от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Курс «Профессиональная переподготовка "Менеджер по продажам в производственную компанию"»
Цель курса
Сформировать у слушателей системные компетенции, необходимые для эффективного управления продажами в производственном секторе, и подготовить их к профессиональной деятельности в условиях современного рынка В2В.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить сферу деятельности и войти в сферу продаж промышленных товаров.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся повысить свою квалификацию и систематизировать знания именно для работы в производственной компании.
- Выпускникам технических и экономических специальностей, которые хотят освоить востребованную профессию в условиях дистанционное обучение.
Основные задачи программы обучения
- Освоить методы поиска и привлечения клиентов в сегменте B2B (работа с холодными звонками, деловая переписка, отраслевые выставки).
- Изучить специфику ценообразования, бюджетирования и коммерческих предложений при продаже производственных товаров и услуг.
- Научиться вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР), используя техники сопротивления возражениям и аргументации.
- Понять основы логистики, складского учета и документооборота, характерные для промышленных предприятий.
- Разработать стратегию личного плана продаж, опираясь на ключевые показатели эффективности (KPI).
Благодаря формату обучение на курсе вы получите практические инструменты работы, соответствующие профессиональным стандартам (код ОКСО, требования ЕТКС и ФГОС). Обучение ведется в удобном дистанционном формате с доступом к материалам 24/7.
Знания и навыки по курсу «Менеджер по продажам в производственную компанию»
После успешного завершения программы профессиональной переподготовки слушатель получит комплексные знания и практические навыки, необходимые для эффективной работы в сфере B2B-продаж на производственном предприятии. Курс охватывает все ключевые аспекты: от понимания технологических процессов до управления сложными переговорами.
Основные знания
- Отраслевая специфика производства. Понимание жизненного цикла продукта, технологических цепочек, особенностей себестоимости и ценообразования в промышленности.
- Методы поиска и привлечения клиентов. Анализ целевых рынков, сегментация B2B-клиентов (дистрибьюторы, подрядчики, конечные потребители), инструменты «холодных» звонков и e-mail рассылок.
- Техники продаж сложных продуктов. Этапы воронки продаж, методы СПИН, концепция «Ценность продукта» для промышленности, работа с техническими возражениями.
- Документооборот и правовые аспекты. Структура коммерческого предложения, договора поставки, спецификации, акты приемки, работа с счетами и закрывающими документами.
- Управление дебиторской задолженностью. Методы контроля оплат, работа с просрочками, финансовые инструменты (овердрафт, факторинг).
Практические навыки
- Проведение первичных и повторных переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР), включая технических специалистов и топ-менеджмент.
- Публичные презентации продукта: от разработки шаблона до демонстрации с учетом производственных ограничений.
- Ведение базы клиентов в CRM-системах (1С, Bitrix24, AmoCRM) с фиксацией истории взаимодействий и этапов сделок.
- Анализ конкурентной среды: сбор данных о ценах, условиях поставки, репутации поставщиков.
- Расчет коммерческих предложений с учетом скидок, логистики и индивидуальных условий.
- Эффективное использование техник тайм-менеджмента для планирования визитов, обработки заявок и отчетности.
Итоговые компетенции
Слушатель научится самостоятельно выстраивать цикл продаж от поиска лида до постпродажного обслуживания, адаптировать стандартные методики под специфику конкретного производства (металлообработка, стройматериалы, пищевая промышленность и др.), а также минимизировать риски на этапе заключения сделок.
Зарплаты специалиста в сфере «Менеджер по продажам в производственную компанию»
Ниже приведены примерные средние зарплаты (в рублях в месяц) для специалистов после прохождения профессиональной переподготовки. Данные основаны на рыночных оценках для указанных городов.
Москва
- Начинающий (до 1 года): 60 000 – 80 000
- Средний специалист (1–3 года): 90 000 – 130 000
- Опытный (от 3 лет): 150 000 – 200 000
Санкт-Петербург
- Начинающий: 50 000 – 70 000
- Средний специалист: 80 000 – 110 000
- Опытный: 120 000 – 160 000
Казань
- Начинающий: 40 000 – 55 000
- Средний специалист: 60 000 – 85 000
- Опытный: 90 000 – 120 000
Новосибирск
- Начинающий: 35 000 – 50 000
- Средний специалист: 55 000 – 75 000
- Опытный: 80 000 – 110 000
Екатеринбург
- Начинающий: 40 000 – 55 000
- Средний специалист: 60 000 – 80 000
- Опытный: 85 000 – 115 000
Краснодар
- Начинающий: 35 000 – 50 000
- Средний специалист: 55 000 – 75 000
- Опытный: 80 000 – 100 000
Возможные места работы после прохождения курса «Менеджер по продажам в производственную компанию»
Уважаемый слушатель! Как профессиональный методист с многолетним стажем, я подготовил для вас структурированный ответ. Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам в производственную компанию» (на базе СПО или ВО) дает квалификацию, соответствующую профессиональному стандарту «Менеджер по продажам» (код 06.035) и ЕТКС (выпуск 59, должность «Менеджер»). После успешного завершения обучения вы сможете работать в следующих организациях.
Основные места трудоустройства
- Производственные предприятия различных отраслей:
- Машиностроение и металлообработка
- Химическая и нефтехимическая промышленность
- Пищевая и перерабатывающая промышленность
- Строительная индустрия (производство стройматериалов)
- Легкая и текстильная промышленность
- Торгово-производственные компании:
- Отделы продаж дистрибьюторов
- Коммерческие службы заводов-изготовителей
- Региональные представительства производителей
- Оптовые и розничные торговые сети:
- Отделы закупок и продаж
- Складские и логистические центры
Конкретные должности, на которые вы можете претендовать
- Менеджер по продажам (B2B, B2C)
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
- Специалист по продажам промышленного оборудования
- Менеджер по развитию продаж
- Территориальный менеджер (Territory Manager)
- Менеджер по продажам в сфере ТНП (товаров народного потребления)
Примеры отраслей и сфер применения
- B2B-сектор: продажа оборудования, станков, комплектующих, сырья.
- B2C-сектор: реализация товаров повседневного спроса, техники, мебели.
- Строительство и ремонт: продажа стройматериалов, инженерных систем.
- Агропромышленный комплекс: реализация сельхозтехники, удобрений, семян.
- Информационные технологии: в части производства ПО или оборудования.
Ваша переподготовка (на базе СПО или ВО) дает право заниматься профессиональной деятельностью в этих областях. Рекомендую дополнить портфолио сертификатами и примерами успешных сделок для повышения конкурентоспособности на рынке труда.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая профессиональная переподготовка)
- Основы менеджмента и организации продаж — 24 ч.
- Экономика и ценообразование на производственном предприятии — 32 ч.
- Управление отделом продаж и ключевыми клиентами — 28 ч.
- Технологии B2B-продаж и переговоры — 32 ч.
- Маркетинг на промышленном рынке — 20 ч.
- Документационное обеспечение и CRM-системы — 24 ч.
- Правовые основы коммерческой деятельности — 16 ч.
- Итоговая аттестация — 20 ч.
Программа 2: 520 часов (Расширенная профессиональная переподготовка)
- Стратегический менеджмент и бизнес-планирование — 40 ч.
- Экономика отрасли и управление себестоимостью — 48 ч.
- Управление продажами и дистрибуцией в промышленности — 52 ч.
- Профессиональные техники продаж и клиентский сервис — 56 ч.
- Промышленный маркетинг и реклама — 44 ч.
- Управление персоналом в сфере продаж — 40 ч.
- IT-инструменты для продаж: CRM, BI-системы — 36 ч.
- Договорная работа и претензионная практика — 32 ч.
- Финансовый анализ и бюджетирование отдела продаж — 40 ч.
- Складская логистика и управление запасами — 36 ч.
- Психология делового общения и управленческое мышление — 32 ч.
- Итоговая аттестация — 24 ч.
Программа 3: 1000 часов (Углубленная профессиональная переподготовка)
- Системный менеджмент в производственной компании — 40 ч.
- Стратегический маркетинг и рыночная аналитика — 60 ч.
- Управление коммерческой службой: структура и мотивация — 72 ч.
- Технологии активных продаж и переговоров высокого уровня — 80 ч.
- Управление ключевыми клиентами (KAM) и партнерскими сетями — 64 ч.
- Ценообразование, финансовое моделирование и бюджетирование — 72 ч.
- Контрактное право и риски в B2B-продажах — 56 ч.
- Бережливое производство и управление качеством для менеджеров — 48 ч.
- Логистика снабжения и сбыта в производственном цикле — 60 ч.
- Управленческий учет и отчетность отдела продаж — 56 ч.
- Цифровая трансформация продаж: CRM, EDI, CPQ-системы — 48 ч.
- Управление проектами и внедрение изменений — 52 ч.
- Корпоративные финансы и инвестиционный анализ — 48 ч.
- Организационное поведение и управление командой — 44 ч.
- Промышленный дизайн и продуктовый менеджмент — 40 ч.
- Деловая этика и корпоративная социальная ответственность — 32 ч.
- Управление знаниями и обучение персонала продажам — 36 ч.
- Профессиональная стажировка (симуляция стратегии продаж) — 60 ч.
- Итоговая аттестация (защита проекта развития продаж) — 32 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
