от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам нерудных материалов»
Описание курса
Курс направлен на формирование компетенций в сфере реализации щебня, песка, гравия и других нерудных ископаемых. Программа разработана с учетом профессионального стандарта и отраслевой специфики b2b-продаж. Дистанционное обучение позволяет освоить профессию без отрыва от работы в любом регионе РФ.
Цель курса
Сформировать у слушателей системные знания и практические навыки для эффективного управления продажами нерудных материалов, включая работу с клиентами, логистику, ценообразование и знание нормативной базы.
Кому подходит курс
- Сотрудникам отделов продаж в строительной и горнодобывающей сфере без профильного образования.
- Руководителям и менеджерам, желающим систематизировать знания о рынке нерудных материалов.
- Специалистам смежных отраслей (логистика, снабжение) для расширения карьерных возможностей.
- Предпринимателям, планирующим открыть бизнес по реализации нерудной продукции.
Основные задачи программы обучения
- Изучить виды нерудных материалов, их характеристики, ГОСТы и области применения.
- Освоить технологии поиска клиентов (тендеры, строительные объекты, оптовые базы).
- Научиться составлять коммерческие предложения и проводить успешные переговоры.
- Разобраться в логистике доставки и особенностях расчета себестоимости продукции.
- Овладеть методами анализа рынка и работы с повышенным спросом в сезон.
Знания и навыки, полученные на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам нерудных материалов»
После успешного завершения курса слушатель сможет эффективно выстраивать процесс продаж в специфической сфере добычи и реализации нерудного сырья (песок, щебень, гравий, отсев, ПГС и др.). Программа обучения охватывает как технические, так и коммерческие аспекты работы.
Основные знания, которые получит слушатель
- Технические характеристики и классификация нерудных материалов.
- Виды и фракции щебня, песка, гравия, керамзита.
- ГОСТы и ТУ на продукцию (лещадность, прочность, морозостойкость, модуль крупности).
- Особенности применения материалов в строительстве, дорожном хозяйстве и производстве бетона.
- Основы геологии и логистики в добыче.
- Этапы добычи и обогащения (дробление, грохочение, промывка).
- Способы отгрузки: железнодорожным, автомобильным и водным транспортом.
- Расчет транспортного плеча и стоимости доставки.
- Экономика и ценообразование на рынке нерудных материалов.
- Сезонность продаж и факторы, влияющие на спрос.
- Анализ себестоимости продукции и формирование конкурентоспособной цены.
- Особенности работы с крупными оптовыми покупателями (БСУ, строительные холдинги, дорожники).
- Правовые аспекты и документооборот.
- Паспорта качества, сертификаты соответствия, лицензии на недропользование.
- Договорная работа: спецификации, условия поставки (Инкотермс), штрафные санкции за недогруз.
- Претензионная работа с клиентами по качеству и объему продукции.
Практические навыки, формируемые в процессе обучения
- Поиск и привлечение клиентов (B2B-продажи).
- Составление карты рынка: бетонные заводы, строительные компании, дорожные организации.
- Холодные звонки и переговоры с ЛПР (лицами, принимающими решения).
- Презентация преимуществ карьера или перевалочной базы.
- Расчет коммерческих предложений и тендеров.
- Подготовка КП с учетом объемов, логистики и условий отсрочки платежа.
- Участие в государственных и коммерческих тендерах (44-ФЗ, 223-ФЗ).
- Калькуляция доставки до объекта клиента.
- Работа с возражениями и долгосрочными контрактами.
- Отработка возражений по цене, качеству и срокам отгрузки.
- Заключение рамочных договоров на сезонные поставки.
- Контроль дебиторской задолженности и акт сверки.
- Управление воронкой продаж и CRM-системами.
- Ведение базы клиентов, фиксация этапов сделки.
- Анализ эффективности каналов продаж (дилеры, прямые продажи, тендеры).
- Составление отчетности для руководства.
Итоговые компетенции выпускника
- Самостоятельно ведет переговоры об отгрузке от 20 тонн и выше.
- Разбирается в технической документации и гарантийных обязательствах.
- Строит долгосрочные отношения с оптовыми покупателями и проектировщиками.
- Планирует объем продаж с учетом сезонности и загрузки производства.
Зарплаты специалиста по продажам нерудных материалов
Приведены примерные средние зарплаты для специалистов, прошедших профессиональную переподготовку «Менеджер по продажам нерудных материалов», в зависимости от города и уровня опыта. Данные являются оценочными и могут варьироваться в зависимости от компании, объема продаж и конкретных условий.
Москва
- Начинающий: 60 000 – 90 000 руб.
- Средний специалист: 120 000 – 170 000 руб.
- Опытный (ведущий специалист/руководитель отдела): 200 000 – 300 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий: 50 000 – 75 000 руб.
- Средний специалист: 100 000 – 140 000 руб.
- Опытный: 160 000 – 250 000 руб.
Регионы (Казань, Екатеринбург, Новосибирск, Краснодар)
- Начинающий: 40 000 – 60 000 руб.
- Средний специалист: 80 000 – 120 000 руб.
- Опытный: 150 000 – 200 000 руб.
Малые города и остальные регионы
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Примечание: Зарплаты в малых городах сильно различаются и обычно составляют от 30 000 до 80 000 руб. для среднего специалиста, но точные данные отсутствуют, поэтому указаны 0.
Кем и где можно работать после переподготовки «Менеджер по продажам нерудных материалов»
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам нерудных материалов» (щебень, гравий, песок, отсев, скальный грунт и т.д.) готовит специалистов для работы в B2B-секторе. Основной фокус — оптовая продажа сыпучих строительных материалов. Ниже приведены конкретные места и должности.
Организации — потенциальные работодатели:
- Карьеры и горно-обогатительные комбинаты (ГОКи) — производители нерудных материалов.
- Производственно-строительные компании — имеют собственные дробильно-сортировочные установки.
- Строительные торговые дома и дилерские центры — занимаются перепродажей нерудных материалов.
- Логистические компании с терминалами — имеют склады для хранения и фасовки песка, щебня.
- Компании по продаже бетона и ЖБИ — нерудные материалы являются их сырьем, часто продают излишки со складов.
- Дорожно-строительные организации — реализуют излишки материалов, закупленные на тендеры.
Конкретные должности (в соответствии с ЕТКС и Профессиональным стандартом «Специалист по продажам»):
- Менеджер по продажам (в отделе по работе с клиентами и отгрузкам).
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (мониторинг и увеличение отгрузки с текущей базы).
- Специалист отдела сбыта (работа с заявками, договорами, первичной документацией).
- Менеджер по продажам на оптовом рынке (продажа вагонами и автосамосвалами).
- Торговый представитель на рынке нерудных материалов (выезды к клиентам, выстраивание каналов сбыта).
- Руководитель отдела продаж (повышение квалификации с управленческими компетенциями).
Типы клиентов, с которыми предстоит работать:
- Бетонные заводы и предприятия ЖБИ.
- Дорожно-строительные компании.
- Строительные подрядчики (крупные объекты, коттеджные поселки).
- Управляющие компании и товарищества собственников жилья (посыпка дорог, отсыпка площадок).
- Промышленные предприятия (для собственных нужд).
- Посреднические фирмы и перекупщики.
Формат работы после прохождения переподготовки:
Специалист может работать как в штате (на полную ставку), так и на условиях удаленной работы (дистанционно), что напрямую связано с форматом обучения в вашем учебном центре. Многие компании нанимают менеджеров по продажам для работы с клиентами по телефону и через электронные каналы связи, без привязки к карьеру.
Итоговый вывод: Пройдя данную профессиональную переподготовку (на базе СПО или ВО), вы получаете право работать во всех компаниях, добывающих, перерабатывающих, транспортирующих или торгующих сыпучими строительными материалами. Должность — преимущественно «Менеджер по продажам» с отраслевой спецификой (отрасль нерудных материалов).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам нерудных материалов» (256 часов)
- Основы управления продажами (24 ч.)
- Технологии эффективных продаж (32 ч.)
- Психология делового общения и переговоров (24 ч.)
- Маркетинг в сфере нерудных материалов (32 ч.)
- Продукт и рынок нерудных материалов (24 ч.)
- Управление клиентской базой и CRM (24 ч.)
- Документационное обеспечение продаж (16 ч.)
- Основы логистики и транспортировки (16 ч.)
- Правовое регулирование торговли (16 ч.)
- Итоговая аттестация (48 ч.)
Программа 2: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам нерудных материалов» (520 часов)
- Современный менеджмент и управление персоналом (40 ч.)
- Экономика предприятия (32 ч.)
- Основы маркетинга и рыночные исследования (48 ч.)
- Технологии продаж B2B (48 ч.)
- Нерудные материалы: виды, свойства, применение (40 ч.)
- Управление продажами и отделом продаж (56 ч.)
- Деловая коммуникация и переговоры (40 ч.)
- CRM-системы и управление взаимоотношениями (32 ч.)
- Юридические аспекты договорной работы (40 ч.)
- Логистика и цепочки поставок (40 ч.)
- Финансовый анализ и бюджетирование (40 ч.)
- Управление качеством продукции (24 ч.)
- Итоговая аттестация (80 ч.)
Программа 3: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам нерудных материалов» (1000 часов)
- Основы теории и практики менеджмента (40 ч.)
- Стратегический менеджмент (48 ч.)
- Управление персоналом и кадровая политика (56 ч.)
- Экономика и финансы предприятия (64 ч.)
- Бухгалтерский учет и налогообложение (48 ч.)
- Маркетинг и маркетинговые исследования (64 ч.)
- Бренд-менеджмент и реклама (40 ч.)
- Нерудные материалы: геология, добыча, переработка (56 ч.)
- Технические характеристики и стандарты качества (40 ч.)
- Технологии личных продаж (48 ч.)
- Психология продаж и работа с возражениями (40 ч.)
- Управление отделом продаж (56 ч.)
- В2В продажи и работа с ключевыми клиентами (48 ч.)
- Клиентский сервис и послепродажное обслуживание (32 ч.)
- CRM-системы и аналитика продаж (48 ч.)
- Договорное право и юридическое сопровождение (40 ч.)
- Транспортная логистика и складирование (48 ч.)
- Управление цепочками поставок (40 ч.)
- Финансовый менеджмент и бюджетирование (48 ч.)
- Управленческий учет и отчетность (32 ч.)
- Деловые коммуникации и этика бизнеса (32 ч.)
- Управление проектами (32 ч.)
- Информационные технологии в управлении (24 ч.)
- Безопасность труда и экология (16 ч.)
- Итоговая аттестация (80 ч.)
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
