное законодательство и контроль (паспорта сделок) — 16 ч.
- Налогообложение внешнеэкономических операций (НДС, акцизы) — 16 ч.
Модуль 3: Технологии продаж и управление клиентским опытом (160 ч.)
- Активные продажи на внешних рынках (холодные звонки, переписка) — 40 ч.
- Управление воронкой продаж и CRM-системы во ВЭД — 32 ч.
- Презентация продукта и работа с возражениями (международная специфика) — 24 ч.
- Построение долгосрочных партнерских отношений (Key Account Management) — 24 ч.
- Сервис и постпродажное обслуживание на внешних рынках — 20 ч.
- Управление рекламациями и возвратами (претензионная работа) — 20 ч.
Модуль 4: Маркетинг и аналитика внешних рынков (120 ч.)
- Маркетинговые исследования зарубежных рынков (PEST, SWOT) — 28 ч.
- Цифровой маркетинг и SEO/PPC для экспорта — 24 ч.
- Брендинг и позиционирование на международной арене — 20 ч.
- Участие в международных выставках и B2B-площадках — 16 ч.
- Анализ конкурентов и ценообразование на внешних рынках — 16 ч.
- SMM и контент-маркетинг для международной аудитории — 16 ч.
Модуль 5: Логистика и таможня в ВЭД (120 ч.)
- Международная логистика (морской, авиа, ж/д транспорт) — 36 ч.
- Инкотермс 2020 и распределение рисков — 16 ч.
- Таможенное декларирование товаров (практикум по декларациям) — 32 ч.
- Складирование, упаковка и страхование грузов — 20 ч.
- Управление цепями поставок (Supply Chain Management) — 16 ч.
Модуль 6: Финансы и риски во ВЭД (100 ч.)
- Международные расчеты (аккредитив, инкассо, банковский перевод) — 28 ч.
- Валютные риски и хеджирование — 16 ч.
- Кредитование и финансирование экспортно-импортных сделок — 20 ч.
- Управление финансовыми рисками (страхование экспортных кредитов) — 16 ч.
- Бухгалтерский учет операций по ВЭД — 20 ч.
Модуль 7: Коммуникации и иностранные языки (160 ч.)
- Деловой английский язык (уровень B2-C1, специализированная лексика) — 80 ч.
- Кросс-культурные переговоры и деловая переписка — 40 ч.
- Психология продаж и работа с партнерами из разных регионов (Азия, Европа, Ближний Восток) — 20 ч.
- Публичные выступления и переговорные поединки (симуляции) — 20 ч.
Модуль 8: Специализированные курсы и практикум (80 ч.)
- Электронная коммерция (маркетплейсы: Amazon, Alibaba, eBay) — 24 ч.
- Патентование и защита интеллектуальной собственности за рубежом — 16 ч.
- Сертификация товаров на внешних рынках (EU, US, CN) — 16 ч.
- Практикум в системе «Мой экспорт» (цифровая платформа) — 24 ч.
Итоговая аттестация (40 ч.)
- Подготовка выпускной квалификационной работы (бизнес-план экспорта) — 30 ч.
- Защита ВКР перед комиссией — 10 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
