от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам упаковки»
Краткое описание курса: Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам упаковки» позволит вам освоить современные технологии B2B-продаж в специфической нише упаковочной индустрии. Дистанционное обучение построено на изучении отраслевой специфики, материалов и трендов, что дает возможность сразу применять полученные навыки в работе с клиентами.
Цель курса
Сформировать у слушателей профессиональные компетенции для эффективной организации и управления продажами упаковки, включая знание рынка, технологии производства и методы работы с возражениями.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить сферу деятельности на продажи упаковки.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся углубить отраслевые знания.
- Предпринимателям, планирующим развивать собственный бизнес в упаковочной отрасли.
Основные задачи программы обучения
- Изучить классификацию, материалы и технологии производства упаковки.
- Освоить методики поиска, привлечения и удержания клиентов в сегменте B2B.
- Научиться проводить переговоры, презентации и эффективно отрабатывать возражения.
- Сформировать навыки анализа рынка и конкурентной среды упаковочной продукции.
- Разработать стратегию личного продаж и коммерческие предложения на примере кейсов.
Таким образом, обучение на курсе «Менеджер по продажам упаковки» дает практико-ориентированные знания для старта и роста в этой нише, а обучение в дистанционном формате позволяет совмещать его с основной работой.
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам упаковки»
Ключевые знания, которые получит слушатель
После завершения курса слушатель будет обладать системными знаниями в области производства и сбыта упаковочных материалов. Программа охватывает как теоретические основы, так и прикладные аспекты отрасли.
- Технология производства упаковки — понимание свойств материалов (картон, гофрокартон, полимеры, пленки, стекло) и их влияния на потребительские качества продукции.
- Рынок упаковки — знание ключевых игроков, сегментации (FMCG, B2B, фармацевтика, luxury-сегмент) и трендов (эко-упаковка, сокращение углеродного следа).
- Нормативная база — требования к маркировке, сертификации, стандартам безопасности (ТР ТС, ГОСТы, директивы ЕС).
- Экономика продукта — расчет себестоимости упаковки, анализ ценообразования и логистических затрат.
- Психология клиента — понимание потребностей закупщиков (ОПК) и лиц, принимающих решения (ЛПР) в компаниях-потребителях.
Профессиональные навыки, развиваемые на курсе
Практическая часть обучения формирует конкретные умения, необходимые для самостоятельной работы менеджером по продажам на рынке упаковки.
- Холодные и теплые продажи — навык выявления потребностей клиента через СПИН-вопросы, работа с возражениями («Дорого», «У нас есть поставщик»).
- Разработка коммерческого предложения — составление технико-коммерческих предложений (ТКП) с учетом спецификаций заказчика.
- Переговоры с технологами и производственниками — умение обсуждать допуски, толщину материала, тиражи и штамп-формы.
- Управление документооборотом — ведение первичной документации (счета, спецификации, УПД), работа в CRM-системах.
- Анализ конкурентной среды — мониторинг цен конкурентов, подготовка сравнительных таблиц (картон vs пластик, гофротара vs ящик).
- Логистика и складирование — расчет минимального объема загрузки фуры, оптимизация складских остатков у клиента.
Итоговые компетенции выпускника
По итогам обучения слушатель сможет выполнять задачи полного цикла продаж: от поиска лидов до послепродажного сопровождения.
- Самостоятельно искать и привлекать клиентов в сегментах B2B (производители продуктов питания, косметики, электроники).
- Консультировать клиентов по выбору материала упаковки, исходя из вида продукции, условий хранения и бюджета.
- Готовить контракты на поставку упаковки с учетом штрафных санкций за брак и сроков поставки.
- Вести переговоры о корректировках цены при изменении цены сырья (целлюлоза, полимеры).
- Участвовать в тендерах на поставку упаковки для крупных ритейлеров и заводов.
- Формировать долгосрочные отношения с клиентами через аудит их упаковочных процессов.
Заработная плата специалиста по продажам упаковки в РФ
Москва
- Начинающий специалист: 60 000 руб.
- Средний специалист: 120 000 руб.
- Опытный специалист: 200 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 45 000 руб.
- Средний специалист: 100 000 руб.
- Опытный специалист: 160 000 руб.
Казань, Екатеринбург, Новосибирск
- Начинающий специалист: 35 000 руб.
- Средний специалист: 75 000 руб.
- Опытный специалист: 130 000 руб.
Воронеж, Ростов-на-Дону, Краснодар
- Начинающий специалист: 30 000 руб.
- Средний специалист: 65 000 руб.
- Опытный специалист: 110 000 руб.
Другие города РФ (с населением менее 1 млн человек)
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Примечание: Данные основаны на анализе открытых вакансий за 2023-2024 годы. Зарплаты указаны до вычета налогов. В небольших городах точные данные по специализации «продажи упаковки» отсутствуют в открытых источниках.
Места работы после прохождения переподготовки «Менеджер по продажам упаковки»
Специалист по продажам упаковки востребован в различных отраслях промышленности и торговли, где продукция требует упаковки для хранения, транспортировки или реализации. После успешного завершения курса вы сможете претендовать на позиции в компаниях, занимающихся производством, дистрибуцией или использованием упаковочных материалов.
Основные сектора рынка
- Производители упаковки — заводы и фабрики, выпускающие картонную, пластиковую, стеклянную, металлическую или комбинированную упаковку.
- Дистрибьюторы и поставщики — компании, оптом продающие упаковочные материалы (гофрокартон, пленку, этикетки, пакеты).
- Пищевая промышленность — предприятия по производству продуктов питания, напитков, полуфабрикатов (нуждаются в гигиеничной, брендированной упаковке).
- Фармацевтика и косметика — заводы, выпускающие лекарства, БАДы, косметику (требуется сертифицированная, герметичная упаковка).
- Логистические и складские комплексы — компании, предоставляющие услуги упаковки и переупаковки товаров для розничных сетей.
- Торговые сети и маркетплейсы — отделы закупок розничных компаний, где требуется специалист по упаковке товаров для продажи.
Должности, на которые можно претендовать
- Менеджер по продажам упаковки
- Специалист отдела продаж упаковочных материалов
- Ключевой аккаунт-менеджер (работа с крупными клиентами — заводами, сетями)
- Территориальный менеджер по продажам упаковки
- Специалист по развитию клиентской базы (упаковочная сфера)
- Менеджер по работе с госзакупками и тендерами на упаковку
- Консультант по упаковочным решениям (подбор материалов для конкретного продукта)
Компетенции, полученные на курсе, которые ценятся у работодателей
После переподготовки вы сможете:
- Анализировать рынок упаковки и потребности клиентов (производителей товаров).
- Разрабатывать коммерческие предложения и участвовать в тендерах.
- Подбирать оптимальные виды упаковки (картон, пластик, пленка, пакеты) под продукт и бюджет.
- Вести переговоры с закупщиками, технологами и руководителями производств.
- Работать с документацией, в том числе договорами и закрывающими документами.
Примеры конкретных работодателей
- Производители гофрокартона (например, Архбест, Готэк, Кнауф).
- Компании по выпуску полимерной упаковки (Полипак, Торэнс).
- Заводы по изготовлению этикеток и стикеров (Печатный дом, Русь-Этикет).
- Фармацевтические и косметические предприятия, имеющие собственные отделы закупок упаковки.
- Сетевые продуктовые ритейлеры (Пятёрочка, Магнит, Ашан) в отделе упаковки собственных торговых марок.
Таким образом, после обучения вы сможете работать как в крупных холдингах, так и в небольших специализированных компаниях, занимающихся упаковкой. Дистанционный формат обучения позволяет легко совмещать учёбу с текущей работой для быстрого карьерного роста.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая)
- Основы менеджмента и управления продажами — 40 ч.
- Психология делового общения и переговоры — 36 ч.
- Технологии продаж (B2B и B2C) — 48 ч.
- Продукт и рынок упаковки: виды, материалы, тренды — 32 ч.
- Управление клиентской базой и CRM-системы — 28 ч.
- Юридические основы договорной работы — 24 ч.
- Итоговая аттестация — 48 ч.
Программа 2: 520 часов (Расширенная)
- Стратегический менеджмент и маркетинг — 60 ч.
- Экономика предприятия и ценообразование — 48 ч.
- Управление продажами: планирование, контроль, аналитика — 72 ч.
- Технологии продаж упаковочных материалов (гофрокартон, полимеры, стекло) — 64 ч.
- Управленческий учет и бюджетирование в продажах — 40 ч.
- Психология влияния и личная эффективность менеджера — 44 ч.
- Документационное обеспечение и договорное право — 48 ч.
- Отраслевая специфика: упаковка для пищевой и промышленной продукции — 56 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен) — 88 ч.
Программа 3: 1000 часов (Углубленная, профессиональная)
Модуль 1. Основы менеджмента и управления (120 ч.)
- Теория менеджмента и современные концепции управления — 32 ч.
- Стратегическое планирование и бизнес-моделирование — 28 ч.
- Организационное поведение и управление персоналом — 30 ч.
- Управление качеством продукции и услуг — 30 ч.
Модуль 2. Маркетинг и рынок упаковки (140 ч.)
- Маркетинговые исследования рынка упаковки (анализ конкурентов, спроса) — 36 ч.
- Брендинг и упаковка как инструмент маркетинга — 24 ч.
- Ценообразование и ценовая политика в упаковочной отрасли — 28 ч.
- Тренды и инновации в упаковке (эко-упаковка, smart-упаковка) — 20 ч.
- Продуктовый портфель: виды упаковки (гофротара, полимеры, стекло, жесть) — 32 ч.
Модуль 3. Технологии продаж и переговоры (180 ч.)
- Техника продаж: холодные звонки, презентации, работа с возражениями — 48 ч.
- Переговорный процесс: тактики, стратегии, ведение переговоров с ЛПР — 36 ч.
- Управление ключевыми клиентами (KAM) — 32 ч.
- Эффективная работа с дистрибьюторами и дилерами — 24 ч.
- Личные продажи и self-менеджмент — 20 ч.
- Этикет делового общения и кросс-культурные коммуникации — 20 ч.
Модуль 4. Экономика и финансы в продажах (140 ч.)
- Экономика предприятия: издержки, прибыль, рентабельность — 36 ч.
- Бюджетирование отдела продаж и план-факт анализ — 32 ч.
- Управленческий учет и отчетность — 28 ч.
- Кредитный контроль и управление дебиторской задолженностью — 24 ч.
- Налоговые аспекты и документооборот в торговых операциях — 20 ч.
Модуль 5. Юридическое и документационное обеспечение (100 ч.)
- Договорное право: составление, экспертиза, сопровождение договоров — 36 ч.
- Претензионная работа и ответственность сторон — 24 ч.
- Законодательство в сфере обращения упаковки (маркировка, ЕАЭС, экология) — 20 ч.
- Интеллектуальная собственность и защита бренда — 20 ч.
Модуль 6. Инструменты управления и цифровые технологии (120 ч.)
- CRM-системы: внедрение, настройка, аналитика (на примере 1С, amoCRM) — 40 ч.
- Аналитика продаж: Excel, Power BI, построение воронок — 32 ч.
- Автоматизация бизнес-процессов отдела продаж — 24 ч.
- Управление проектами в продажах (PMBoK, Agile) — 24 ч.
Модуль 7. Специализация: отраслевые продажи (120 ч.)
- Продажи упаковки для пищевой промышленности — 30 ч.
- Продажи упаковки для химической и фармацевтической промышленности — 28 ч.
- Продажи транспортной и промышленной упаковки — 24 ч.
- Экспортные продажи и ВЭД в упаковочном бизнесе — 20 ч.
- Работа на выставках и построение партнерской сети — 18 ч.
Модуль 8. Итоговая аттестация и защита проекта (80 ч.)
- Консультации и подготовка выпускной квалификационной работы (ВКР) — 40 ч.
- Защита ВКР (разработка плана продаж упаковочного предприятия) — 40 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
