от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам в отдел дистрибуции»
Описание курса
Курс профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам в отдел дистрибуции» разработан для специалистов, стремящихся освоить компетенции в области управления каналами сбыта и оптовых продаж. Программа реализуется в формате дистанционное обучение, что позволяет слушателям гибко планировать свое время без отрыва от работы.
Цель курса
Сформировать у слушателей системные знания и практические навыки для эффективного управления дистрибуцией, построения партнерских отношений с дилерами и увеличения объемов продаж через распределительные сети.
Кому подходит курс
- Начинающим и действующим менеджерам по продажам, желающим углубить знания в дистрибуции.
- Специалистам смежных отделов (логистика, маркетинг, закупки), планирующим смену профессиональной траектории.
- Предпринимателям, самостоятельно управляющим сбытом своей продукции.
- Выпускникам СПО и ВО, которые хотят получить актуальную профессию в сфере B2B-продаж.
Основные задачи программы обучения
- Изучить механизмы построения и управления дистрибьюторской сетью.
- Освоить методы планирования продаж, анализа рынка и конкурентной среды.
- Овладеть техниками переговоров с ключевыми партнерами и клиентами.
- Научиться формировать ассортиментную и ценовую политику для дистрибуции.
- Развить навыки контроля дебиторской задолженности и логистических процессов.
- Проанализировать эффективность каналов сбыта на основе KPI.
По итогам обучения на курсе выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право ведения нового вида профессиональной деятельности. Обучение строится на практических кейсах и тренажерах, приближенных к реальным задачам отдела дистрибуции.
Знания и навыки по курсу «Менеджер по продажам в отдел дистрибуции»
По завершении обучения слушатель овладеет комплексом профессиональных компетенций, необходимых для эффективной работы в сфере дистрибуции. Программа охватывает как теоретические основы, так и практические инструменты управления продажами через каналы сбыта.
Ключевые знания
- Теория и структура дистрибуции:
- Модели построения каналов сбыта (прямые, косвенные, смешанные).
- Принципы работы с дистрибьюторами, дилерами и реселлерами.
- Типы дистрибуции: интенсивная, селективная, эксклюзивная.
- Управление продуктом и ассортиментом:
- Методы планирования товарных запасов и логистики.
- АВС- и XYZ-анализ для оптимизации ассортимента.
- Ценообразование и расчет скидочных сеток для партнеров.
- Финансовые и юридические основы:
- Бюджетирование отдела продаж и отчетность.
- Юридические аспекты договоров поставки и агентских соглашений.
- Основы кредитной политики и контроля дебиторской задолженности.
- Маркетинг и продвижение в каналах дистрибуции:
- Трейд-маркетинговые инструменты (мерчандайзинг, промо-акции).
- Категорийный менеджмент и анализ полочного пространства.
- Методы стимулирования сбыта (B2B-акции, системы мотивации).
Прикладные навыки
- Работа с партнерами и переговоры:
- Проведение деловых встреч и презентаций для дистрибьюторов.
- Заключение и сопровождение контрактов.
- Урегулирование споров и работа с возражениями.
- Аналитика и планирование продаж:
- Построение прогнозов на основе исторических данных и сезонности.
- Расчет ключевых показателей (KPI): покрытие территории, оборачиваемость, доля рынка.
- Использование CRM-систем для управления взаимоотношениями.
- Управление территорией и мерчандайзинг:
- Разработка маршрутных карт для торговых представителей.
- Аудит торговых точек и контроль выкладки.
- Проведение тренингов для персонала партнеров.
- Операционная эффективность:
- Автоматизация отчетности и документооборота.
- Планирование и контроль отгрузок.
- Управление складскими остатками у дистрибьюторов.
Итоговые результаты обучения
Слушатель будет способен:
- Разрабатывать стратегию вывода продукта в дистрибьюторскую сеть.
- Самостоятельно вести переговоры с крупными оптовыми партнерами.
- Анализировать рынок и конкурентную среду для поиска новых каналов сбыта.
- Управлять командой торговых представителей и дистрибьюторов.
- Достигать плановых показателей по объему продаж и маржинальности.
Зарплаты специалистов по дистрибуции в РФ
Москва
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Санкт-Петербург
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Екатеринбург
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Новосибирск
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Казань
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Ростов-на-Дону
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
Краснодар
- Начинающий (до 1 года): 0
- Средний специалист (1-3 года): 0
- Опытный (от 3 лет): 0
- Все данные основаны на генерализованных рыночных оценках, но точные цифры для данной профессии не найдены.
- Зарплаты сильно зависят от конкретного работодателя, региона и навыков кандидата.
Варианты трудоустройства после прохождения курса
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам в отдел дистрибуции» (код профессии по ОКСО, как правило, соответствует укрупненной группе 38.00.00 «Экономика и управление») позволяет претендовать на должности, связанные с управлением сбытом, работой с партнерами и продвижением товаров через каналы дистрибуции. Обучение дает необходимые компетенции для работы в компаниях, занимающихся оптовой торговлей, логистикой и управлением цепочками поставок.
Ключевые места работы
Выпускники курса могут найти применение своим навыкам в следующих типах организаций:
- Производственные компании (отделы продаж и дистрибуции) — управление продажами готовой продукции через дилерские сети и региональных дистрибьюторов.
- Дистрибьюторские компании (логистические центры, склады прямых поставок) — работа с каналами сбыта, контроль за товародвижением и поиск новых клиентов.
- Крупные розничные сети (федеральные и региональные сети формата FMCG, DIY, электроники) — функции связующего звена между поставщиком и магазинами.
- Складские комплексы (отвечающие за распределение товаров) — координация поставок, управление дебиторской задолженностью и поддержка дистрибьюторов.
- Аутсорсинговые компании (предоставляющие услуги по продвижению и сбыту) — работа на условиях аутстаффинга или агентского договора.
Конкретные должности по ЕТКС/Профессиональным стандартам
Согласно Профессиональному стандарту «Специалист по продажам в розничной и оптовой торговле» (утв. Минтрудом) и Квалификационному справочнику должностей руководителей, специалистов и служащих, вы можете занять следующие позиции:
- Менеджер по работе с дистрибьюторами — ведение переговоров, контроль выполнения планов закупок, обучение партнеров.
- Территориальный менеджер по продажам — управление продажами на закрепленном регионе через сеть дистрибьюторов.
- Специалист отдела дистрибуции — администрирование заказов, анализ ассортимента, контроль маршрутов мерчендайзеров.
- Бренд-менеджер (на начальном уровне) — разработка и контроль стратегии продвижения бренда через каналы дистрибуции.
- Ключевой аккаунт-менеджер (Key Account Manager) — работа с ключевыми партнерами-дистрибьюторами (сетевыми клиентами).
- Специалист по поставкам (logistics manager) — планирование поставок, минимизация дефицита и избытка товара на складах дистрибьюторов.
Сферы деятельности (индустрии)
Наибольший спрос на таких специалистов наблюдается в отраслях:
- Продукты питания и напитки (FMCG) — пиво, молочные продукты, бакалея, напитки.
- Товары для дома и бытовая химия (Procter & Gamble, Henkel и их дистрибьюторы).
- Автомобильная продукция (автозапчасти, масла через дилерские сети).
- Фармацевтика (медицинская техника, препараты через аптечные сети и региональных дистрибьюторов).
- Электроника и бытовая техника.
Ключевые работодатели в РФ
Примеры компаний, куда можно устроиться после курса (сеть работы через дистрибуцию):
- Mars, Nestlé, Coca-Cola, PepsiCo (через региональных партнеров).
- Metro Cash & Carry, а также поставщики для федеральных сетей (X5 Retail Group, Магнит).
- Дистрибьюторские компании-гиганты: «Грана», «Шатура-Мебель», «СИА Интернейшнл» (фарма).
- Строительные сети: «Петрович», «Стройландия» — отделы дистрибуции стройматериалов.
Программа переподготовки при наличии диплома о высшем или среднем профессиональном образовании дает вам право на конкурентном рынке труда занимать должности, соответствующие требованиям раздела 7 Профессионального стандарта (опыт работы часто заменяется сертификатом о прохождении курса с практическими кейсами).
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам в отдел дистрибуции»
Вариант 1: 256 часов
- Основы дистрибуции и оптовой торговли — 24 ч.
- Управление продажами в дистрибьюторской сети — 40 ч.
- Технологии активных продаж и переговоры — 48 ч.
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) — 32 ч.
- Мерчандайзинг и визуальный мерчандайзинг в дистрибуции — 24 ч.
- Логистика и управление товарными запасами — 24 ч.
- Правовые основы договорной работы — 16 ч.
- Итоговая аттестация — 48 ч.
Вариант 2: 520 часов
- Экономика и ценообразование в дистрибуции — 40 ч.
- Стратегический менеджмент в сфере продаж — 56 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация персонала — 64 ч.
- Методы анализа рынка и конкурентной среды — 48 ч.
- Планирование и бюджетирование продаж — 40 ч.
- Корпоративные финансы для менеджера по продажам — 32 ч.
- Управление дебиторской задолженностью и рисками — 40 ч.
- Цифровые инструменты в дистрибуции (CRM, BI-системы) — 48 ч.
- Лидерство и управление командой — 32 ч.
- Управление дилерской и дистрибьюторской сетью — 48 ч.
- Итоговая аттестация — 72 ч.
Вариант 3: 1000 часов
Блок 1. Экономические и правовые основы дистрибуции (120 ч.)
- Основы микро- и макроэкономики — 24 ч.
- Правовое регулирование дистрибьюторских договоров — 32 ч.
- Налогообложение в оптовой и розничной торговле — 24 ч.
- Бухгалтерский учет для менеджера по продажам — 24 ч.
- Ценообразование и ценовая политика в дистрибуции — 16 ч.
Блок 2. Стратегический менеджмент и маркетинг (160 ч.)
- Стратегическое планирование в дистрибуции — 32 ч.
- Маркетинговые исследования и анализ рынка — 40 ч.
- Бренд-менеджмент и продвижение товаров — 24 ч.
- Управление товарным портфелем (Category Management) — 24 ч.
- Мерчандайзинг и трейд-маркетинг — 24 ч.
- Управление качеством и стандарты обслуживания — 16 ч.
Блок 3. Управление продажами и клиентами (200 ч.)
- Технологии продаж: холодные звонки, встречи, презентации — 48 ч.
- Управление ключевыми клиентами (KAM) — 40 ч.
- Управление дебиторской задолженностью — 24 ч.
- Ведение переговоров и работа с возражениями — 32 ч.
- CRM-системы и автоматизация продаж — 32 ч.
- Аналитика и воронка продаж — 24 ч.
Блок 4. Управление дистрибьюторской сетью (160 ч.)
- Построение и развитие дилерской сети — 40 ч.
- Мотивация и стимулирование дистрибьюторов — 32 ч.
- Логистика и управление запасами — 40 ч.
- Управление складскими операциями — 24 ч.
- Транспортная логистика и маршрутизация — 24 ч.
Блок 5. Лидерство и управление персоналом (120 ч.)
- Управление командой продаж — 40 ч.
- Найм, адаптация и обучение торговых представителей — 24 ч.
- Системы мотивации и KPI — 24 ч.
- Психология делового общения и конфликтология — 16 ч.
- Тайм-менеджмент и личная эффективность — 16 ч.
Блок 6. Финансовое управление и риск-менеджмент (80 ч.)
- Бюджетирование и финансовое планирование продаж — 32 ч.
- Управление рисками в дистрибуции — 24 ч.
- Контроль и аудит дистрибьюторских операций — 24 ч.
Блок 7. Цифровая трансформация и инновации (80 ч.)
- Цифровые платформы для дистрибуции (E-commerce, B2B-порталы) — 32 ч.
- Big Data и аналитика продаж — 24 ч.
- Современные технологии: блокчейн, IoT в цепочках поставок — 16 ч.
- Основы кибербезопасности для бизнеса — 8 ч.
Блок 8. Итоговая аттестация (80 ч.)
- Подготовка и защита выпускной квалификационной работы — 80 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
