от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по продажам железобетонных изделий (ЖБИ)»
Описание курса
Данный курс предназначен для тех, кто стремится освоить востребованную специальность в сфере производства и сбыта строительных материалов. Дистанционное обучение позволяет получить квалификацию без отрыва от основной деятельности, изучая специфику ЖБИ-продукции и современные техники продаж.
Цель курса
Сформировать у слушателей профессиональные компетенции, необходимые для эффективной организации процесса продаж железобетонных изделий (ЖБИ) на предприятиях стройиндустрии. Обучение на курсе направлено на подготовку специалиста, способного самостоятельно вести коммерческие переговоры, анализировать рынок и увеличивать объемы реализации продукции.
Кому подходит курс
- Специалистам строительных и производственных компаний, желающим сменить профиль на сбыт ЖБИ.
- Начинающим менеджерам по продажам, работающим в сегменте тяжелых строительных материалов.
- Инженерам и технологам, которые хотят развить коммерческие навыки для карьерного роста в отделе продаж.
Основные задачи программы обучения
- Изучение ассортимента, технических характеристик и стандартов качества железобетонных изделий (ЖБИ).
- Освоение методов поиска клиентов, ведения переговоров и заключения договоров с юридическими лицами.
- Применение инструментов ценообразования, логистики и отгрузки ЖБИ с учетом специфики производства.
- Разработка стратегий продаж и формирование клиентской базы для увеличения выручки предприятия.
- Работа с нормативной документацией (ГОСТ, СНиП) и техническим аудитом объектов заказчика.
Ключевые компетенции выпускника курса «Менеджер по продажам ЖБИ»
После завершения обучения слушатель получит комплексную подготовку, объединяющую техническое знание продукта, навыки B2B-продаж и понимание специфики строительной отрасли. Ниже представлены основные блоки знаний и умений.
1. Технические знания о продукции ЖБИ
Слушатель разберется в номенклатуре, стандартах и области применения железобетонных изделий, что позволит профессионально консультировать клиентов.
- Классификация ЖБИ (фундаментные блоки, плиты перекрытия, сваи, ригели, дорожные плиты).
- Основные марки бетона, классы арматуры и их влияние на прочность.
- ГОСТы и ТУ, регламентирующие производство и контроль качества.
- Методы расчета нагрузок и подбора изделий под проект.
2. Навыки активных продаж и работы с клиентами
Слушатель освоит технологии поиска заказчиков, ведения переговоров и заключения сделок в сфере B2B (строительные компании, подрядчики, оптовые базы).
- Холодные звонки и поиск лидов: методики обхода конкуренции, сбор потребностей через открытые источники и базы тендеров.
- Проведение коммерческих предложений: расчет сметной стоимости с учетом доставки и такелажных работ.
- Техника преодоления возражений: работа со сроками, отсрочками и качеством продукции.
- Ведение переговоров: аргументация цены, демонстрация выгоды крупных партий.
3. Работа с документацией и законодательством
Выпускник курса научится правильно оформлять сделки, минимизируя риски для компании и клиента.
- Договоры поставки: спецификации, условия оплаты, штрафные санкции.
- Первичная документация (счета-фактуры, ТОРГ-12, УПД) и акты сверки.
- Участие в тендерах и госзакупках: оформление заявок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Сертификаты соответствия и паспорта качества на партии ЖБИ.
4. Управление логистикой и складским учетом
Слушатель поймет, как организовать отгрузку и хранение тяжелых крупногабаритных изделий.
- Оптимизация маршрутов доставки, выбор спецтранспорта (бортовые, тралы, манипуляторы).
- Правила строповки и крепления ЖБИ для безопасности перевозки.
- Учет остатков на складе и планирование производства под заказы.
- Работа с транспортными компаниями и просчет стоимости доставки.
5. Аналитика и управление продажами
Слушатель освоит инструменты для повышения эффективности менеджера и планирования личных KPI.
- CRM-системы: внесение и анализ сделок, ведение базы контактов строительных организаций.
- Анализ рынка: мониторинг цен конкурентов и сезонных колебаний спроса.
- Расчет маржинальности: умение давать скидки без потери прибыли компании.
- Планирование личного плана: контроль конверсии заявок и воронки продаж.
6. Психология делового общения и переговоры
Выпускник научится выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами и эффективно работать с возражениями.
- Типы покупателей в B2B: от прораба до снабженца — адаптация речи под роль собеседника.
- Техники якорения и подстройки для усиления доверия.
- Работа с рекламациями и претензиями по качеству/срокам.
- Методы удержания клиентов после первой сделки.
Заработная плата менеджера по продажам ЖБИ в РФ
На основе доступных данных по рынку труда, средний уровень дохода специалистов в данной сфере сильно варьируется в зависимости от региона и опыта. Ниже приведены примерные оценки для разных городов.
Москва
- Начинающий специалист: 60 000 - 80 000 руб.
- Средний специалист: 100 000 - 150 000 руб.
- Опытный специалист: 180 000 - 250 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 50 000 - 70 000 руб.
- Средний специалист: 90 000 - 130 000 руб.
- Опытный специалист: 150 000 - 200 000 руб.
Екатеринбург
- Начинающий специалист: 40 000 - 60 000 руб.
- Средний специалист: 80 000 - 120 000 руб.
- Опытный специалист: 140 000 - 180 000 руб.
Казань
- Начинающий специалист: 35 000 - 55 000 руб.
- Средний специалист: 70 000 - 100 000 руб.
- Опытный специалист: 120 000 - 160 000 руб.
Новосибирск
- Начинающий специалист: 35 000 - 50 000 руб.
- Средний специалист: 65 000 - 95 000 руб.
- Опытный специалист: 110 000 - 150 000 руб.
Ростов-на-Дону
- Начинающий специалист: 30 000 - 45 000 руб.
- Средний специалист: 60 000 - 85 000 руб.
- Опытный специалист: 100 000 - 130 000 руб.
Важно: Указанные суммы являются приблизительными и основаны на медианных значениях вакансий, опубликованных на крупных сайтах по поиску работы (hh.ru, superjob.ru) на 2023-2024 гг. Реальный доход может включать процент от продаж, что может существенно увеличить итоговую заработную плату.
Где можно работать после прохождения курса «Менеджер по продажам ЖБИ»
Профессиональная переподготовка по данному направлению позволяет претендовать на должности в организациях, связанных с производством, оптовой и розничной торговлей железобетонными изделиями. Учитывая специфику отрасли, выпускники могут работать как в крупных холдингах, так и в небольших региональных компаниях. Основные места трудоустройства включают:
Типы организаций-работодателей
- Заводы по производству ЖБИ (железобетонных изделий, конструкций, блоков, плит и т.д.)
- Строительные компании (отделы снабжения и продажи стройматериалов)
- Торговые дома и дилерские центры по реализации стройматериалов
- Группы компаний строительного профиля (включая холдинги с собственным производством ЖБИ)
- Логистические и складские компании, специализирующиеся на хранении и отгрузке ЖБИ
Конкретные должности
После прохождения курса вы можете претендовать на следующие позиции (в зависимости от опыта и масштаба компании):
- Менеджер по продажам (менеджер по работе с клиентами) в отделе ЖБИ
- Специалист по сбыту ЖБИ
- Менеджер по активным продажам (холодные звонки, выезды на объекты)
- Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager)
- Торговый представитель (супервайзер) по ЖБИ
- Начальник отдела продаж (при наличии управленческого опыта)
- Специалист по тендерам и госзакупкам (при знании 44-ФЗ и 223-ФЗ)
Профессиональные стандарты и кодировка
В соответствии с профессиональным стандартом «Специалист по продажам» (утв. Приказом Минтруда № 557н от 10.09.2019), данная должность соответствует обобщенной трудовой функции «Продажи продукции (товаров, услуг) потребителям» (уровень квалификации 5–7). В ЕТКС прямого наименования «Менеджер по продажам ЖБИ» нет, но квалификационные требования к должности обычно соответствуют позиции «Менеджер» (код по ОКЗ — 1221, 1324, 2433). После переподготовки вы получаете диплом, дающий право на ведение профессиональной деятельности в сфере продаж строительных материалов, что подтверждается ФГОС и требованиями работодателей.
Рекомендуется при поиске работы обращать внимание на разделы: «Производство стройматериалов», «Строительство», «Продажи» на сайтах hh.ru, Superjob, Работа.ру. Наличие диплома о профессиональной переподготовке (в объеме не менее 250 часов) является весомым преимуществом для прохождения собеседования.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по продажам железобетонных изделий (ЖБИ)»
Вариант 1: 256 часов
- Основы менеджмента и управления продажами — 40 ч.
- Технология производства и классификация ЖБИ — 48 ч.
- Экономика и ценообразование в строительной отрасли — 32 ч.
- Правовые основы договорной работы и ВЭД — 24 ч.
- Психология делового общения и переговоры — 32 ч.
- Управление клиентским сервисом и работа с возражениями — 32 ч.
- Логистика и складской учет ЖБИ — 24 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен) — 24 ч.
Вариант 2: 520 часов
- Основы менеджмента и стратегического управления — 48 ч.
- Технология производства, сортамент и стандарты качества ЖБИ — 80 ч.
- Экономика предприятия и финансовое планирование — 48 ч.
- Маркетинг и брендинг на рынке стройматериалов — 40 ч.
- Правовое регулирование сделок и договорная работа — 40 ч.
- Техники эффективных продаж и переговорный процесс — 64 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация персонала — 40 ч.
- Логистика, транспортная инфраструктура и управление поставками — 48 ч.
- Управление рисками и безопасность сделок — 32 ч.
- Информационные системы в управлении продажами (CRM) — 32 ч.
- Итоговая аттестация (выпускная работа) — 48 ч.
Вариант 3: 1000 часов
- Введение в профессию. Основы менеджмента и теории организации — 32 ч.
- Стратегический менеджмент и бизнес-планирование в сфере продаж — 48 ч.
- Производство ЖБИ: сырье, технологии, оборудование и контроль качества — 100 ч.
- Техническое нормирование, стандарты (ГОСТ, СНиП, СП) и сертификация продукции — 48 ч.
- Экономика отрасли: микро- и макроэкономика, анализ рынка стройматериалов — 60 ч.
- Ценообразование, сметное дело и финансовая отчетность — 56 ч.
- Маркетинговые исследования и маркетинговая стратегия на рынке ЖБИ — 64 ч.
- Правовое регулирование предпринимательской деятельности и договорное право — 72 ч.
- Управление продажами: от воронки до закрытия сделки — 80 ч.
- Психология продаж, коммуникативные технологии и работа с возражениями — 64 ч.
- Управление ключевыми клиентами (Key Account Management) — 40 ч.
- Организация работы отдела продаж: KPI, мотивация, регламенты — 52 ч.
- Логистика и управление цепями поставок ЖБИ — 64 ч.
- Складской учет, инвентаризация и управление запасами — 32 ч.
- Управление рисками и безопасность сделок с ЖБИ — 40 ч.
- Информационные технологии и CRM-системы в продажах — 40 ч.
- Охрана труда и техника безопасности на производстве и стройплощадке — 24 ч.
- Деловой этикет и корпоративная культура — 16 ч.
- Практикум: разбор кейсов, деловые игры и тренинги — 88 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен и защита ВКР) — 40 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
