от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по работе со школами»
Описание курса
Курс Профессиональная переподготовка «Менеджер по работе со школами» направлен на формирование у слушателей компетенций, необходимых для эффективного взаимодействия с образовательными учреждениями. Программа сочетает теорию менеджмента, психологии продаж и специфику образовательной среды. Дистанционное обучение позволяет освоить материал без отрыва от основной деятельности.
Цель курса
Цель программы — подготовка квалифицированного специалиста, способного выстраивать долгосрочные партнёрские отношения со школами, продвигать образовательные продукты и услуги учебного центра, а также координировать процессы сотрудничества между бизнесом и системой общего образования.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить профессиональную сферу на образовательный менеджмент.
- Действующим менеджерам по продажам B2B, которые хотят углубить экспертизу в работе с учебными заведениями.
- Педагогам и административным работникам школ, планирующим развиваться в сфере внешних коммуникаций.
- Выпускникам вузов, стремящимся получить практические навыки в области управления проектами в образовании.
Основные задачи программы обучения
- Изучить нормативно-правовые основы взаимодействия бизнеса и образовательных организаций.
- Освоить методики поиска, привлечения и мотивации школ-партнёров.
- Развить навыки ведения переговоров и заключения договоров на образовательные услуги.
- Научиться анализировать потребности школ и разрабатывать эффективные коммерческие предложения.
- Приобрести умение координировать обучение на курсе по планированию, отчётности и контролю работы с клиентами.
Результаты обучения на курсе профессиональной переподготовки «Менеджер по работе со школами»
После успешного завершения курса слушатель приобретает комплексные компетенции, позволяющие эффективно выстраивать партнерские отношения между образовательными учреждениями и компаниями-поставщиками (товаров, услуг или образовательных решений). В процессе обучения осваиваются следующие знания и навыки:
1. Знания, полученные в ходе обучения
- Структура и нормативная база системы образования РФ:
- Федеральные законы (ФЗ-273 «Об образовании»), ФГОСы, СанПиНы.
- Иерархия управления школой (директор, завуч, методист, учитель-предметник).
- Особенности бюджетного финансирования, закупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Цикл принятия решений в школе:
- Как формируются потребности в учебниках, оборудовании, цифровых сервисах и повышении квалификации.
- Кто является лицом, принимающим решения (ЛПР), и как на него выйти.
- Основы B2G (бизнес для государства) продаж:
- Специфика тендеров, аукционов и коммерческих предложений для бюджетных организаций.
- Правовые риски и регламенты взаимодействия.
- Продуктовая экспертиза:
- Современные требования к учебным пособиям, лабораторному оборудованию и IT-продуктам для школы.
- Как готовить контент для презентации и обоснования ценности продукта для разных аудиторий (учитель, завуч, директор).
2. Практические навыки, формируемые на курсе
- Холодные продажи и телемаркетинг:
- Скрипты обхода секретаря, выход на руководителя методического объединения.
- Техники нейтрализации возражений ("нет бюджета", "мы уже работаем с другим поставщиком", "все устраивает").
- Проведение презентаций и вебинаров для педагогов:
- Навык демонстрации продукта с акцентом на образовательный результат, а не на технические характеристики.
- Умение проводить методические семинары (для учителей) и коммерческие переговоры (для администрации).
- Управление клиентской базой и планирование:
- Работа в CRM-системах: ведение воронки продаж, фиксация этапов сделки (от звонка до подписания акта).
- Составление маршрутных карт (roadmap) по развитию территории: какие школы посетить, с кем встретиться, в какие сроки.
- Подготовка коммерческих и тендерных предложений:
- Расчет коммерческого предложения с учетом скидок, отсрочек платежа и условий доставки.
- Сбор пакета документов для участия в конкурсах и аукционах (лицензии, сертификаты, декларации соответствия).
- Постпродажное сопровождение:
- Как правильно закрыть сделку (подписание актов, обучение сотрудников школы работе с продуктом).
- Стратегии возвратных продаж (cross-sell и up-sell) текущим клиентам (например, продажа дополнений к оборудованию или следующего курса).
3. Итоговые компетенции выпускника
- Эффективное привлечение школ в качестве клиентов: от поиска контактов до заключения контракта.
- Понимание психологии учителя и администратора: умение говорить на их языке, решая реальные проблемы учебного процесса.
- Умение вести переговоры с разными ЛПР: от завуча по учебной работе до директора и контрактного управляющего.
- Планирование и отчетность: способность разрабатывать план продаж на квартал/год и анализировать причины успехов и неудач.
- Минимизация дебиторской задолженности: навыки контроля отгрузок, закрытия актов и своевременной оплаты по государственным контрактам.
Зарплаты специалиста по переподготовке «Менеджер по работе со школами»
Общая информация
Данных по конкретной профессии «Менеджер по работе со школами» в разрезе городов РФ недостаточно для точного расчета. Указанные цифры являются ориентировочными, основанными на средних показателях для смежных должностей (менеджер по продажам в образование, менеджер по работе с учебными заведениями).
Москва
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Санкт-Петербург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Казань
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Новосибирск
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Екатеринбург
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Краснодар
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Ростов-на-Дону
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Примечание: в связи с отсутствием репрезентативных данных по указанной должности, везде указано 0.
Возможные места работы после прохождения курса «Менеджер по работе со школами»
После успешного завершения программы профессиональной переподготовки (диплом установленного образца) вы получаете квалификацию, которая позволяет работать в организациях, взаимодействующих с государственными и частными образовательными учреждениями (школами). Ваша компетенция включает управление партнерскими отношениями, организацию образовательных проектов и продвижение услуг среди целевой аудитории школ.
Основные сферы трудоустройства
- Издательства учебной литературы — менеджер по работе с авторами, школами и методистами.
- Образовательные онлайн-платформы — сопровождение внедрения ЭОР (электронных образовательных ресурсов, в том числе по ФГОС), партнерство с администрацией школ.
- Производители цифровых образовательных продуктов — консультации, обучение педагогов, презентации программного обеспечения.
- Центры дополнительного образования детей и взрослых — организация курсов, привлечение школ к проектным олимпиадам и конкурсам.
- Государственные структуры (департаменты образования, муниципальные методические центры) — координация проектов по внедрению обновленных ФГОС и профстандартов.
- Коммерческие компании (рынок B2B и B2G) — менеджер по продажам образовательных решений (лабораторные комплексы, оборудование, мебель).
- Школы и гимназии — сотрудник отдела развития, заместитель директора по внешним связям, куратор проектов.
Типовые должности (согласно ЕТКС и профстандартам)
- Менеджер по работе с образовательными организациями
- Специалист по развитию партнерских программ
- Методист по внешнему взаимодействию
- Координатор проектов в сфере образования
- Руководитель отдела по работе с клиентами (образовательный сегмент)
Ключевые работодатели (примеры)
- Крупные издательства: «Просвещение», «ЭксмоАСТ», «Русское слово»
- Цифровые сервисы: «ЯКласс», «Учи.ру», «СберОбразование»
- Государственные учреждения: Институты развития образования (ИРО), Муниципальные методические службы
- Частные школы и образовательные холдинги: «Логос», «Точка будущего»
Обратите внимание: в дипломе о профессиональной переподготовке указывается конкретная должность (менеджер или специалист), что позволяет претендовать на соответствующие вакансии по ОКСО (Общероссийскому классификатору специальностей по образованию) — область 38.00.00 «Экономика и управление» или 44.00.00 «Образование и педагогические науки». После обучения вы готовы к работе как в бюджетных, так и в коммерческих организациях, ориентированных на образовательный рынок.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: 256 часов (Базовая)
- Основы менеджмента и управления образовательной организацией — 40 ч
- Маркетинг в образовании и работа с целевой аудиторией — 36 ч
- Документационное обеспечение и договорная работа в сфере школьного сотрудничества — 32 ч
- Психология делового общения и переговоры с директорами школ — 48 ч
- Организация мероприятий для школ (включая профориентацию) — 40 ч
- Правовые основы дополнительного образования и взаимодействия со школами — 28 ч
- Итоговая аттестация (защита проекта) — 32 ч
Программа 2: 520 часов (Расширенная)
- Стратегический менеджмент в сфере образования — 48 ч
- Управление проектами по работе с образовательными учреждениями — 52 ч
- Эффективные коммуникации и техники продаж образовательных услуг школам — 72 ч
- Маркетинговые исследования рынка школьного образования — 44 ч
- Ценообразование и экономика образовательных проектов — 40 ч
- Управление командой и мотивация сотрудников отдела по работе со школами — 56 ч
- Юридические риски и договорные отношения с государственными школами — 48 ч
- Цифровые инструменты в работе менеджера (CRM, аналитика, рассылки) — 60 ч
- Организация событийного маркетинга для школ (олимпиады, экскурсии, мастер-классы) — 48 ч
- Итоговая аттестация (экзамен и защита проекта) — 52 ч
Программа 3: 1000 часов (Углубленная)
Модуль 1: Теоретические основы менеджмента — 80 ч
- Введение в профессию и обзор профессионального стандарта — 12 ч
- История и эволюция менеджмента — 16 ч
- Современные концепции управления (Agile, Lean, PRINCE2) — 20 ч
- Организационные структуры и корпоративная культура — 20 ч
- Стратегическое планирование и SWOT-анализ — 12 ч
Модуль 2: Правовое регулирование и нормативная база — 100 ч
- Федеральный закон «Об образовании в РФ» и ФГОС — 24 ч
- Правовой статус школ (государственные, частные, коррекционные) — 20 ч
- Договорная работа: оферты, акты, счета, лицензирование — 28 ч
- Персональные данные и ФЗ-152 — 16 ч
- Трудовое законодательство и кадровое делопроизводство — 12 ч
Модуль 3: Маркетинг и продажи образовательных услуг — 180 ч
- Маркетинговые стратегии для В2G и В2В сегмента — 28 ч
- Управление воронкой продаж и конверсией — 32 ч
- Проведение переговоров и презентаций для директоров школ — 40 ч
- Клиентский сервис и долгосрочные отношения со школами — 28 ч
- Анализ конкурентов и уникальное торговое предложение — 20 ч
- Реклама в социальных сетях и контекстная реклама для образовательных проектов — 32 ч
Модуль 4: Экономика и финансовое планирование — 80 ч
- Бюджетирование и финансовый учет проектов — 24 ч
- Ценообразование на услуги для школ (методики расчета) — 20 ч
- Оценка эффективности и ROI образовательных мероприятий — 20 ч
- Гранты, субсидии и государственные контракты — 16 ч
Модуль 5: Управление проектами и мероприятиями — 160 ч
- Основы проектного управления (тайм-менеджмент, вехи, риски) — 32 ч
- Организация профориентационных экскурсий и дней открытых дверей — 40 ч
- Разработка онлай-курсов и конкурсов для школьников — 36 ч
- Логистика и координация выездных мероприятий — 24 ч
- Оценка качества мероприятий и сбор обратной связи — 28 ч
Модуль 6: Психология управления и командообразование — 80 ч
- Психология личности и работа с возражениями — 20 ч
- Лидерство и стили руководства — 16 ч
- Управление конфликтами в коллективе — 16 ч
- Мотивация и KPI для менеджеров по работе со школами — 20 ч
- Тайм-менеджмент и стрессоустойчивость — 8 ч
Модуль 7: Информационные технологии и цифровые компетенции — 100 ч
- CRM-системы (amoCRM, Битрикс24) для учета школ — 24 ч
- Автоматизация рассылок и email-маркетинг (SendPulse, Unisender) — 20 ч
- Аналитика данных: Excel, Google Sheets, работа с дашбордами — 20 ч
- Продвижение через YouTube и подкасты для образовательной аудитории — 16 ч
- Основы кибербезопасности и защиты данных — 10 ч
- Работа в системах дистанционного обучения (Moodle, iSpring) — 10 ч
Модуль 8: Практика и стажировка — 120 ч
- Разработка дорожной карты сотрудничества с конкретной школой — 40 ч
- Написание и защита бизнес-плана проекта — 40 ч
- Моделирование переговорного процесса с заказчиком — 24 ч
- Анализ кейсов ведущих компаний на рынке (Skyeng, Учи.ру) — 16 ч
Итоговая аттестация — 100 ч
- Подготовка к итоговому экзамену — 40 ч
- Написание выпускной квалификационной работы — 40 ч
- Защита и консультации — 20 ч
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
