от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам нефтепродуктов»
Описание курса
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам нефтепродуктов» разработана для специалистов, стремящихся систематизировать знания в сфере B2B-продаж на рынке нефтепродуктов. Дистанционное обучение позволяет освоить курс без отрыва от работы, с доступом к материалам 24/7. Программа соответствует требованиям профстандарта «Специалист по продажам нефтепродуктов» (ЕТКС, ОКСО) и ФГОС, что гарантирует формирование актуальных компетенций.
Цель курса
Формирование профессиональных компетенций, необходимых для эффективного управления продажами нефтепродуктов, включая работу с корпоративными клиентами, оптимизацию сбытовой политики и соблюдение нормативных требований отрасли.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам и торговым представителям в нефтегазовой сфере.
- Специалистам, планирующим переход на должность «Менеджер по продажам нефтепродуктов».
- Выпускникам СПО и ВО (экономических, технических или нефтегазовых специальностей).
- Сотрудникам сбытовых и логистических отделов нефтеперерабатывающих компаний.
Основные задачи программы обучения
- Изучить специфику рынка нефтепродуктов и факторы ценообразования.
- Освоить технологии B2B-продаж и ведения переговоров с корпоративными клиентами.
- Научиться анализировать конкурентную среду и разрабатывать коммерческие предложения.
- Овладеть методами управления дебиторской задолженностью и логистикой поставок.
- Понять правовые и налоговые аспекты сделок с нефтепродуктами.
После завершения обучения на курсе вы получите диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, что подтвердит квалификацию «Менеджер по продажам нефтепродуктов».
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам нефтепродуктов»
Программа профессиональной переподготовки разработана для формирования комплексного набора компетенций, необходимых для эффективной работы в сфере реализации нефтепродуктов и сбыта на топливном рынке. По завершении обучения слушатель получит системные знания и практические навыки в следующих областях:
Теоретические знания, которые получит слушатель
- Основы нефтегазового дела и продуктовый портфель:
- Классификация и характеристики нефтепродуктов (бензин, дизель, мазут, масла, битумы, СУГ).
- Технологические процессы нефтепереработки и их влияние на качество топлива.
- Стандарты качества (Евро-5, Евро-6, ТР ТС 013/2011) и методы лабораторного контроля.
- Экономика и ценообразование на рынке нефтепродуктов:
- Методики формирования цен (биржевые котировки, netback, мониторинг конкурентов).
- Структура себестоимости, логистической наценки и акцизов (НДПИ, акциз, НДС).
- Анализ спотового и срочного рынка, фьючерсные контракты (Urals, Brent).
- Законодательство и налогообложение в отрасли:
- Лицензирование оборота нефтепродуктов, требования к автозаправочным станциям (АЗС) и нефтебазам.
- Демпферный механизм, топливные акцизы и возврат НДС при экспорте.
- Правила оформления товарно-транспортных накладных (ТТН) и паспортов качества.
- Управление продажами и клиентским сервисом:
- Сегментация клиентов (мелкоопт, крупноопт, розница, промышленные предприятия, госзакупки).
- Специфика B2B-продаж: тендерные процедуры (44-ФЗ, 223-ФЗ) и долгосрочные контракты.
- Методы ценообразования в трейдинге: премии, скидки, бонусы и отсрочки платежа.
Практические навыки, которыми овладеет слушатель
- Навыки продукт-менеджмента:
- Расчет оптимального продуктового микса (смешение, компаундирование) для снижения затрат.
- Оценка маржинальности: «цена нефть — цена нефтепродукта» (скрединг).
- Управление остатками на нефтебазах и контроль дебиторской задолженности.
- Техники активных продаж и переговоров:
- Холодные звонки и ведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) в сфере ТЭК.
- Проведение коммерческих презентаций с техническими характеристиками продуктов.
- Технология работы с возражениями «цена качество» и «надежность поставок».
- Работа с договорной документацией:
- Составление и экспертиза договоров поставки (ГОСТ, ИНКОТЕРМС-2020, скользящие цены).
- Оформление спецификаций и дополнительных соглашений по объемам и качеству.
- Навыки взыскания штрафов и неустоек по просроченным поставкам.
- Аналитика и логистика:
- Расчет транспортного плеча: железная дорога, бензовозы (налив), трубопроводный транспорт.
- Анализ биржевых индексов (СПбМТСБ, Argus, Platts) для прогнозирования цен.
- Оптимизация складов и терминалов: суточные запасы, точки безубыточности.
- Цифровые инструменты и CRM:
- Работа в специализированных ERP-системах (1С:Нефтебаза, SAP IS-Oil).
- Ведение клиентской базы (CRM) и автоматизация отчетности по воронке продаж.
- Участие в электронных торговых площадках (ЭТП) для госзакупок.
Итоговая квалификация выпускника
Слушатель, успешно завершивший обучение, будет способен:
- Самостоятельно разрабатывать и реализовывать стратегию сбыта нефтепродуктов в оптовом и розничном сегментах.
- Управлять клиентским портфелем, минимизируя риски дебиторской задолженности и простоев транспорта.
- Проводить переговоры с крупными промышленными потребителями и трейдерами на равных.
- Анализировать рыночную конъюнктуру и принимать решения о закупке или продаже партий топлива.
- Соблюдать правовые нормы и налоговый режим в сфере оборота подакцизных товаров.
Средние зарплаты специалиста по продажам нефтепродуктов (в рублях)
Москва
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Санкт-Петербург
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Регионы (Казань, Екатеринбург, Новосибирск)
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Кем и где работать после переподготовки «Менеджер по продажам нефтепродуктов»
Основные места трудоустройства
После успешного освоения программы профессиональной переподготовки вы можете претендовать на должности в следующих организациях:
- Нефтеперерабатывающие заводы (НПЗ) — отделы сбыта и реализации готовой продукции.
- Нефтебазы и нефтетерминалы — позиции менеджеров по оптовым продажам.
- Сети автозаправочных станций (АЗС) — региональные или федеральные операторы, где требуются менеджеры по закупкам или продажам топлива.
- Топливные компании и трейдеры — организации, специализирующиеся на оптовой торговле нефтепродуктами (бензин, дизель, мазут, битум).
- Логистические компании, обслуживающие нефтегазовый сектор — отделы продаж услуг по транспортировке и хранению ГСМ.
- Промышленные предприятия — позиции специалистов по снабжению, отвечающих за закупку топлива для собственного парка техники.
- Дилерские центры и агенты по продажам — региональные представительства крупных нефтяных компаний (Лукойл, Роснефть, Газпромнефть и др.).
Возможные должности (согласно квалификационным справочникам и профстандартам)
Переподготовка даёт право на выполнение функций, соответствующих следующим должностям (в рамках ЕТКС и ОКСО):
- Менеджер по продажам нефтепродуктов — основная должность, предполагающая работу с корпоративными клиентами, заключение договоров, контроль отгрузок.
- Специалист по сбыту (нефтепродукты) — аналогичная функция, часто используется в штатных расписаниях НПЗ и нефтебаз.
- Торговый представитель по ГСМ — работа с розничными и мелкими оптовыми покупателями, расширение клиентской базы.
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) — обслуживание крупных заказчиков (транспортные компании, аграрные холдинги, строительные организации).
- Специалист отдела закупок и снабжения ГСМ — если цель — работа на стороне покупателя (например, в логистической или производственной компании).
- Региональный менеджер по развитию продаж — при наличии опыта возможен переход на руководящие позиции в филиалах.
Дополнительные направления (смежные профессии)
Имея диплом о профессиональной переподготовке, вы также можете претендовать на вакансии с переобучением под внутренние стандарты компании:
- Консультант по топливным картам и программам лояльности.
- Специалист по анализу рынка нефтепродуктов (маркетинговый отдел).
- Оператор нефтебазы (с последующим повышением до сменного мастера и управляющего).
Примечание методиста: Данная программа соответствует профессиональному стандарту "Специалист по продажам в сфере оптовой торговли (код 33.012)", а также ОКСО 38.03.02 (Менеджмент). Согласно ФГОС и ЕТКС, для работы на руководящих должностях (начальник отдела продаж, руководитель направления) рекомендуется дополнительное повышение квалификации в области управления персоналом и проектами.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 256 часов (Профессиональная переподготовка)
- Основы экономики и рынка нефтепродуктов – 20 ч.
- Правовое регулирование деятельности в сфере оборота нефтепродуктов – 24 ч.
- Технологии продаж и переговоров в B2B – 40 ч.
- Управление продажами и клиентским сервисом – 32 ч.
- Маркетинг и ценообразование на рынке нефтепродуктов – 24 ч.
- Логистика и складской учет нефтепродуктов – 32 ч.
- Управление персоналом отдела продаж – 20 ч.
- Психология делового общения и конфликтология – 16 ч.
- Итоговая аттестация – 48 ч.
Программа 520 часов (Профессиональная переподготовка)
- Экономика и анализ рынка нефтепродуктов – 40 ч.
- Нормативно-правовая база и стандарты качества – 48 ч.
- Стратегический менеджмент и бизнес-планирование – 40 ч.
- Технологии эффективных продаж (B2B, B2C) – 72 ч.
- Управление продажами и CRM-системы – 56 ч.
- Маркетинговые исследования и ценообразование – 40 ч.
- Логистика, транспортировка и хранение нефтепродуктов – 48 ч.
- Управление персоналом и мотивация команды – 40 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование продаж – 40 ч.
- Деловая коммуникация и управление конфликтами – 24 ч.
- Управление рисками в продажах – 24 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен и защита проекта) – 48 ч.
Программа 1000 часов (Профессиональная переподготовка)
Модуль 1. Экономические и правовые основы отрасли (120 ч.)
- Экономическая теория и отраслевая экономика нефтегазового комплекса – 40 ч.
- Государственное регулирование рынка нефтепродуктов и лицензирование – 32 ч.
- Правовое обеспечение договорной работы и претензионной деятельности – 28 ч.
- Стандартизация, сертификация и контроль качества нефтепродуктов – 20 ч.
Модуль 2. Стратегический и операционный менеджмент (160 ч.)
- Стратегический менеджмент в условиях конкурентного рынка – 40 ч.
- Бизнес-планирование и инвестиционный анализ проектов – 40 ч.
- Управление операционной деятельностью и процессами продаж – 40 ч.
- Корпоративная культура и управление изменениями – 20 ч.
- Управление рисками и антикризисное управление – 20 ч.
Модуль 3. Маркетинг и коммерческая деятельность (200 ч.)
- Маркетинговые исследования и анализ конъюнктуры рынка – 40 ч.
- Бренд-менеджмент и рекламные стратегии в нефтяной отрасли – 32 ч.
- Ценообразование и ценовая политика – 40 ч.
- Управление каналами сбыта и дистрибуцией – 32 ч.
- Электронная коммерция и цифровой маркетинг в продажах – 32 ч.
- Выставки, конференции и деловые мероприятия – 24 ч.
Модуль 4. Технологии продаж и клиентский сервис (200 ч.)
- Профессиональные техники продаж (холодные звонки, встречи, переговоры) – 60 ч.
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) – 40 ч.
- CRM-системы и автоматизация продаж – 40 ч.
- Стандарты клиентского сервиса и работа с рекламациями – 30 ч.
- Психология продаж и нейролингвистическое программирование в коммуникациях – 30 ч.
Модуль 5. Логистика и управление цепочками поставок (120 ч.)
- Основы транспортной логистики и организации перевозок нефтепродуктов – 40 ч.
- Складское хозяйство и управление запасами – 32 ч.
- Таможенное оформление и внешнеэкономическая деятельность – 28 ч.
- Информационные системы в логистике – 20 ч.
Модуль 6. Управление персоналом и командообразование (80 ч.)
- Подбор, оценка и адаптация персонала отдела продаж – 24 ч.
- Мотивация, обучение и развитие сотрудников – 24 ч.
- Лидерство и управление эффективностью команды – 20 ч.
- Тайм-менеджмент и личная эффективность руководителя – 12 ч.
Модуль 7. Финансовый менеджмент и аналитика (80 ч.)
- Финансовый учет и отчетность в продажах – 24 ч.
- Бюджетирование и контроль затрат – 20 ч.
- Анализ эффективности продаж и KPI – 24 ч.
- Налогообложение операций с нефтепродуктами – 12 ч.
Модуль 8. Специальные дисциплины (40 ч.)
- Охрана труда и промышленная безопасность при работе с нефтепродуктами – 20 ч.
- Экологическая безопасность и устойчивое развитие – 20 ч.
Итоговая аттестация (включая подготовку и защиту выпускной работы) – 120 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
