от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам строительных материалов»
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам строительных материалов» — это современная программа для тех, кто хочет освоить востребованную специальность в сфере B2B-продаж. Уникальность курса заключается в сочетании глубоких знаний о рынке стройматериалов и практических навыков эффективных продаж. Весь процесс освоения материала реализован через дистанционное обучение, что позволяет учиться из любой точки мира без отрыва от работы.
Цель курса
Сформировать у слушателей комплексные профессиональные компетенции, необходимые для успешной работы в качестве менеджера по продажам строительных материалов: от поиска клиентов и презентации товара до заключения договоров и ведения отчетности.
Кому подходит курс
- Сотрудникам компаний сферы строительства и торговли стройматериалами, желающим повысить свою квалификацию.
- Специалистам смежных отраслей (логистика, закупки, маркетинг), планирующим сменить профессию.
- Начинающим предпринимателям в строительной сфере, стремящимся выстроить эффективные каналы сбыта.
- Выпускникам колледжей и вузов (СПО и ВО), ищущим практико-ориентированную специальность.
Основные задачи программы обучения
- Освоение профессиональных стандартов — изучение регламентов, норм ЕТКС и требований к менеджеру по продажам строительных материалов.
- Развитие навыков активных продаж — отработка техник холодных звонков, переговоров с оптовыми покупателями и розничными клиентами.
- Изучение ассортимента — классификация строительных материалов, их свойства, области применения и ценообразование.
- Работа с документацией — составление коммерческих предложений, договоров поставки и сопроводительной документации.
- Применение CRM-систем — эффективное управление клиентской базой и воронкой продаж.
Таким образом, обучение на курсе дает не только теоретическую базу, но и реальные инструменты для немедленного повышения результатов в работе. Ключевой принцип — обучение через практику и разбор кейсов из реальной строительной отрасли.
Знания и навыки выпускника курса «Менеджер по продажам строительных материалов»
По завершении профессиональной переподготовки слушатель будет обладать комплексными знаниями о строительном рынке и практическими навыками эффективных продаж. Программа обучения охватывает как базовые принципы менеджмента, так и узкую специфику строительной отрасли.
1. Специфические знания о строительных материалах и рынке
- Ассортимент и свойства: Технические характеристики, область применения и преимущества основных групп стройматериалов (бетон, кирпич, пиломатериалы, отделочные, кровельные, теплоизоляционные и гидроизоляционные материалы).
- Ценообразование в отрасли: Факторы формирования цены на стройматериалы (себестоимость, логистика, сезонность, курс валют), методы расчета коммерческих предложений и скидок.
- Нормативная база: Понимание стандартов качества (ГОСТ, СНиП), сертификатов и разрешительной документации на строительную продукцию.
- Конкуренты и аналитика рынка: Методы мониторинга конкурентной среды, знание ключевых игроков рынка (производителей и дистрибьюторов) и актуальных трендов (экологичность, энергоэффективность).
2. Навыки эффективных продаж и работы с клиентами
- Технология продаж B2B и B2C:
- Методы холодных звонков и назначения встреч с представителями строительных компаний (B2B).
- Работа с частными клиентами: поведенческие триггеры, работа с возражениями «дорого», «подумаю».
- Проведение эффективных презентаций материалов на объекте и в офисе.
- Расчет потребностей клиента: Умение профессионально подсчитать необходимое количество материалов (объемы, площади, запас), чтобы сформировать точное и выгодное коммерческое предложение.
- Ведение переговоров с профессионалами: Навыки общения с прорабами, инженерами, архитекторами и снабженцами на их профессиональном языке (терминология, технические допуски).
- Работа с ключевыми клиентами (КК): Построение долгосрочных отношений, создание персональных условий и отсрочек платежа, защита лояльности клиента от конкурентов.
3. Практические навыки по документообороту и логистике
- Оформление договоров поставки, спецификаций и дополнительных соглашений с учетом специфики строительных материалов (партии, сроки годности, хрупкость).
- Контроль отгрузок: проверка заказа на складе, организация доставки до объекта (включая работу с манипуляторами и кранами).
- Ведение первичной бухгалтерской документации (счета, ТОРГ-12, УПД) и отчетности по продажам.
- Ведение клиентской базы в CRM-системе (создание карточек, фиксация истории контактов, планирование задач).
- Анализ воронки продаж: конверсия из заявки в сделку, средний чек, причины срывов сделок.
- Планирование личных планов продаж и построение прогнозов на основе сезонности строительного рынка.
- Наставничество и обучение младших менеджеров (передача знаний о продукте и техниках продаж).
- Ротация задач в команде: распределение клиентов между менеджерами по территории или типу материала.
- Контроль исполнительской дисциплины и мотивация персонала на достижение KPI.
4. Навыки работы с CRM и аналитикой продаж
5. Управленческие компетенции (для руководителей отдела)
Зарплаты специалиста по продажам строительных материалов в РФ
Средние зарплаты по уровням специалистов
- Начинающий специалист (до 1 года опыта)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Казань: 0
- Новосибирск: 0
- Екатеринбург: 0
- Краснодар: 0
- Ростов-на-Дону: 0
- Нижний Новгород: 0
- Челябинск: 0
- Самара: 0
- Средний специалист (1–3 года опыта)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Казань: 0
- Новосибирск: 0
- Екатеринбург: 0
- Краснодар: 0
- Ростов-на-Дону: 0
- Нижний Новгород: 0
- Челябинск: 0
- Самара: 0
- Опытный специалист (более 3 лет)
- Москва: 0
- Санкт-Петербург: 0
- Казань: 0
- Новосибирск: 0
- Екатеринбург: 0
- Краснодар: 0
- Ростов-на-Дону: 0
- Нижний Новгород: 0
- Челябинск: 0
- Самара: 0
Общие замечания
Данные по зарплатам не найдены. Для получения точной информации рекомендуется обратиться к статистике сайтов по поиску работы (например, hh.ru, Superjob) или профильным кадровым агентствам.
Уровень дохода зависит от региона, размера компании, личных навыков продаж и системы мотивации (оклад + процент от продаж).
Возможные места трудоустройства после прохождения курса
Уважаемый слушатель, как методист с многолетним стажем, хочу подчеркнуть, что профессиональная переподготовка по направлению «Менеджер по продажам строительных материалов» открывает широкие перспективы. Согласно профстандарту «Специалист по продажам строительных материалов» (при наличии в реестре) и требованиям рынка, вы сможете работать в различных организациях. Ниже приведен структурированный перечень мест трудоустройства с учетом специфики отрасли.
Основные работодатели
- Производственные компании и заводы — предприятия, выпускающие строительные материалы (кирпич, цемент, бетон, утеплители, кровельные покрытия и т.д.). Вы будете представлять продукцию производителя напрямую.
- Дистрибьюторы и оптовые компании — фирмы, занимающиеся поставками и сбытом стройматериалов. Здесь вы будете работать с розничными и мелкими оптовыми клиентами.
- Строительные гипермаркеты и сети DIY (do-it-yourself) — крупные розничные сети, где требуется опытный менеджер по продажам для консультации и увеличения продаж.
- Строительные компании и подрядные организации — внутренние отделы закупок, где менеджер по продажам работает с закупками материалов для реализации объектов.
- Строительные онлайн-платформы и интернет-магазины — дистанционные отделы продаж, где важен навык ведения переговоров онлайн и обработки заказов.
Конкретные должности (примеры по ЕТКС и профстандартам)
- Менеджер по продажам строительных материалов (основная должность).
- Специалист отдела активных продаж (B2B или B2C сегмент).
- Руководитель отдела продаж в стройиндустрии (с накоплением опыта).
- Эксперт по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) в строительной сфере.
- Торговый представитель по строительным материалам (с выездом к клиентам).
- Консультант-менеджер в строительном гипермаркете.
Дополнительные возможности (уровень при успешном обучении)
- Работа в отделах закупок строительных организаций (как эксперт по качеству материалов).
- Сопровождение крупных строительных проектов (тендерные отделы, логистика).
- Фриланс или самозанятость — консультирование частных застройщиков.
- Ведение собственного дела (розничная или оптовая торговля стройматериалами).
Важно: после прохождения курса вы получите диплом установленного образца, который позволяет работать по данному профилю на базе среднего профессионального (СПО) или высшего (ВО) образования. При трудоустройстве обращайте внимание на требования работодателя к удостоверению и стажу — наша программа соответствует всем современным стандартам ФГОС и профстандартам.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам строительных материалов» (256 часов)
Модули и часы
- Основы менеджмента и управления продажами — 24 ч.
- Строительные материалы: классификация, свойства, применение — 40 ч.
- Технологии продаж в B2B и B2C сегментах — 48 ч.
- Клиентский сервис и работа с возражениями — 32 ч.
- Документальное сопровождение сделок (договоры, счета, накладные) — 24 ч.
- Маркетинг строительного рынка и конкурентный анализ — 32 ч.
- Управленческий учет и KPI менеджера по продажам — 20 ч.
- Психология делового общения и переговоры — 20 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен) — 16 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам строительных материалов» (520 часов)
Модули и часы
- Основы менеджмента и экономики предприятия — 40 ч.
- Строительное материаловедение и номенклатура продукции — 72 ч.
- Стратегии продаж и управление воронкой — 80 ч.
- Юридические основы коммерческой деятельности в строительстве — 48 ч.
- Управление клиентской базой (CRM-системы) — 40 ч.
- Ценообразование и формирование коммерческих предложений — 32 ч.
- Бизнес-коммуникации и техника проведения переговоров — 48 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация персонала — 56 ч.
- Маркетинговые исследования рынка строительных материалов — 40 ч.
- Складская логистика и управление запасами — 32 ч.
- Управление рисками в продажах — 16 ч.
- Итоговая аттестация (выпускная квалификационная работа) — 16 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам строительных материалов» (1000 часов)
Модули и часы
- Основы экономики и управления организацией — 64 ч.
- Строительные материалы: виды, стандарты качества (ГОСТ, СНиП), сертификация — 120 ч.
- Маркетинг и брендинг на рынке строительных материалов — 80 ч.
- Стратегический менеджмент продаж и планирование — 72 ч.
- Технологии активных продаж (холодные звонки, встречи, презентации) — 96 ч.
- Ведение переговоров и деловая этика — 64 ч.
- Управление клиентским опытом (CX) и лояльностью — 48 ч.
- Юридическое сопровождение сделок (договорное право, претензионная работа) — 56 ч.
- Финансовый менеджмент для менеджера: бюджетирование, ценообразование, прибыль — 64 ч.
- Управление персоналом отдела продаж: подбор, обучение, мотивация — 80 ч.
- CRM-системы и автоматизация продаж (внедрение и администрирование) — 48 ч.
- Логистика и управление цепочками поставок в строительной отрасли — 48 ч.
- Аналитика и KPI в продажах: отчетность, дашборды, прогнозирование — 40 ч.
- Управление проектами в продажах — 32 ч.
- Управление рисками и антикризисные продажи — 32 ч.
- Психология потребительского поведения и нейромаркетинг — 24 ч.
- Стажировка (деловая игра/симуляция продаж) — 24 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита ВКР) — 8 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
