от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам оборудования»
Описание курса
Курс «Менеджер по продажам оборудования» подготовлен для специалистов, стремящихся освоить востребованную профессию в сфере B2B-продаж технически сложной продукции. Программа реализуется полностью Дистанционное обучение, что позволяет осваивать материал без отрыва от работы и в удобном темпе. Вы изучите специфику работы с оборудованием: от поиска клиентов до закрытия сделок и постпродажного сопровождения.
Цель курса
Сформировать у слушателей системные компетенции для эффективной работы в должности менеджера по продажам промышленного, медицинского, торгового или строительного оборудования. Цель программы — дать готовые к применению инструменты для увеличения объемов продаж и профессионального роста.
Кому подходит курс
- Начинающим специалистам без опыта, желающим войти в сферу B2B-продаж.
- Действующим менеджерам, стремящимся систематизировать знания и повысить результативность.
- Сотрудникам смежных отделов (логистика, сервис, закупки), планирующим смену карьерной траектории.
- Владельцам малого бизнеса, кто хочет самостоятельно вести переговоры и заключать контракты на оборудование.
Основные задачи программы обучения
- Изучить технологии холодных звонков и эффективной деловой переписки с лицами, принимающими решения.
- Освоить методы выявления потребностей клиентов и презентации технических характеристик оборудования.
- Научиться работать с возражениями и ценой, заключать договоры с учетом юридических и бухгалтерских нюансов.
- Развить навыки ведения переговоров и управления сделкой на всех этапах — от первой встречи до подписания акта.
- Применить полученные знания в рамках итоговой аттестации — обучение на курсе заканчивается защитой выпускной работы.
Ключевые знания и навыки по итогам обучения
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам оборудования» направлена на формирование комплексного понимания специфики B2B-продаж технически сложной продукции. Слушатель получит практико-ориентированные компетенции, необходимые для запуска успешной карьеры в данной сфере.
Знания, которые вы получите
- Рынок оборудования и конкурентная среда: Понимание сегментации рынка, основных игроков, тенденций спроса и ценообразования в конкретной отрасли (промышленное, медицинское, торговое или климатическое оборудование).
- Технические основы продукта: Знание ключевых технических характеристик, принципов работы, вариантов комплектации и критериев выбора оборудования для разных задач клиента.
- Экономика сделки и ценообразование: Изучение структуры себестоимости, наценки, скидочной политики и методов расчета коммерческих предложений с учетом маржинальности.
- Юридические и договорные аспекты: Знание основ договорного права, правил оформления спецификаций, условий поставки (Incoterms), гарантийных обязательств и порядка закрытия сделок.
- Методологии продаж B2B: Изучение этапов цикла продаж (холодные звонки, квалификация, презентация, обработка возражений, закрытие), адаптированных под сложное оборудование.
- Основы логистики и сервиса: Понимание особенностей доставки крупногабаритного оборудования, требований к монтажу, пусконаладочным работам и постпродажному обслуживанию.
Навыки, которые вы разовьете
- Поиск и привлечение клиентов: Освоение инструментов парсинга, спайдеринга, анализа закупочных процедур (тендеры, 44-ФЗ, 223-ФЗ) и ведения активного поиска через профессиональные сообщества.
- Квалификация и анализ потребностей: Умение задавать правильные технические вопросы, выявлять скрытые потребности (бюджет, сроки, критерии выбора) и строить воронку продаж с учетом специфики оборудования.
- Проведение технических презентаций: Навык демонстрации преимуществ оборудования через расчет экономической эффективности (ROI), снижения затрат или повышения производительности у клиента.
- Работа с технической документацией: Умение читать и составлять КП, ТЗ, сравнительные таблицы характеристик и технические паспорта, а также обрабатывать запросы коммерческих отделов.
- Ведение переговоров с ЛПР: Навык работы с лицами, принимающими решения (главные инженеры, технические директора, снабженцы), и адаптация аргументации под их ролевые интересы (экономия, надежность, сервис).
- Управление сделкой в CRM: Практический навык ведения базы клиентов, фиксации этапов сделки, контроля сроков отгрузки и дебиторской задолженности.
По итогам обучения слушатель сможет самостоятельно вести полный цикл продаж: от поиска потенциального заказчика до передачи оборудования в эксплуатацию и формирования повторной заявки.
Заработная плата специалиста по продажам оборудования (профессиональная переподготовка)
Средние зарплаты по городам РФ (в рублях)
Данные основаны на средних значениях рынка труда для должности «Менеджер по продажам оборудования» (без учета специфики узкой ниши после переподготовки). Уровень зарплаты сильно зависит от опыта, региона и сложности продаваемого оборудования.
- Москва
- Начинающий: 60 000
- Средний специалист: 110 000
- Опытный: 200 000
- Санкт-Петербург
- Начинающий: 50 000
- Средний специалист: 90 000
- Опытный: 170 000
- Новосибирск
- Начинающий: 40 000
- Средний специалист: 75 000
- Опытный: 130 000
- Екатеринбург
- Начинающий: 45 000
- Средний специалист: 80 000
- Опытный: 150 000
- Казань
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Примечание: Для Казани данные отсутствуют (0). Зарплаты указаны до вычета налогов. Для опытных специалистов часто предусмотрен бонусный процент с продаж, который может существенно увеличивать итоговый доход.
Возможные места работы после прохождения курса «Менеджер по продажам оборудования»
Профессиональная переподготовка по данной программе даёт вам право занимать должности, связанные с продажами технически сложной продукции (оборудования), в различных отраслях экономики. Обучение формирует компетенции, соответствующие профессиональному стандарту «Специалист по продажам оборудования» (при наличии утверждённого стандарта) или обобщённым трудовым функциям менеджера по продажам.
1. Отраслевая принадлежность организаций-работодателей
Вы можете работать в компаниях, которые занимаются оптовой или розничной торговлей, а также производством и поставкой оборудования. Сферы применения крайне разнообразны:
- Промышленное оборудование — станки, компрессоры, насосы, вентиляция, конвейеры.
- Строительная и дорожная техника — экскаваторы, краны, бетономешалки, буровые установки.
- Медицинское оборудование — диагностические аппараты (МРТ, КТ), хирургические инструменты, лабораторное оборудование.
- Торговое и складское оборудование — холодильные витрины, стеллажи, кассовые системы, весы.
- Энергетическое и электротехническое оборудование — трансформаторы, генераторы, кабельная продукция, системы бесперебойного питания.
- Сельскохозяйственная техника — тракторы, комбайны, оборудование для переработки.
- Оборудование для пищевой промышленности — линии розлива, печи, холодильное и упаковочное оборудование.
2. Типичные должности и наименования вакансий
После завершения обучения вы можете претендовать на следующие позиции (названия могут варьироваться в зависимости от штатного расписания работодателя):
- Менеджер по продажам / Специалист по продажам (конкретного типа оборудования).
- Менеджер по работе с клиентами (в отделе продаж оборудования).
- Торговый представитель (по оборудованию).
- Специалист по развитию продаж (в сегменте B2B, реже B2C).
- Эксперт по оборудованию / Технический специалист отдела продаж (если программа включала углублённые технические аспекты).
- Руководитель отдела продаж (при наличии управленческого опыта или после дополнительного повышения квалификации).
3. Форматы занятости и типы компаний
Вы можете работать в организациях разного масштаба:
- Производственные предприятия — продажа оборудования собственного изготовления.
- Дистрибьюторские и дилерские центры — продажа импортного или оптового оборудования.
- Сервисные компании — продажа оборудования в комплексе с услугами по монтажу и обслуживанию.
- Интернет-магазины и маркетплейсы (сегмент B2B или B2C) — продажа оборудования через онлайн-каналы.
- Государственные учреждения — в отделах закупок или реализации оборудования (например, в больницах, школах при закупках медицинского или учебного оборудования).
4. Важные уточнения для дистанционного обучения
Учитывая, что обучение проходило дистанционно, ваша подготовка по программе профессиональной переподготовки является полноценной для допуска к работе. Убедитесь, что в вашем дипломе установленного образца указано:
- Присвоение квалификации «Менеджер по продажам» (или соответствующей).
- Объём программы (не менее 250 часов для профпереподготовки).
- Освоенные профессиональные компетенции (например, работа с CRM-системами, техниках холодных звонков, знание специфики оборудования).
С таким дипломом вы можете работать как в найме, так и в качестве самозанятого или ИП (например, при оказании услуг по поиску поставщиков оборудования для клиентов).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам оборудования» (256 часов)
Основы менеджмента и экономики предприятия — 24 ч.
Правовое регулирование коммерческой деятельности — 20 ч.
Технологии продаж и клиентский сервис — 28 ч.
Управление продажами и отделом продаж — 24 ч.
Знание продукта: виды и характеристики промышленного оборудования — 20 ч.
Маркетинг и анализ рынка (B2B) — 24 ч.
Документационное обеспечение договорной работы — 16 ч.
IT-инструменты для менеджера по продажам (CRM) — 16 ч.
Психология делового общения и переговоры — 20 ч.
Итоговая аттестация (экзамен) — 8 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам оборудования» (520 часов)
Основы менеджмента и экономики организации — 40 ч.
Правовые основы ВЭД и договорного права — 36 ч.
Профессиональные стандарты: «Менеджер по продажам» и «Специалист по продажам оборудования» (ЕТКС/ОКСО) — 20 ч.
Управление продажами в оптовой и розничной торговле — 48 ч.
Технические характеристики и классификация оборудования (промышленного и специализированного) — 44 ч.
Маркетинг и бенчмаркинг в B2B-сфере — 48 ч.
Технологии эффективных переговоров и презентаций — 44 ч.
Управленческий учет и ценообразование — 32 ч.
CRM-системы и автоматизация продаж — 32 ч.
Управленческие решения и лидерство в продажах — 40 ч.
Документационное и кадровое обеспечение отдела продаж (ТК РФ, ЕТКС) — 28 ч.
Управление качеством и стандарты (ISO) — 20 ч.
Практикум: разбор кейсов по продажам — 40 ч.
Промежуточная и итоговая аттестация — 48 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам оборудования» (1000 часов)
Часть 1. Фундаментальные основы менеджмента и экономики
Основы теории менеджмента и эволюция управления — 24 ч.
Экономика организации: анализ и планирование — 40 ч.
Финансовый менеджмент и бюджетирование в продажах — 36 ч.
Макро- и микроэкономика для управленца — 28 ч.
Часть 2. Правовое и нормативное регулирование (ЕТКС, ОКСО, ФГОС, ТК РФ)
Профессиональные стандарты в сфере продаж и управления (ЕТКС, ОКСО) — 32 ч.
Трудовое законодательство и документационное обеспечение персонала — 32 ч.
Договорное право и ВЭД — 40 ч.
Стандартизация и сертификация продукции (ФГОС, ISO) — 20 ч.
Часть 3. Продуктовая экспертиза и отраслевые знания
Классификация, устройство и технические характеристики оборудования — 64 ч.
Технологические процессы в отраслях: машиностроение, энергетика, нефтегаз, строительство — 48 ч.
Техника безопасности и эксплуатация оборудования — 24 ч.
Анализ рынка Оборудования: тренды, конкуренты, поставщики — 32 ч.
Часть 4. Маркетинг и стратегии продаж
Стратегический маркетинг и бренд-менеджмент — 48 ч.
Маркетинговые исследования и прогнозирование спроса — 40 ч.
Ценообразование и управление ассортиментом — 32 ч.
Интернет-маркетинг и цифровые продажи (B2B) — 32 ч.
Часть 5. Управление продажами и клиентским сервисом
Организация отдела продаж: структура, KPI, мотивация — 48 ч.
Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) — 40 ч.
Воронка продаж и CRM-системы (внедрение и оптимизация) — 40 ч.
Сервисное обслуживание и работа с рекламациями — 28 ч.
Часть 6. Психология и коммуникации в бизнесе
Психология делового общения и управления конфликтами — 36 ч.
Технологии эффективных переговоров и презентаций — 48 ч.
Лидерство и командообразование — 36 ч.
Часть 7. IT-инструменты и аналитика
Бизнес-аналитика и работа с данными (Power BI, Excel продвинутый) — 32 ч.
Автоматизация продаж и цифровые платформы — 28 ч.
Часть 8. Прикладные практикумы и управленческие решения
Разработка стратегии продаж под ключ — 40 ч.
Практикум: тендеры, спецпроекты, госзакупки — 32 ч.
Управленческий практикум: принятие решений, бизнес-планирование — 32 ч.
Часть 9. Аттестация и контроль знаний
Промежуточные аттестации (тесты, кейсы) — 48 ч.
Итоговая аттестация: междисциплинарный экзамен и защита ВКР — 40 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
