от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по работе с врачами»
Краткое описание курса
Курс Профессиональная переподготовка «Менеджер по работе с врачами» разработан для специалистов, стремящихся освоить современные методы взаимодействия с медицинским сообществом. Дистанционное обучение позволяет освоить программу без отрыва от основной деятельности, используя гибкий график и доступ к материалам в любое время.
Цель курса
Цель курса — сформировать у слушателей профессиональные компетенции, необходимые для эффективного продвижения лекарственных препаратов и медицинских изделий в лечебно-профилактических учреждениях, а также для выстраивания долгосрочных партнерских отношений с врачами и руководством клиник.
Кому подходит курс
- Специалистам фармацевтических и медицинских компаний, желающим систематизировать знания в области медицинского представительства.
- Менеджерам и координаторам, отвечающим за взаимодействие с врачами (KAM, Key Account Manager).
- Выпускникам медицинских и фармацевтических вузов, планирующим карьеру в сфере B2B-продаж в здравоохранении.
- Сотрудникам отделов маркетинга и развития, курирующим работу с врачебным сообществом.
Основные задачи программы обучения
Обучение на курсе направлено на решение следующих задач:
- Изучить законодательные основы обращения лекарственных средств и стандарты этики фармацевтического маркетинга.
- Освоить технологии эффективной коммуникации с врачами: презентация продуктов, работа с возражениями, построение доверительных отношений.
- Научиться анализировать потребности врачей и лечебных учреждений для разработки персонализированных предложений.
- Разработать навыки планирования визитов, ведения отчетной документации и управления территорией (территориальный менеджмент).
- Получить понимание принципов работы с ключевыми клиентами (KOL, opinion leaders) и организации мероприятий для врачей.
По итогам обучения выдается диплом о профессиональной переподготовке установленного образца, дающий право ведения нового вида профессиональной деятельности.
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер по работе с врачами»
По завершении курса слушатель приобретает комплексные знания и практические навыки, необходимые для эффективного взаимодействия с медицинским сообществом, продвижения лекарственных препаратов и медицинских изделий, а также построения долгосрочных партнерских отношений.
Ключевые знания, которые получит слушатель:
- Основы фармацевтического маркетинга и фармакоэкономики:
- Понимание структуры фармацевтического рынка и принципов ценообразования.
- Знание методов фармакоэкономического анализа (стоимость-эффективность, минимизация затрат).
- Принципы доказательной медицины и работы с клиническими исследованиями.
- Психология и этика взаимодействия с врачами:
- Основы медицинской этики и деонтологии.
- Психотипы врачей-специалистов и методы эффективной коммуникации с каждым из них.
- Техники активного слушания, аргументации и работы с возражениями.
- Нормативно-правовая база:
- Законодательство РФ о рекламе лекарственных средств и медицинских изделий.
- Правила выписывания рецептов и работы с наркотическими/сильнодействующими веществами.
- Требования к проведению конференций, круглых столов и других медицинских мероприятий.
- Продуктовые и медицинские основы:
- Классификация лекарственных препаратов (рецептурные, безрецептурные, аналоги).
- Базовые знания анатомии, физиологии и патологий в рамках курируемой терапевтической области.
- Умение анализировать инструкции по медицинскому применению и протоколы лечения.
Практические навыки, формируемые у выпускника:
- Планирование и организация визитов:
- Составление эффективного маршрута (микрорайонирование территории).
- Подготовка к визиту (анализ карты врача, формуляра ЛПУ).
- Проведение презентации продукта с использованием наглядных материалов (физические образцы, планшеты).
- Управление территорией и данными:
- Ведение отчетности в CRM-системах (запись визитов, фиксация договоренностей).
- Анализ назначений (ABC/XYZ анализ аптек и врачей).
- Составление тактического плана продвижения на месяц/квартал.
- Коммуникативные и переговорные техники:
- Проведение эффективной беседы за ограниченное время (2-3 минуты).
- Использование техники «три ключевых сообщения» (key messages).
- Умение договариваться о назначении препарата (soft skills продаж в non-sales среде).
- Организация мероприятий:
- Планирование и проведение круглых столов, лекций, вебинаров.
- Взаимодействие с лидерами мнений (Key Opinion Leaders) и спонсорская поддержка.
- Пост-мероприятийный анализ и оценка ROI.
- Работа с возражениями и конфликтными ситуациями:
- Отработка стандартных возражений врачей («препарат дорогой», «нет в клинике»).
- Техники возврата к теме беседы после отказа.
- Управление своей репутацией и репутацией компании в медицинских кругах.
Таким образом, выпускник курса становится готовым к самостоятельной работе в должности медицинского представителя, менеджера по продукту или специалиста по работе с ключевыми клиентами (KAM) в фармацевтических компаниях, дистрибьюторах и медицинских организациях.
Зарплаты специалиста по направлению «Менеджер по работе с врачами» (Medical Science Liaison / MSL)
Москва
Данные о зарплатах для данной специализации:
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Санкт-Петербург
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Регионы (Новосибирск, Екатеринбург, Казань, Краснодар)
- Начинающий специалист: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Где можно работать после курса "Менеджер по работе с врачами"?
Уважаемый слушатель, как методист с многолетним стажем, я должен подчеркнуть, что профессиональная переподготовка по программе «Менеджер по работе с врачами» (Medical Science Liaison или MSL) открывает двери в узкую, но высокооплачиваемую сферу на стыке медицины, фармацевтики и коммуникаций. Данная квалификация соответствует профессиональному стандарту «Специалист по продвижению фармацевтической продукции» (утв. Приказом Минтруда России № 428н).
Выпускник может претендовать на должности, требующие высшего медицинского или фармацевтического образования (ВО), а также знаний в области маркетинга и PR. Ниже приведен перечень мест и должностей, где востребованы ваши новые компетенции.
Основные работодатели
-
Фармацевтические компании (отечественные и зарубежные):
- Должность: Медицинский советник (Medical Advisor), Менеджер по работе с ключевыми экспертами (KAM/KAE).
- Задачи: Взаимодействие с главными врачами, заведующими отделениями, профессорами для внедрения новых препаратов.
-
Дистрибьюторы медицинского оборудования и расходных материалов:
- Должность: Менеджер по обучению врачей (Trainer), Специалист по клинической поддержке.
- Задачи: Проведение мастер-классов для хирургов, демонстрация работы сложного оборудования (например, аппаратов ИВЛ, УЗИ, эндоскопов).
-
Медицинские представительства (в том числе иностранных компаний):
- Должность: Медицинский представитель (с расширенными функциями), Региональный менеджер по работе с врачами.
- Задачи: Организация научных конференций, круглых столов, работа с возражениями врачей, сбор данных о побочных эффектах.
-
Крупные многопрофильные клиники и медицинские центры (частные и государственные):
- Должность: Менеджер по развитию и маркетингу, Руководитель отдела по связям с медицинским сообществом.
- Задачи: Привлечение врачей из других клиник, приглашение их на консилиумы, формирование лояльности к бренду клиники.
-
Рекламные и PR-агентства, специализирующиеся на медицине (Medical Agency):
- Должность: Аккаунт-менеджер, Специалист по коммуникациям.
- Задачи: Разработка контента для врачебных сообществ, ведение колонок в медицинских журналах, организация вебинаров.
Возможные должности после переподготовки (в зависимости от базового образования)
- Medical Science Liaison (MSL) – научный коммуникатор между компанией и врачебным сообществом.
- Менеджер по продукту (Product Manager) – фармацевтика или медицина.
- Специалист по фармаконадзору – сбор и анализ данных о лекарствах от врачей.
- Руководитель отдела GTM (Go-To-Market) – вывод новых лекарств на рынок.
- Независимый эксперт/консультант – проведение аудита коммуникаций между производителями и клиниками.
Важные уточнения от методиста
Обратите внимание: в соответствии с Приказом Минздрава России № 83н, для занятия должности "менеджер по работе с врачами" в фармкомпаниях часто требуется наличие высшего медицинского (лечебное дело, педиатрия, фармация) или биологического образования. Если ваше базовое образование по ОКСО не относится к группе «Здравоохранение и медицинские науки» (31.00.00, 32.00.00, 33.00.00), то работодатель может потребовать дополнительное согласование или переподготовку по смежной специальности (например, "Организация здравоохранения и общественное здоровье").
После успешного прохождения дистанционного обучения вы получите диплом установленного образца, который позволит вам работать в любом регионе РФ. Ваша задача – искать вакансии на сайтах hh.ru, superjob, а также в закрытых группах фармацевтических компаний (например, "MSL Russia", "Pharma Job").
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая)
- Основы фармацевтического рынка и здравоохранения РФ - 24 ч.
- Правовые основы взаимодействия медицинских представителей и врачей - 20 ч.
- Фармакология и клиническая фармакология (базовый уровень) - 36 ч.
- Психология делового общения и эффективные коммуникации - 32 ч.
- Техники продаж и презентаций в B2B и B2G сегментах - 40 ч.
- Документооборот и отчетность в работе менеджера - 20 ч.
- Управление временем и планирование визитов - 16 ч.
- Этика деловых отношений и фармацевтический маркетинг - 24 ч.
- Итоговая аттестация - 8 ч.
Программа 2: 520 часов (Расширенная)
- Система здравоохранения РФ и нормативно-правовое регулирование - 40 ч.
- Основы доказательной медицины и фармакоэкономики - 48 ч.
- Фармакология, фармакотерапия и клинические рекомендации - 72 ч.
- Психология общения, конфликтология и переговорные техники - 56 ч.
- Технологии активных продаж и мерчандайзинг в аптеках - 64 ч.
- Управление территорией, CRM-системы и аналитика - 48 ч.
- Маркетинговые коммуникации и промоция лекарственных средств - 48 ч.
- Документальное сопровождение деятельности (договоры, отчеты) - 32 ч.
- Управление командой (для старших представителей) - 40 ч.
- Этика, фармацевтическая безопасность и контроль качества - 32 ч.
- Итоговая аттестация - 40 ч.
Программа 3: 1000 часов (Углубленная профессиональная)
Модуль 1. Основы законодательства и регулирования фармацевтической деятельности (80 ч.)
- ФЗ №323 «Об основах охраны здоровья граждан в РФ» - 16 ч.
- ФЗ №61 «Об обращении лекарственных средств» - 20 ч.
- Нормативные акты о рекламе лекарственных средств и фармдеятельности - 24 ч.
- Профессиональные стандарты: «Менеджер по работе с врачами», «Специалист в области управления фармацевтической деятельностью» - 20 ч.
Модуль 2. Клиническая фармакология и доказательная медицина (140 ч.)
- Общая фармакология: фармакокинетика, фармакодинамика - 30 ч.
- Клинические рекомендации по основным нозологиям (кардиология, неврология, гастроэнтерология, эндокринология) - 60 ч.
- Методология доказательной медицины и критический анализ исследований - 30 ч.
- Фармакоэкономический анализ и оценка эффективности терапии - 20 ч.
Модуль 3. Основы менеджмента и маркетинга в здравоохранении (120 ч.)
- Стратегический и операционный маркетинг на фармацевтическом рынке - 30 ч.
- Анализ рынка, конкурентная разведка и портфельный анализ - 30 ч.
- Бренд-менеджмент и продвижение ЛС - 30 ч.
- Ценообразование и экономика здравоохранения - 30 ч.
Модуль 4. Коммуникации и психология взаимодействия (120 ч.)
- Психология личности и профессиональное выгорание - 20 ч.
- Техники активного слушания, аргументации и убеждения - 30 ч.
- Конфликтология и управление конфликтами в медицинской среде - 20 ч.
- Переговоры с ЛПР (главврачи, заведующие отделениями) - 30 ч.
- Межкультурная коммуникация и работа с возражениями - 20 ч.
Модуль 5. Технологии продаж и презентаций (140 ч.)
- Модели продаж (SPIN, Challenger, Consultative Selling) - 30 ч.
- Проведение врачебных конференций, круглых столов и семинаров - 30 ч.
- Мастерство индивидуальной презентации продукта - 30 ч.
- Цифровые каналы продвижения (вебинары, мессенджеры, e-mail) - 30 ч.
- Работа с ключевыми клиентами (KAM) - 20 ч.
Модуль 6. Управление эффективностью и аналитика (100 ч.)
- Управление территорией и планирование маршрутов - 20 ч.
- CRM-системы, управление контактами и воронка продаж - 30 ч.
- KPI и система мотивации медицинских представителей - 20 ч.
- Финансовое планирование и бюджетирование визитов - 10 ч.
- Анализ отчетности и принятие решений на основе данных - 20 ч.
Модуль 7. Документооборот и юридические аспекты (80 ч.)
- Деловая переписка и оформление отчетных документов - 20 ч.
- Договорная работа (агентские, коммерческие договоры) - 20 ч.
- Защита персональных данных и врачебная тайна - 20 ч.
- Антимонопольное и антикоррупционное законодательство в фармацевтике - 20 ч.
Модуль 8. Управленческие навыки и развитие лидерства (80 ч.)
- Основы управления командой и делегирование - 20 ч.
- Наставничество и обучение новых сотрудников - 20 ч.
- Тайм-менеджмент и организация личного труда - 20 ч.
- Лидерство, мотивация и эмоциональный интеллект - 20 ч.
Модуль 9. Итоговая аттестация (40 ч.)
- Междисциплинарный экзамен (тестирование) - 20 ч.
- Защита выпускной квалификационной работы (проекта) - 20 ч.
Практические занятия и стажировка (100 ч.)
- Тренинги по ведению переговоров с использованием VR/кейсов - 30 ч.
- Разбор реальных бизнес-кейсов и составление плана продвижения - 30 ч.
- Стажировка в фармацевтической компании (виртуальная/реальная) - 40 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
