от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам промышленного инструмента»
Описание курса
Курс «Менеджер по продажам промышленного инструмента» — это программа профессиональной переподготовки, реализуемая в формате дистанционного обучения. Она разработана для специалистов, стремящихся освоить специфику реализации технически сложного оборудования B2B-сегмента.
Цель курса
Сформировать у слушателей комплексные компетенции, необходимые для эффективной работы с промышленными клиентами: от знания номенклатуры инструмента до организации полного цикла сделки с производственными предприятиями.
Кому подходит курс
- Специалистам смежных отделов (снабжение, логистика), желающим перейти в продажи.
- Торговым представителям и менеджерам по продажам, планирующим углубить знание промышленного инструментария.
- Техническим специалистам, которые хотят освоить коммерческую сторону работы.
- Руководителям отделов продаж, нуждающимся в систематизации знаний.
Основные задачи программы обучения
- Изучить технические характеристики и области применения ключевых видов промышленного инструмента (режущий, измерительный, электрифицированный и др.).
- Освоить технологии обучения на курсе: поиск клиентов, проведение переговоров с техническими экспертами и лицами, принимающими решения, работа с возражениями.
- Научиться составлять коммерческие предложения, калькулировать себестоимость и разрабатывать ценовую политику для промышленной продукции.
- Сформировать навыки ведения клиентской базы, анализа рынка и использования CRM-систем в условиях дистанционного обучения.
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам промышленного инструмента»
В результате прохождения курса слушатель получит комплексные знания и практические навыки, необходимые для успешной работы в сегменте B2B-продаж промышленного оборудования и инструмента. Программа охватывает не только классические техники продаж, но и отраслевую специфику.
Ключевые знания, которые получит слушатель
- Типология и ассортимент промышленного инструмента: знание классов электроинструмента, пневмоинструмента, бензоинструмента, абразивного и алмазного инструмента, а также средств индивидуальной защиты (СИЗ).
- Технические характеристики и области применения: понимание таких параметров, как мощность, крутящий момент, класс защиты, точность обработки, и умение подбирать инструмент под конкретные технологические задачи заказчика (металлообработка, строительство, ремонт).
- Особенности рынка B2B и принятия решений: как устроен процесс закупки инструмента на предприятиях (от рядового мастера до отдела снабжения и тендерного комитета).
- Ценообразование и работа с конкурентами: знание ценовых сегментов (эконом, стандарт, премиум), ключевых мировых и российских брендов, а также методов анализа уязвимостей конкурентов.
- Техника безопасности и сертификация: понимание требований к продукции по стандартам ГОСТ и ТР ТС, а также правил эксплуатации и хранения инструмента.
- Правовые основы закупок: базовые знания 44-ФЗ и 223-ФЗ для работы с государственными и муниципальными заказчиками.
Практические навыки, формируемые на курсе
- Холодные звонки и активный поиск клиентов: навыки преодоления возражений секретаря и выхода на лицо, принимающее решение (ЛПР) в промышленных компаниях.
- Проведение презентаций и демонстраций: умение наглядно показать преимущества инструмента, используя технические аргументы и сравнительные критерии.
- Техническое консультирование: способность быстро рассчитать потребность в расходных материалах (например, пильные диски или шлифовальные круги) под конкретный станок или задачу.
- Коммерческие переговоры и торги: навыки обсуждения скидок, отсрочек платежа, логистики и условий возврата брака с промышленными заказчиками.
- Ведение клиентской базы в CRM: практика работы с карточками контрагентов, планирование повторных контактов и контроль дебиторской задолженности.
- Составление коммерческих предложений (КП): навык создания структурированного КП с обоснованием выбора инструмента и расчетом совокупной стоимости владения (Total Cost of Ownership).
- Управление возвратами и рекламациями: умение документально оформить случай брака, взаимодействие с сервисными центрами и заводом-изготовителем.
Итоговая компетенция выпускника
Слушатель сможет самостоятельно вести полный цикл продаж промышленного инструмента: от технического аудита потребностей до отгрузки товара и постпродажного сопровождения. Выпускник готов работать в компаниях-дистрибьюторах, розничных сетях профессионального инструмента, а также в отделе снабжения крупного производственного предприятия.
Зарплаты специалиста по продажам промышленного инструмента
Ниже приведены средние данные по рынку труда РФ для специалистов, прошедших профессиональную переподготовку по направлению «Менеджер по продажам промышленного инструмента». Уровень дохода сильно зависит от региона и опыта.
Москва
- Начинающий специалист (до 1 года): 60 000 руб.
- Средний специалист (1-3 года): 100 000 руб.
- Опытный специалист (более 3 лет): 160 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 50 000 руб.
- Средний специалист: 85 000 руб.
- Опытный специалист: 130 000 руб.
Казань, Екатеринбург, Новосибирск (города-миллионники)
- Начинающий специалист: 40 000 руб.
- Средний специалист: 70 000 руб.
- Опытный специалист: 110 000 руб.
Самара, Ростов-на-Дону, Уфа (крупные города)
- Начинающий специалист: 35 000 руб.
- Средний специалист: 60 000 руб.
- Опытный специалист: 90 000 руб.
Небольшие города и регионы (численность населения менее 500 тыс. чел.)
- Начинающий специалист: 25 000 руб.
- Средний специалист: 45 000 руб.
- Опытный специалист: 70 000 руб.
Примечание: данные основаны на анализе вакансий за 2023-2024 год. Уровень дохода может варьироваться в зависимости от конкретного работодателя, системы мотивации (оклад + процент с продаж) и специфики инструмента.
Возможные места трудоустройства после курса
После прохождения профессиональной переподготовки по программе «Менеджер по продажам промышленного инструмента» вы можете претендовать на должности в различных организациях, связанных с реализацией и продвижением технически сложных товаров. Данная квалификация соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по продажам промышленного оборудования и инструмента» (код 33.012), что подтверждает вашу компетентность на рынке труда.
Основные работодатели
- Дистрибьюторы промышленного инструмента — компании, специализирующиеся на оптовой и розничной продаже ручного, электроинструмента, оснастки (например, Metabo, Makita, Bosch, Зубр, Интерскол).
- Производственные предприятия — заводы и фабрики, которые закупают инструмент для собственных нужд и могут нанимать менеджеров для работы с поставщиками или внутренними заказчиками.
- Торговые сети строительных и промышленных товаров — гипермаркеты (Леруа Мерлен, OBI, Castorama) или специализированные магазины (например, «220 Вольт», «ВсеИнструменты.ру»).
- Сервисные и ремонтные центры — организации, занимающиеся обслуживанием промышленного оборудования, где требуются специалисты по продаже запчастей и расходных материалов.
- Компании-импортеры — фирмы, поставляющие инструмент из-за рубежа, нуждающиеся в менеджерах для продвижения брендов на российском рынке.
Конкретные должности
- Менеджер по продажам промышленного инструмента (в отделе B2B или B2C).
- Специалист по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в сегменте промышленных предприятий.
- Торговый представитель (выездные продажи с закрепленной территорией).
- Менеджер по тендерным продажам (участие в госзакупках и корпоративных конкурсах).
- Руководитель отдела продаж (при наличии опыта и дополнительного обучения).
- Консультант по техническому инструменту (в офлайн- или онлайн-магазинах).
Форматы занятости
В зависимости от работодателя, возможна работа в офисе, на выездах (полевые продажи) или удаленно (с использованием CRM-систем и телефонии). Крупные компании часто предлагают гибкий график и обучение продукту.
Примеры отраслей для трудоустройства
- Машиностроение и металлообработка.
- Строительство и ремонт.
- Энергетика и нефтегазовый сектор.
- Лесная и деревообрабатывающая промышленность.
- Складская логистика и транспорт.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа на 256 часов
- Основы менеджмента и экономики организации — 24 ч.
- Промышленный инструмент: классификация и рынок — 32 ч.
- Технологии продаж (холодные звонки, переговоры, презентации) — 48 ч.
- Управление клиентским сервисом и документооборот — 24 ч.
- Маркетинг промышленных товаров (B2B) — 24 ч.
- Правовые основы договорной работы — 16 ч.
- Управление продажами и персоналом отдела — 32 ч.
- Итоговая аттестация — 8 ч.
Программа на 520 часов
- Современный менеджмент: теория и практика — 40 ч.
- Экономика предприятия и ценообразование — 32 ч.
- Виды и характеристики промышленного инструмента — 48 ч.
- Психология и этика делового общения — 32 ч.
- Технологии активных продаж (B2B, B2G) — 56 ч.
- Управление воронкой продаж и CRM-системы — 40 ч.
- Маркетинговый анализ рынка инструмента — 40 ч.
- Юридические аспекты сделок и претензионная работа — 32 ч.
- Управленческие решения и мотивация персонала — 48 ч.
- Стратегическое планирование и бизнес-процессы — 40 ч.
- Управление качеством и сертификация продукции — 32 ч.
- Итоговая аттестация — 16 ч.
Программа на 1000 часов
Модуль 1. Основы управления и экономики (108 ч.)
- Теория менеджмента и эволюция управленческой мысли — 36 ч.
- Экономическая теория и микроэкономика — 24 ч.
- Экономика предприятия и анализ хозяйственной деятельности — 28 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование — 20 ч.
Модуль 2. Промышленный инструмент и рынок (140 ч.)
- Классификация промышленного инструмента (металлорежущий, абразивный, измерительный, ручной) — 40 ч.
- Материаловедение и свойства инструментальных материалов — 24 ч.
- Стандартизация, сертификация и контроль качества инструмента — 28 ч.
- Анализ рынка, конкуренты и поставщики промышленного инструмента — 28 ч.
- Логистика и складская работа с инструментом — 20 ч.
Модуль 3. Маркетинг и продвижение в B2B (100 ч.)
- Основы промышленного маркетинга — 24 ч.
- Маркетинговые исследования и сегментация — 20 ч.
- Ценообразование и ценовая политика — 16 ч.
- Реклама, PR и digital-маркетинг (сайты, каталоги, тендерные площадки) — 24 ч.
- Бренд-менеджмент и работа с репутацией — 16 ч.
Модуль 4. Технологии продаж и переговоры (160 ч.)
- Стратегии и этапы продаж промышленного инструмента — 32 ч.
- Техники холодных звонков и работы с возражениями — 24 ч.
- Личные продажи и презентации технической продукции — 28 ч.
- Переговоры с ЛПР, тендеры и контрактная система (44-ФЗ, 223-ФЗ) — 40 ч.
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) — 24 ч.
- Психология влияния и конфликтология — 12 ч.
Модуль 5. Управление отделом продаж (120 ч.)
- Построение и структура отдела продаж — 20 ч.
- Поиск, найм и адаптация менеджеров — 16 ч.
- Мотивация, KPI и грейдирование персонала — 28 ч.
- Постановка планов и контроль исполнения (CRM, отчетность) — 24 ч.
- Управленческие команды и корпоративная культура — 16 ч.
- Обучение и развитие торговой команды — 16 ч.
Модуль 6. Правовое и документационное обеспечение (80 ч.)
- Договорное право и специфика сделок с инструментом — 20 ч.
- Трудовое право и охрана труда — 16 ч.
- Претензионно-исковая работа и возвраты — 16 ч.
- Налоговое планирование и бухгалтерский учет в сфере продаж — 16 ч.
- Документооборот и делопроизводство — 12 ч.
Модуль 7. Стратегическое управление и развитие (120 ч.)
- Стратегический менеджмент и бизнес-планирование — 28 ч.
- Управление ассортиментом и товарными запасами — 20 ч.
- Внешнеэкономическая деятельность и импорт инструмента — 16 ч.
- Управление рисками в продажах — 16 ч.
- Инновации и цифровая трансформация (онлайн-каналы, автоматизация) — 16 ч.
- Управленческий учет и инвестиционный анализ — 24 ч.
Модуль 8. Самостоятельная работа и практикумы (112 ч.)
- Практические кейсы по продажам инструмента — 28 ч.
- Деловые игры и тренинги коммуникативных навыков — 20 ч.
- Разработка бизнес-плана (проектная работа) — 32 ч.
- Стажировка в виртуальной компании (симулятор) — 32 ч.
Модуль 9. Итоговая аттестация (60 ч.)
- Подготовка к междисциплинарному экзамену — 40 ч.
- Защита итоговой аттестационной работы — 20 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
