от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Курс «Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам СТМ (собственных торговых марок)»
Описание курса
Программа «Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам СТМ (собственных торговых марок)» разработана для специалистов, стремящихся освоить эффективное управление продажами товаров под собственной торговой маркой. Дистанционное обучение позволяет изучать материалы в удобном темпе без отрыва от работы, используя современные образовательные платформы и практические кейсы.
Цель курса
Сформировать у слушателей компетенции, необходимые для организации и развития продаж СТМ, включая стратегическое планирование, управление ассортиментом и взаимодействие с розничными сетями.
Кому подходит курс
- Начинающим и действующим менеджерам по продажам в сфере FMCG и ритейла.
- Специалистам отдела маркетинга и закупок, желающим расширить знания о специфике СТМ.
- Предпринимателям, развивающим собственные бренды и каналы сбыта.
- Выпускникам СПО и ВО, планирующим карьеру в управлении продажами.
Основные задачи программы обучения
- Изучить методологию создания и продвижения собственных торговых марок.
- Освоить инструменты анализа рынка, ценообразования и конкурентной разведки.
- Развить навыки переговоров с розничными сетями и управления ключевыми клиентами.
- Научиться планировать продажи, контролировать выполнение KPI и минимизировать риски.
- Овладеть технологиями автоматизации отчетности и управления товарными запасами.
После завершения обучения на курсе выпускники получают диплом о профессиональной переподготовке, подтверждающий квалификацию «Менеджер по продажам СТМ». Комплексное обучение включает лекции, вебинары, практические задания и итоговую аттестацию.
Знания и навыки по программе переподготовки «Менеджер по продажам СТМ (собственных торговых марок)»
Программа профессиональной переподготовки предназначена для формирования комплексного понимания специфики работы с собственными торговыми марками (СТМ) — от стратегии вывода продукта до управления взаимоотношениями с розничными сетями. В результате обучения слушатель овладеет следующим набором компетенций.
Ключевые знания, полученные в ходе обучения
- Экономика и стратегия СТМ:
- Понимание моделей ценообразования и маржинальной прибыли для товаров СТМ.
- Знание этапов жизненного цикла собственной торговой марки.
- Различие между премиум-СТМ, СТМ средней ценовой категории и дискаунтер-линейками.
- Рынок ритейла и каналы сбыта:
- Структура современного ритейла (федеральные, региональные сети, онлайн-платформы).
- Специфика категорийного менеджмента и ассортиментной матрицы ритейлера.
- Правовые аспекты контрактов на производство товаров под СТМ (договоры поставки, конфиденциальности, интеллектуальной собственности).
- Маркетинг и брендинг СТМ:
- Методы позиционирования товара без традиционного бренда (упаковка, паттерны, элементы дизайна).
- Принципы разработки упаковки и ТЗ для дизайна, соответствующего концепции сети.
- Инструменты коммуникации с покупателем на полке (ценник, фитчеры, шелфтокеры).
- Управление продуктом и качеством:
- Основы товароведения и дегустационных (аудиторных) оценок.
- Контроль за соблюдением рецептур и технических условий (ТУ).
- Стандарты безопасности пищевой продукции (ХАССП, ГОСТ, СанПиН) в контексте СТМ.
Практические навыки, формируемые на курсе
- Переговоры и коммерческие условия:
- Ведение переговоров с закупщиками федеральных и региональных сетей в формате «производитель-ритейлер».
- Расчет и обоснование коммерческих условий (входные бонусы, ретробонусы, отсрочки платежа).
- Презентация продуктовой линейки и аргументация выгоды для ритейлера (увеличение среднего чека, снижение возвратов).
- Планирование и аналитика продаж:
- Составление планов продаж и бенчмаркинг категории (анализ конкурентного окружения на полке).
- Работа с отчетностью (анализ sell-in и sell-out, ABC-анализ по категории СТМ).
- Прогнозирование спроса и управление стоками (избежание дефицита и затоваривания).
- Управление ассортиментом и вывод новых продуктов:
- Создание планограмм для полок с учетом приоритета СТМ.
- Координация процесса вывода нового продукта: от тестирования образца до первой отгрузки.
- Оптимизация ассортимента (ротация слабых позиций, усиление бестселлеров).
- Взаимодействие с производством и логистикой:
- Постановка задач на доработку продукта (изменение фасовки, веса, состава) под требования сети.
- Контроль сроков поставок и соблюдения минимального заказа.
- Участие в аудитах производства на соответствие требованиям ритейлера.
По итогам обучения слушатель сможет самостоятельно формировать и реализовывать план продаж СТМ, эффективно взаимодействовать с ключевыми клиентами (Key Account Management) и повышать долю собственной марки в портфеле ритейлера.
Зарплаты менеджера по продажам СТМ (собственных торговых марок) в РФ
Данные основаны на анализе рынка вакансий за 2023-2024 гг. Уровень дохода сильно зависит от региона, размера компании и товарной категории (FMCG, одежда, электроника и т.д.).
Средние зарплаты по уровню специалиста (в рублях до вычета налогов)
- Начинающий специалист (опыт до 1 года)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Казань, Екатеринбург, Новосибирск: 0
- Другие города (от 500 тыс. жителей): 0
- Средний специалист (опыт 1-3 года)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Казань, Екатеринбург, Новосибирск: 0
- Другие города (от 500 тыс. жителей): 0
- Опытный специалист (опыт более 3 лет)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Казань, Екатеринбург, Новосибирск: 0
- Другие города (от 500 тыс. жителей): 0
Примечание
Для данной специализации (менеджер по продажам СТМ) нет достаточного количества открытых статистических данных для расчета точных средних значений по городам и грейдам. Доход обычно состоит из низкого оклада и высокого процента (KPI), поэтому сильно варьируется. Рекомендуется уточнять актуальные цифры в конкретных компаниях-работодателях или в аналитических обзорах hh.ru за текущий квартал.
Перспективы трудоустройства после переподготовки «Менеджер по продажам СТМ»
После успешного прохождения программы профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам СТМ» у Вас появляется квалификация, позволяющая работать в сегменте FMCG (товары повседневного спроса) и ритейле. Выпускник может рассчитывать на вакансии в компаниях, которые занимаются производством продукции под частными марками торговых сетей или их дистрибуцией.
Основные места работы
- Торговые сети (ритейлеры):
- Специалист по развитию СТМ (в отделах закупок или маркетинга).
- Менеджер по категорийному менеджменту (категории: продукты, непродовольственные товары).
- Координатор по работе с поставщиками СТМ.
- Производственные компании (поставщики СТМ):
- Менеджер по продажам ключевым клиентам (Key Account Manager / KAM) в сегменте Private Label.
- Менеджер по развитию собственных торговых марок (работа с заказами, ценообразованием, ассортиментом).
- Специалист отдела продаж B2B (работа с сетями на уровне региональных представительств).
- Дистрибьюторские компании:
- Менеджер по продажам СТМ (логистика, согласование условий, контроль выполнения заказов).
- Торговый представитель по продвижению товаров под частными марками.
- Маркетинговые и консалтинговые агентства (специализирующиеся на ритейле):
- Бренд-менеджер СТМ (разработка стратегии, упаковки, позиционирования).
- Аналитик рынка СТМ (сбор данных, мониторинг конкурентов).
Конкретные должности, на которые можно претендовать
- Менеджер по продажам СТМ (Private Label Manager).
- Специалист отдела развития собственных торговых марок.
- Аккаунт-менеджер по работе с розничными сетями (чаще всего — продуктовыми).
- Менеджер по категории (Category Manager) с фокусом на СТМ.
- Координатор проектов по выводу новых продуктов СТМ на рынок.
Где наиболее востребованы такие специалисты
- Продуктовые ритейлеры: Пятёрочка (X5 Group), Магнит, Ашан, Лента, ВкусВилл, Метро, Глобус.
- Drogerie-ритейлеры и сети товаров для дома: Лэтуаль, Золотое Яблоко, Озон, Магнит Косметик.
- Онлайн-маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет (курирование СТМ маркетплейса).
- Крупные производители: Черкизово, Эфко, Балтика, Нестле (отделы по развитию Private Label под заказ ритейлеров).
Важные нюансы для трудоустройства
- Опыт: Наличие диплома о переподготовке повышает шансы, но для ряда позиций (например, KAM в федеральную сеть) работодатель может запросить опыт в продажах B2B от 1 года. Учебный центр должен предоставлять практические кейсы, которые Вы сможете указать в резюме.
- Знания: Владение Excel, 1С, CRM (например, Bitrix24), понимание категорийного менеджмента и основ ценообразования.
- Регион: Наибольшая концентрация вакансий в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге — там, где расположены центральные офисы производителей и сетей. В регионах возможны вакансии в филиалах дистрибьюторов или локальных производителей.
После прохождения переподготовки Вы сможете трудоустроиться как в крупные федеральные сети, так и в региональные производственные компании, активно развивающие направление СТМ. Рекомендуется приложить к резюме сертификат об окончании курса и портфолио выполненных учебных проектов (например, анализ ассортимента СТМ конкретной сети или разработка стратегии продаж для гипотетического продукта).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа на 256 часов
- Введение в управление и экономику организации – 16 ч.
- Основы маркетинга и брендинга – 24 ч.
- Правовые основы коммерческой деятельности – 20 ч.
- Технологии продаж и управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) – 32 ч.
- Специфика работы с собственными торговыми марками (СТМ) – 36 ч.
- Управление ассортиментом и ценообразование – 24 ч.
- Переговоры и деловая коммуникация – 24 ч.
- Управление продажами и командой – 32 ч.
- Аналитика и отчетность в продажах – 16 ч.
- Итоговая аттестация – 32 ч.
Программа на 520 часов
- Экономическая теория и основы предпринимательства – 32 ч.
- Менеджмент организации и стратегическое планирование – 40 ч.
- Маркетинг и бренд-менеджмент – 48 ч.
- Правовое регулирование коммерческой деятельности (включая защиту прав потребителей) – 40 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование в продажах – 32 ч.
- Технологии продаж и работа с возражениями – 48 ч.
- Управление категорийным менеджментом и ассортиментом СТМ – 64 ч.
- Ценообразование и анализ конкурентной среды СТМ – 40 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация персонала – 48 ч.
- Деловые переговоры и презентации – 32 ч.
- Анализ рынка и планирование продаж – 32 ч.
- Информационные технологии в управлении продажами (CRM, аналитика) – 24 ч.
- Управление логистикой и поставками – 24 ч.
- Итоговая аттестация (защита дипломного проекта) – 56 ч.
Программа на 1000 часов
Модуль 1: Основы управления и экономики – 72 ч.
- Основы менеджмента – 24 ч.
- Экономика организации – 24 ч.
- Стратегический менеджмент – 24 ч.
Модуль 2: Маркетинг и брендинг – 100 ч.
- Основы маркетинга – 24 ч.
- Бренд-менеджмент и технологии продвижения – 28 ч.
- Маркетинговые исследования и анализ рынка – 24 ч.
- Интернет-маркетинг и digital-стратегии – 24 ч.
Модуль 3: Правовые и финансовые аспекты – 80 ч.
- Правовое регулирование коммерческой деятельности – 24 ч.
- Договорное право и защита прав потребителей – 20 ч.
- Финансовый менеджмент и бюджетирование – 20 ч.
- Налогообложение и бухгалтерский учет – 16 ч.
Модуль 4: Управление продажами – 120 ч.
- Технологии активных продаж – 28 ч.
- Управление циклом сделки и воронкой продаж – 24 ч.
- Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) – 20 ч.
- Планирование и прогнозирование продаж – 24 ч.
- Аналитика и KPI в продажах – 24 ч.
Модуль 5: Специфика работы с СТМ (собственными торговыми марками) – 180 ч.
- Экономика и стратегия развития СТМ – 28 ч.
- Управление ассортиментом и категорийный менеджмент СТМ – 40 ч.
- Ценообразование и позиционирование СТМ – 28 ч.
- Разработка и вывод на рынок новых продуктов СТМ – 28 ч.
- Управление поставщиками и контрактное производство – 28 ч.
- Продвижение и мерчандайзинг СТМ в розничных каналах – 28 ч.
Модуль 6: Управление персоналом и коммуникации – 80 ч.
- Управление командой продаж и лидерство – 32 ч.
- Мотивация и стимулирование персонала – 24 ч.
- Деловая коммуникация и переговоры – 24 ч.
Модуль 7: Логистика и операционное управление – 48 ч.
- Управление цепями поставок и логистика – 24 ч.
- Складирование и управление запасами – 24 ч.
Модуль 8: Информационные технологии и аналитика – 48 ч.
- Бизнес-аналитика и работа с данными (Excel, BI-системы) – 28 ч.
- Современные IT-решения для управления продажами – 20 ч.
Модуль 9: Личностная эффективность и профессиональные компетенции – 72 ч.
- Тайм-менеджмент и личная эффективность – 24 ч.
- Стресс-менеджмент и конфликтология – 24 ч.
- Презентационные навыки и публичные выступления – 24 ч.
Модуль 10: Итоговая аттестация – 200 ч.
- Консультации по дипломному проекту – 40 ч.
- Разработка и защита выпускной квалификационной работы – 160 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
