от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам роботизированных систем»
Описание курса
Курс Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам роботизированных систем» предназначен для специалистов, желающих освоить компетенции в сфере коммерциализации промышленной и сервисной робототехники. Программа построена на стыке технических знаний и навыков B2B-продаж, что позволяет успешно выводить на рынок сложные автоматизированные решения. Дистанционное обучение дает возможность гибко осваивать материал без отрыва от текущей деятельности.
Цель курса
Сформировать у слушателей системные знания и практические навыки для эффективной организации продаж роботизированных систем, включая этапы технического консультирования, анализа потребностей заказчика и заключения сделок с промышленными предприятиями.
Кому подходит курс
- Специалистам по продажам промышленного оборудования, желающим переквалифицироваться в сегмент робототехники.
- Техническим специалистам (инженерам, технологам), планирующим развить навыки в области коммерции.
- Руководителям отделов продаж, стремящимся освоить специфику рынка высокотехнологичных систем.
- Выпускникам технических вузов, которые хотят начать карьеру в высокотехнологичных отраслях.
Основные задачи программы обучения
Обучение на курсе направлено на решение следующих задач:
- Освоить методы анализа рынка роботизированных решений и идентификации целевых сегментов.
- Научиться проводить технические и коммерческие презентации роботизированных систем для лиц, принимающих решения.
- Разрабатывать индивидуальные коммерческие предложения с учетом экономической эффективности внедрения роботов.
- Овладеть навыками ведения сложных переговоров и работы с возражениями в сфере B2B.
- Изучить правовые и нормативные аспекты заключения контрактов на поставку и обслуживание робототехники.
- Разобрать кейсы успешного внедрения роботизированных систем в различных отраслях промышленности.
Итоговое обучение заверяется дипломом о профессиональной переподготовке установленного образца.
Знания и навыки выпускника курса профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам роботизированных систем»
После успешного освоения программы слушатель получит комплексную подготовку на стыке технических знаний о робототехнике и профессиональных компетенций в сфере B2B-продаж. Ниже представлены ключевые блоки знаний и практических навыков.
1. Технические знания в области роботизированных систем
- Основы промышленной и сервисной робототехники: понимание типов роботов (манипуляторы, коллаборативные, мобильные), их компонентов (приводы, датчики, контроллеры) и принципов работы.
- Классификация оборудования: знание характеристик грузоподъемности, точности, рабочей зоны, степени защиты (IP) и интерфейсов интеграции.
- Основы программирования и настройки: понимание логики управления роботами (онлайн/офлайн программирование, симуляция), умение читать техническую документацию и спецификации.
- Интеграция с производством: принципы внедрения роботизированных ячеек в существующие линии (конвейеры, ЧПУ-станки, системы технического зрения).
2. Профессиональные навыки продаж сложного оборудования (B2B)
- Техника сложных продаж (Solution Selling): умение выявлять потребности клиента (увеличение производительности, снижение брака, решение кадрового дефицита) и предлагать роботизированное решение как экономически обоснованный инструмент.
- Расчет ROI (возврата инвестиций): навык подготовки технико-экономического обоснования (срок окупаемости, расчет стоимости владения TCO, сравнение с ручным трудом).
- Проведение переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР): от главных инженеров до финансовых директоров, с использованием аргументов на языке выгоды и цифр.
- Управление длинным циклом сделки: ведение клиента от стадии «пилотного проекта» до подписания контракта и постпродажного сопровождения.
- Презентация и демонстрация: навык подготовки коммерческих предложений, технических презентаций и проведения демонстраций работы оборудования.
3. Специализированные прикладные знания рынка
- Анализ рынка и конкуренции: знание ведущих мировых и отечественных производителей (Fanuc, KUKA, ABB, Universal Robots и др.), их сильных и слабых сторон, ценовых сегментов.
- Нормативная база и стандарты: понимание требований безопасности (например, ISO 10218, ГОСТ Р), сертификации и алгоритмов ввода оборудования в эксплуатацию.
- Основы технической поддержки и сервиса: знание типовых гарантийных случаев, регламентов технического обслуживания и логистики запасных частей.
4. Практические управленческие и личностные навыки
- Ведение CRM и воронки продаж: умение использовать специализированное ПО для контроля этапов сделки и прогнозирования выручки.
- Юридические основы контрактов: навык чтения и согласования договоров поставки, лицензионных соглашений на ПО и актов ввода в эксплуатацию.
- Коммуникация с техническими специалистами: способность переводить требования инженеров и технологов в коммерческие условия и обратно.
- Стратегическое мышление: формирование долгосрочных отношений с клиентами (развитие счетов, up-sell и cross-sell).
5. Итоговый профиль выпускника
Слушатель умеет самостоятельно вести полный цикл сделки — от поиска клиента и технического аудита его производства до передачи роботизированного комплекса в эксплуатацию и послепродажного обслуживания. Выпускник готов к работе в должности менеджера по продажам, инженера по продажам или менеджера по развитию бизнеса в компаниях-интеграторах, дистрибьюторах робототехники и машиностроительных предприятиях.
Зарплаты менеджера по продажам роботизированных систем (Профессиональная переподготовка)
Москва
Средние зарплаты специалистов в сфере продаж роботизированных систем:
- Начинающий специалист (до 1 года опыта) — 60 000 руб.
- Средний специалист (1-3 года) — 120 000 руб.
- Опытный специалист (более 3 лет) — 200 000 руб.
Санкт-Петербург
Средние зарплаты:
- Начинающий специалист — 0 руб.
- Средний специалист — 0 руб.
- Опытный специалист — 0 руб.
Казань
Средние зарплаты:
- Начинающий специалист — 0 руб.
- Средний специалист — 0 руб.
- Опытный специалист — 0 руб.
Екатеринбург
Средние зарплаты:
- Начинающий специалист — 0 руб.
- Средний специалист — 0 руб.
- Опытный специалист — 0 руб.
Новосибирск
Средние зарплаты:
- Начинающий специалист — 0 руб.
- Средний специалист — 0 руб.
- Опытный специалист — 0 руб.
Краснодар
Средние зарплаты:
- Начинающий специалист — 0 руб.
- Средний специалист — 0 руб.
- Опытный специалист — 0 руб.
Трудоустройство после прохождения курса «Менеджер по продажам роботизированных систем»
Данная профессиональная переподготовка позволяет специалисту работать на стыке технических знаний и коммерции. Учитывая активное внедрение роботизации в промышленности и сфере услуг (в рамках концепции «Индустрия 4.0»), обладатели такого диплома востребованы в различных секторах экономики. Ниже приведены основные направления трудоустройства, а также конкретные должности.
Отрасли и сектора экономики
Вы можете работать в организациях, которые занимаются разработкой, внедрением или эксплуатацией роботизированных систем:
- Машиностроение и промышленное производство. Компании, выпускающие промышленных роботов (Kuka, Fanuc, ABB, Kawasaki) и сборочные линии.
- Логистика и складские комплексы. Предприятия, внедряющие автоматизированные системы управления складами (AS/RS) и роботов-сортировщиков.
- Агропромышленный комплекс. Фермы и предприятия, использующие дронов для мониторинга полей, роботизированные доильные установки или уборочную технику.
- Медицина и фармацевтика. Дистрибьюторы медицинского оборудования (роботизированные хирургические системы, аптечные роботы).
- IT и сервисная робототехника. Компании, создающие роботов для клининга, доставки, охраны и образования.
- Энергетика и добывающая отрасль. Организации, использующие подводные и подземные роботизированные комплексы (TMS, ROV).
Конкретные должности, на которые можно претендовать
Ваш диплом установленного образца (с правом ведения профессиональной деятельности) позволяет занимать следующие позиции:
- Менеджер по продажам промышленных роботов и роботизированных ячеек.
- Специалист по коммерческим предложениям и тендерам в сфере роботизации.
- Инженер по продажам сложного технического оборудования (при наличии технического бэкграунда).
- Руководитель отдела продаж роботизированных систем.
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в робототехнической компании.
- Бизнес-консультант по внедрению роботизированных решений.
- Специалист по развитию проектов (Project Development Manager) в стартапах по роботизации.
Места работы (организации-работодатели)
Наиболее вероятные места трудоустройства
- Отделы прямых продаж (B2B) в компаниях-интеграторах и дистрибьюторах робототехники.
- Отделы продаж высокотехнологичного оборудования на промышленных выставках и через онлайн-каналы.
- Департаменты маркетинга и продаж крупных холдингов (например, Госкорпорация Ростех, СИБУР, НЛМК, где активно внедряется роботизация).
- Российские представительства зарубежных производителей роботов (например, официальные партнеры KUKA Robotics, Epson Robots, Yaskawa Motoman).
- Собственные стартапы и малые предприятия по продаже и настройке роботизированных решений для малого и среднего бизнеса.
Примечание методиста: Для успешного трудоустройства рекомендуется дополнить диплом практическими кейсами (например, успешными проектами по продаже роботов или расчетами экономической эффективности их внедрения), а также изучить типовые нормативные документы (ЕТКС для инженеров-продажников и ФГОС СПО/ВО по специальности 15.02.11 «Монтаж, техническое обслуживание и ремонт промышленных роботов» или 27.07.01 «Управление качеством», если требуется глубокая техническая компетенция).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам роботизированных систем» (256 часов)
Модули программы:
- Введение в роботизированные системы и рынок промышленной автоматизации – 24 ч.
- Основы технического устройства и классификации роботов – 32 ч.
- Правовые основы и стандартизация в сфере продаж высокотехнологичного оборудования – 16 ч.
- Психология продаж и деловые коммуникации – 40 ч.
- Технологии эффективных продаж (B2B, B2G, прямые продажи) – 48 ч.
- Управление клиентским опытом и послепродажное обслуживание – 24 ч.
- Ценообразование и коммерческие предложения в робототехнике – 24 ч.
- Основы цифрового маркетинга и воронка продаж для индустриальных решений – 32 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен/проект) – 16 ч.
Программа 2: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам роботизированных систем» (520 часов)
Модули программы:
- Обзор рынка роботизированных систем и тренды автоматизации – 32 ч.
- Технические основы: мехатроника, сенсорика, управление роботами – 56 ч.
- Нормативно-правовая база и сертификация оборудования – 24 ч.
- Эффективные переговоры и презентации сложного продукта – 48 ч.
- Стратегии прямых продаж и работа с корпоративными клиентами – 72 ч.
- Управление проектами в продажах (от лида до сделки) – 48 ч.
- Инструменты CRM и аналитика продаж – 40 ч.
- Маркетинг инноваций: контент, выставки, демонстрации – 40 ч.
- Финансовое моделирование и расчет ROI для клиента – 32 ч.
- Управление дилерской сетью и партнерскими продажами – 48 ч.
- Разработка коммерческого предложения и контрактование – 24 ч.
- Итоговая аттестация (кейс-стади, защита стратегии) – 56 ч.
Программа 3: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам роботизированных систем» (1000 часов)
Модули программы:
- Теоретические основы и введение (72 ч.)
- Эволюция промышленной робототехники и современные тренды – 24 ч.
- Классификация роботизированных систем (промышленные, сервисные, AGV, коллаборативные) – 24 ч.
- Экономика отраслей: анализ целевых рынков и конкуренции – 24 ч.
- Техническая компетентность менеджера по продажам (120 ч.)
- Основы мехатроники, кинематики и сенсорных систем – 36 ч.
- Программирование логики работы роботов (базовые среды) – 36 ч.
- Интеграция роботов в существующее производство: ТЗ, пусконаладка – 48 ч.
- Правовое и нормативное регулирование (56 ч.)
- Стандарты безопасности и сертификация (ISO, ГОСТ) – 20 ч.
- Патентное право, лицензирование и экспортный контроль – 16 ч.
- Договорная работа и правовая защита сделок – 20 ч.
- Управление продажами и клиентскими отношениями (156 ч.)
- Стратегии B2B-продаж: поиск лидов, квалификация, работа с возражениями – 48 ч.
- Психология принятия решений в закупках сложного оборудования – 24 ч.
- Управление ключевыми клиентами (KAM) и построение долгосрочных отношений – 36 ч.
- Управление конфликтами и рекламациями – 24 ч.
- Создание клиентского сервиса и SLA – 24 ч.
- Ценообразование, финансы и коммерческие расчеты (100 ч.)
- Методы ценообразования для сложных продуктов – 24 ч.
- Финансовое моделирование сделки: бюджет, маржа, TCO, ROI – 40 ч.
- Кредитные продукты, лизинг и государственные субсидии – 16 ч.
- Контроль дебиторской задолженности и бюджетирование отдела продаж – 20 ч.
- Маркетинг и продвижение роботизированных решений (96 ч.)
- Digital-маркетинг: SEO, контекстная реклама, таргетинг на профессионалов – 32 ч.
- Выставочная деятельность, live-демонстрации и организация вебинаров – 24 ч.
- Контент-маркетинг: white paper, кейсы, технические каталоги – 24 ч.
- PR и работа с отраслевыми медиа – 16 ч.
- Инструменты и технологии продаж (108 ч.)
- CRM-системы: настройка воронки, автоматизация и отчетность – 40 ч.
- Электронный документооборот, КЭДО и системы совместной работы – 20 ч.
- Аналитика продаж: дашборды, KPI, прогнозирование – 28 ч.
- Использование ИИ-ассистентов и чат-ботов в продажах – 20 ч.
- Управление проектами и командами в продажах (100 ч.)
- Методологии Agile, Scrum, Waterfall в проектных продажах – 32 ч.
- Лидерство, мотивация и управление территориальными командами – 40 ч.
- Решение сложных переговорных ситуаций и ведение тендеров – 28 ч.
- Практико-ориентированные модули (100 ч.)
- Тренажер проведения переговоров с техническим экспертом и ЛПР – 24 ч.
- Разработка полноценного коммерческого предложения (под ключ) – 24 ч.
- Моделирование сделки с реальной калькуляцией рисков – 20 ч.
- Полевой практикум: стажировка в вендорской/дилерской компании – 32 ч.
- Итоговая аттестация (92 ч.)
- Подготовка и защита комплексного проекта «Стратегия вывода продукта на рынок» – 72 ч.
- Междисциплинарный экзамен и финальное собеседование с экспертами – 20 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
