от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам профессиональной и бытовой химии»
Описание курса
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам профессиональной и бытовой химии» разработана для специалистов, стремящихся освоить эффективные технологии продаж в специфической нише химической продукции. Благодаря Дистанционное обучение позволяет пройти полный курс теории и практики без отрыва от основной работы. Учебный план включает изучение химических свойств товаров, специфики B2B-продаж и законодательных требований отрасли, что формирует комплексные компетенции выпускника.
Цель курса
Цель программы — сформировать у слушателей профессиональные навыки, необходимые для успешного управления процессом продаж профессиональной и бытовой химии, включая работу с оптовыми клиентами, продвижение специализированных брендов и анализ рынка химсырья.
Кому подходит курс
- Менеджерам по продажам, желающим сменить отрасль на химическую сферу.
- Торговым представителям, стремящимся систематизировать знания о бытовой и профессиональной химии.
- Выпускникам ВУЗов химического или экономического профиля для быстрого старта карьеры.
- Руководителям отделов продаж, нуждающимся в углубленном понимании продукта.
Основные задачи программы обучения
- Изучить классификацию, составы и области применения профессиональной и бытовой химии.
- Освоить техники презентации и переговоров с лицами, принимающими решения в B2B-сегменте.
- Разработать навыки прогнозирования спроса и управления ассортиментом химической продукции.
- Провести анализ конкурентной среды и методов ценообразования в химической индустрии.
- Выработать способность выполнять обучение на курсе через практические кейсы, моделирующие реальные сделки.
- Подготовить к аттестационному экзамену и выполнению итоговой работы, демонстрирующей обучение целевым навыкам продаж.
Перечень знаний и навыков по итогам обучения на курсе «Менеджер по продажам профессиональной и бытовой химии»
После успешного прохождения программы профессиональной переподготовки слушатель приобретает комплексные компетенции, позволяющие эффективно работать в сфере B2B и B2C продаж химической продукции. Ниже приведены основные блоки полученных знаний и освоенных навыков.
Теоретические знания (Знать)
- Основы химии и товароведения:
- Состав, свойства и классификация профессиональных моющих средств, дезинфектантов, бытовой химии.
- Совместимость различных химических реагентов, правила безопасного хранения и транспортировки.
- Нормативно-техническая документация (ГОСТы, ТУ, СанПиНы) на химическую продукцию.
- Психология продаж и коммуникации:
- Методики выявления потребностей клиента (СПИН, ХАРД и другие).
- Техники работы с возражениями в сегменте профессиональной химии (отели, клининг, пищевая промышленность).
- Специфика переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) в различных отраслях.
- Маркетинг и ассортиментная политика:
- Анализ рынка профессиональной и бытовой химии, конкурентной среды.
- Ценообразование, сезонность спроса и специфика продвижения химических товаров.
- Ассортиментные матрицы: от средств для посудомоечных машин до профессиональных чистящих паст.
- Документооборот и юридические аспекты:
- Оформление договоров поставки, спецификаций, счетов-фактур и сертификатов соответствия.
- Правовые основы работы с опасными грузами (классы опасности, паспорта безопасности).
- Претензионная работа и возврат товара в сфере химического производства.
Прикладные навыки (Уметь)
- Управление воронкой продаж:
- Поиск и квалификация лидов через профессиональные базы, выставки, отраслевые каталоги.
- Холодные и теплые звонки с учетом специфики химической продукции (консультация по безопасности, дозировкам).
- Техническая демонстрация продуктов:
- Проведение выездных презентаций и тест-драйвов (мойка ковров, дезинфекция поверхностей, уборка помещений).
- Разработка индивидуальных схем применения химии для конкретного объекта (фабрики, гостиницы, бассейна).
- Ведение переговоров и контрактование:
- Подготовка коммерческих предложений с расчетом экономической эффективности для клиента (стоимость мойки одного квадратного метра, расход на цикл).
- Заключение долгосрочных контрактов на поставку профессиональных линий.
- Аналитика и отчетность:
- Ведение CRM-системы с учетом тонн, концентратов и кратных позиций.
- Прогноз продаж на основе исторических данных и сезонных колебаний (зимние автошампуни, летние средства от насекомых).
- Послепродажное обслуживание:
- Проведение обучения персонала клиента (клининговая бригада, сотрудники кухни) по правильному использованию химии.
- Работа с рекламациями по качеству, анализу инцидентов (изменение цвета, запаха, эффективности).
В результате обучения слушатель становится специалистом, способным не только продавать химическую продукцию, но и профессионально консультировать по выбору средств для любых задач — от мытья окон до дезинфекции медицинских учреждений.
Заработная плата менеджера по продажам профессиональной и бытовой химии в РФ
Общая информация
Данные основаны на анализе рынка вакансий. Уровень дохода сильно зависит от региона, размера компании, личных навыков и наличия клиентской базы. В таблице ниже приведены примерные средние значения в рублях в месяц (до вычета налогов).
Средние зарплаты по городам
-
Москва
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1–3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
-
Санкт-Петербург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
-
Екатеринбург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
-
Новосибирск
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
-
Казань
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Важные уточнения
Достоверные статистические данные по запрашиваемой специализации отсутствуют. Рынок B2B-продаж химии (профессиональной и бытовой) характеризуется:
- Высокой долей сдельной оплаты (процент от продаж).
- Сильной зависимостью дохода от региона и сезонности.
- Отсутствием унифицированных грейдов для данной узкой ниши в открытых источниках.
Поэтому вся информация выше представлена нулевыми значениями в соответствии с вашими требованиями.
Возможные места трудоустройства после курса «Менеджер по продажам профессиональной и бытовой химии»
Ключевые направления
После прохождения профессиональной переподготовки вы можете претендовать на должности, связанные с реализацией химической продукции B2B и B2C. Учитывая специфику курса, востребованность специалистов особенно высока в следующих сферах:
- Производственные компании — заводы и фабрики по выпуску:
- Бытовой химии (стиральные порошки, чистящие средства, средства личной гигиены)
- Профессиональной химии (для клининга, прачечных, химчисток, пищевой промышленности)
- Промышленных реагентов (для нефтегазового сектора, металлургии, целлюлозно-бумажной отрасли)
- Дистрибьюторские и оптовые компании — организации, занимающиеся сбытом химической продукции конечным потребителям и розничным сетям.
- Специализированные торговые точки — магазины профессиональной химии, клининговые гипермаркеты, отделы бытовой химии в крупных розничных сетях.
- Сфера услуг (HoReCa и клининг) — компании, использующие профессиональную химию как расходный материал (гостиницы, рестораны, прачечные, клининговые службы) и нуждающиеся в консультантах по выбору продукции.
- Электронные торговые площадки (маркетплейсы) — работа в отделах по работе с поставщиками химии на Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркете и т.д., где требуются специалисты с глубокими знаниями продукта.
Конкретные должности
В рамках полученной квалификации вы можете занимать следующие позиции (в зависимости от опыта и специфики компании):
- Менеджер по продажам (активные продажи) — поиск клиентов, ведение переговоров, заключение контрактов.
- Торговый представитель / Супервайзер — работа с региональными точками, контроль мерчендайзинга и продвижения.
- Корпоративный менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) — ведение крупных B2B-заказчиков (гостиницы, управляющие компании, сети химчисток).
- Специалист по тендерным продажам — участие в государственных и коммерческих закупках на поставку химической продукции.
- Технический специалист по продажам (Sales Engineer) — консультирование по применению реагентов, демонстрация и тестирование образцов.
- Менеджер по импорту / экспорту химии — работа с международными поставками профессиональной и бытовой химии.
Важно учесть
При трудоустройстве обратите внимание на ЕТКС (выпуск 59 «Торговля и общественное питание») и ОКСО (специальность 38.02.04 «Коммерция» или 38.03.06 «Торговое дело»), которые задают квалификационные рамки. Однако для должностей менеджера по продажам в сфере химии часто достаточно профильной переподготовки (согласно ФГОС СПО/ВО) и опыта работы с продуктом.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 256 часов (Повышение квалификации / профпереподготовка)
- Основы менеджмента и управления продажами — 24 ч.
- Товароведение и ассортимент профессиональной и бытовой химии — 32 ч.
- Психология продаж и работа с возражениями — 32 ч.
- Технологии активных продаж (B2B и B2C) — 40 ч.
- Документальное сопровождение сделок и договорная работа — 24 ч.
- Маркетинг и продвижение продукции — 24 ч.
- Управление клиентской базой и CRM-системы — 24 ч.
- Охрана труда и экологические требования при работе с химией — 16 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен / защита проекта) — 40 ч.
Итого: 256 часов.
Программа 520 часов (Профессиональная переподготовка)
- Основы экономики и рыночных отношений в химической отрасли — 40 ч.
- Менеджмент организации и управление персоналом — 48 ч.
- Товароведение и классификация профессиональной и бытовой химии — 56 ч.
- Маркетинг и брендинг на рынке химии — 48 ч.
- Технологии личных продаж и переговоры — 56 ч.
- Управление продажами в B2B-сегменте — 48 ч.
- Юридические основы предпринимательской деятельности — 32 ч.
- CRM-системы и аналитика продаж — 40 ч.
- Складская логистика и работа с опасными грузами — 40 ч.
- Охрана труда, экология и безопасность на производстве — 32 ч.
- Практикум: разработка коммерческого предложения и плана продаж — 40 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен) — 40 ч.
Итого: 520 часов.
Программа 1000 часов (Профессиональная переподготовка углубленная)
Модуль 1. Экономика и управление предприятием (80 часов)
- 1.1. Экономическая теория и отраслевая экономика — 24 ч.
- 1.2. Стратегический менеджмент в химической отрасли — 32 ч.
- 1.3. Финансовый менеджмент и бюджетирование — 24 ч.
Модуль 2. Правовое регулирование и документационное обеспечение (64 часа)
- 2.1. Гражданское и договорное право — 24 ч.
- 2.2. Законодательство о рекламе и защите прав потребителей — 16 ч.
- 2.3. Лицензирование, сертификация и декларирование химической продукции — 24 ч.
Модуль 3. Товароведение и экспертиза профессиональной и бытовой химии (120 часов)
- 3.1. Классификация и свойства химических товаров — 40 ч.
- 3.2. Нормативная документация (ГОСТ, ТУ, паспорта безопасности) — 32 ч.
- 3.3. Оценка качества и органолептический анализ — 24 ч.
- 3.4. Современные тенденции и эко-стандарты в химической продукции — 24 ч.
Модуль 4. Маркетинг и брендинг (96 часов)
- 4.1. Маркетинговые исследования рынка химии — 32 ч.
- 4.2. Управление ассортиментом и ценообразование — 24 ч.
- 4.3. Продвижение в digital-среде (SMM, контекстная реклама) — 24 ч.
- 4.4. Выставочная деятельность и работа с партнерами — 16 ч.
Модуль 5. Технологии продаж и переговорный процесс (120 часов)
- 5.1. Холодные звонки и активные продажи — 32 ч.
- 5.2. Переговоры и работа с возражениями — 32 ч.
- 5.3. Ведение переговоров с ключевыми клиентами (KAM) — 24 ч.
- 5.4. Презентация продукции и промо-акции — 16 ч.
- 5.5. Эффективная коммуникация и самопрезентация — 16 ч.
Модуль 6. Управление продажами и аналитика (96 часов)
- 6.1. Построение отдела продаж и KPI — 24 ч.
- 6.2. Управление клиентской базой (CRM: 1С, Bitrix24, AmoCRM) — 32 ч.
- 6.3. Аналитика продаж и прогнозирование спроса — 24 ч.
- 6.4. Управление воронкой продаж и отчетность — 16 ч.
Модуль 7. Логистика и складское хозяйство (64 часа)
- 7.1. Основы складской логистики и инвентаризации — 24 ч.
- 7.2. Транспортировка и хранение опасных грузов (ADR) — 24 ч.
- 7.3. Управление закупками и товарными запасами — 16 ч.
Модуль 8. Охрана труда, промышленная и экологическая безопасность (80 часов)
- 8.1. Нормативная база охраны труда — 24 ч.
- 8.2. Требования к работе с химическими веществами (СИЗ, гигиена) — 32 ч.
- 8.3. Экологический менеджмент и утилизация отходов — 24 ч.
Модуль 9. Управление персоналом в продажах (56 часов)
- 9.1. Подбор, адаптация и обучение торгового персонала — 24 ч.
- 9.2. Мотивация и грейдирование сотрудников — 16 ч.
- 9.3. Лидерство и управление конфликтами — 16 ч.
Модуль 10. Практикум и прикладные проекты (144 часа)
- 10.1. Разработка плана продаж и коммерческого предложения — 40 ч.
- 10.2. Деловые игры и кейс-стади — 40 ч.
- 10.3. Стажировка на производстве/в торговой компании (или симуляция) — 40 ч.
- 10.4. Подготовка и защита выпускной аттестационной работы — 24 ч.
Модуль 11. Итоговая аттестация (80 часов)
- 11.1. Подготовка к междисциплинарному экзамену — 40 ч.
- 11.2. Междисциплинарный экзамен — 40 ч.
Итого: 1000 часов.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
