от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Менеджер по выездным продажам»
Описание курса
Профессиональная переподготовка «Менеджер по выездным продажам» — это программа для тех, кто хочет освоить востребованную профессию в активных продажах. Дистанционное обучение позволяет получить знания без отрыва от работы, в удобном для вас темпе. Вы научитесь эффективно управлять встречами с клиентами, выстраивать долгосрочные отношения и достигать высоких результатов.
Цель курса
Цель программы — сформировать у слушателей комплексные компетенции для работы в выездных продажах, включая навыки переговоров, анализа потребностей, презентации продукции и закрытия сделок, а также уверенное применение современных B2B-инструментов.
Кому подходит курс
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, желающим сменить сферу деятельности и начать карьеру в продажах.
- Действующим менеджерам по продажам, стремящимся повысить эффективность работы и систематизировать знания.
- Предпринимателям и руководителям, которым важно научиться лично вести переговоры и контролировать выездную команду.
Основные задачи программы обучения
- Освоить технологии поиска, привлечения и удержания клиентов в рамках обучения на курсе.
- Научиться вести документацию, готовить коммерческие предложения и отчеты по результатам встреч.
- Развить навыки работы с возражениями и переговорную гибкость в различных условиях.
- Изучить методы планирования маршрутов, управления временем и контроля эффективности каждого выезда.
Знания и навыки по курсу «Менеджер по выездным продажам»
Программа профессиональной переподготовки направлена на формирование у слушателей полного комплекса Hard Skills (профессиональных знаний и навыков) и Soft Skills (личностных компетенций), необходимых для эффективной работы в полевых продажах (field sales). В результате обучения слушатель овладеет следующими областями:
Ключевые знания (что будет знать слушатель)
- Основы B2B и B2G продаж: методологию построения длительных партнерских отношений с юридическими лицами и государственными заказчиками, различия между холодными звонками, личными встречами и консультационными продажами.
- Техники активных продаж: полный цикл работы с клиентом — от поиска через квалификацию (Lead Scoring) до закрытия сделки (Closing). Изучение моделей SPIN, «Холодные визиты», «Пять касаний».
- Управление территорией (Districting): методы планирования маршрутов, тайм-менеджмент в полевых условиях (Road Warrior Skills), оптимизация логистики визитов.
- Аналитика и работа с данными: принципы анализа воронки продаж, работа с CRM-системами (например, 1С: CRM, AmoCRM, Bitrix24), подготовка отчетов по результатам выездов.
- Юридические и финансовые основы: знание договорных отношений (договор поставки/услуг), ценообразования, умение считать коммерческое предложение с учетом скидок и отсрочек платежа.
- Специфика отрасли: в зависимости от специализации курса — особенности продаж товаров (FMCG, автомобили, оборудование) или услуг (логистика, IT, реклама).
Практические навыки (что сможет делать слушатель)
- Проведение встреч «с колес»: устанавливать контакт, проводить презентацию за 5-10 минут, работать с возражениями (цена, сроки, конкурент) и завершать встречу договоренностью о следующем шаге.
- Ведение базы клиентов: собирать и систематизировать информацию о лице, принимающем решения (ЛПР), используя инструменты «разведки» (кабинетные исследования, личные контакты).
- Составление маршрутного листа: планировать до 6-8 визитов в день с минимальными затратами времени и топлива.
- Подготовка коммерческого предложения (КП): адаптировать стандартное КП под конкретную потребность клиента и показывать выгоду в деньгах и времени (ROI).
- Контроль дебиторской задолженности: выезжать на инкассацию (сбор оплат), вести переговоры о погашении долгов без потери отношений.
- Сбор конкурентной информации: анализировать ассортимент, цены и акции конкурентов во время визитов и передавать данные в отдел маркетинга.
Результат после обучения
Слушатель сможет самостоятельно выстраивать воронку продаж на закрепленной территории, увеличивать количество активных клиентов, заключать сделки «в поле» без постоянного участия руководителя, а также эффективно планировать свое время и ресурсы. Выпускник готов к работе на позициях: Менеджер по продажам (выездной), Территориальный представитель, Field Sales Manager, Торговый представитель.
Зарплата специалиста «Менеджер по выездным продажам» в РФ
Город: Москва
Средние зарплаты (в рублях):
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Город: Санкт-Петербург
Средние зарплаты (в рублях):
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Город: Екатеринбург
Средние зарплаты (в рублях):
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Город: Казань
Средние зарплаты (в рублях):
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Город: Новосибирск
Средние зарплаты (в рублях):
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный специалист: 0
Возможности трудоустройства после курса «Менеджер по выездным продажам»
Профессиональная переподготовка по программе «Менеджер по выездным продажам» (продолжительность обычно 256–520 часов) даёт право на ведение нового вида профессиональной деятельности. Выпускники могут работать в компаниях, где требуется активное продвижение товаров или услуг через личные встречи с клиентами.
Основные направления для трудоустройства
- Оптовые и розничные торговые компании — продвижение товаров B2B и B2C (продукты питания, одежда, электроника, стройматериалы).
- Производственные предприятия — продажи оборудования, сырья, комплектующих для юридических лиц.
- Сфера услуг — IT-компании, логистика, клининг, охранные агентства, образовательные центры.
- Финансовый сектор — банки, страховые компании, микрофинансовые организации (выездные консультации по кредитам, страховкам).
- Фармацевтика и медицина — работа медицинским представителем или менеджером по продажам медоборудования.
- Строительство и недвижимость — продажа квартир в новостройках, загородной недвижимости, ремонтных услуг.
Конкретные должности
После обучения вы можете претендовать на следующие позиции:
- Менеджер по продажам (выездной).
- Торговый представитель (территориальный менеджер).
- Специалист по работе с корпоративными клиентами.
- Медицинский представитель (при наличии профильного образования).
- Агент по недвижимости (риэлтор).
- Консультант по прямым продажам (сетевая дистрибуция).
Что важно учитывать при трудоустройстве
Для успешной работы в выездных продажах работодатели часто требуют наличие личного автомобиля (как преимущество), готовность к командировкам и гибкому графику. Опыт, полученный в ходе практики на курсе (ведение переговоров, холодные звонки, работа с CRM), будет плюсом. Диплом о профессиональной переподготовке установленного образца даёт официальное право занимать указанные должности.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по выездным продажам» (256 часов)
Общая продолжительность: 256 академических часов.
- Основы менеджмента в коммерческой деятельности — 24 ч.
- Психология делового общения и этика продаж — 32 ч.
- Технологии выездных (полевых) продаж — 40 ч.
- Управление клиентскими отношениями (CRM-системы) — 24 ч.
- Документационное обеспечение и отчетность по продажам — 20 ч.
- Основы маркетинга территории (региона) и анализа рынка — 20 ч.
- Тайм-менеджмент и личная эффективность менеджера — 24 ч.
- Правовые основы в работе с договорами (СПО/ВО) — 20 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен/защита работы) — 52 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по выездным продажам» (520 часов)
Общая продолжительность: 520 академических часов.
- Теория современного менеджмента (ЕТКС, ФГОС) — 40 ч.
- Экономика организации и основы ценообразования — 36 ч.
- Маркетинговые исследования и сегментация B2B/B2C рынка — 48 ч.
- Психология продаж и работа с возражениями — 56 ч.
- Технологии активных (выездных) продаж: «холодные» и «горячие» визиты — 72 ч.
- Управление клиентской базой и CRM (практические кейсы) — 40 ч.
- Договорная работа и юридическая безопасность сделок — 32 ч.
- Планирование территории: карты визитов, логистика — 28 ч.
- Личная эффективность, стрессоустойчивость и самоорганизация — 36 ч.
- Переговоры с торговыми сетями и ключевыми клиентами (Key Account) — 44 ч.
- Стандарты профессиональной деятельности менеджера по продажам (ОКСО, профстандарты) — 24 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен) — 64 ч.
Программа профессиональной переподготовки «Менеджер по выездным продажам» (1000 часов)
Общая продолжительность: 1000 академических часов.
Модуль 1. Управленческая и нормативная база деятельности (120 ч.)
- Теория менеджмента: функции, методы, стили управления — 32 ч.
- Профессиональные стандарты, ЕТКС, ОКСО в профессии «Менеджер по продажам» — 24 ч.
- Основы предпринимательского права и договорное право — 32 ч.
- Экономика предприятия: доходы, расходы, маржинальность — 18 ч.
- Делопроизводство и отчетность в выездных продажах — 14 ч.
Модуль 2. Маркетинговый анализ и стратегии (150 ч.)
- Маркетинг: от теории к практике B2B/B2C — 40 ч.
- Анализ конкурентной среды и карты регионов — 30 ч.
- Планирование маршрутов и оптимизация времени (трекинг) — 30 ч.
- Ценообразование и коммерческие предложения — 20 ч.
- Отраслевая специфика: FMCG, ритейл, услуги — 30 ч.
Модуль 3. Психология и коммуникации в выездных продажах (200 ч.)
- Психология влияния и поведенческая экономика — 40 ч.
- Техники активного слушания и выявления потребностей — 40 ч.
- Работа с возражениями и сложными клиентами (тренинг) — 50 ч.
- Нейро-лингвистическое программирование (НЛП) в переговорах — 30 ч.
- Телефонные переговоры: назначение встреч, follow-up — 20 ч.
- Этика делового общения и дресс-код — 20 ч.
Модуль 4. Технологии полевых продаж (250 ч.)
- Классический выезд: от визита до сделки — 60 ч.
- «Холодные» визиты и работа с секретарями — 40 ч.
- Управление территорией: тайм-менеджмент полевика — 40 ч.
- Визуальный мерчандайзинг и POS-материалы — 30 ч.
- Специфика работы с тендерами — 20 ч.
- Key Account Management: работа с ключевыми клиентами — 60 ч.
Модуль 5. Инструменты управления и аналитика (120 ч.)
- CRM-системы (1С, Bitrix24, AmoCRM): ведение и аналитика — 50 ч.
- Работа с MS Excel: сводные, отчеты, план-факт — 30 ч.
- Управленческий учет продаж — 20 ч.
- Антикризисные стратегии в продажах — 20 ч.
Модуль 6. Личностный рост и безопасность (80 ч.)
- Стресс-менеджмент и профилактика выгорания — 30 ч.
- Личная эффективность: цели, приоритеты, самомотивация — 30 ч.
- Безопасность в командировках и личная безопасность — 20 ч.
Модуль 7. Итоговая аттестация (80 ч.)
- Подготовка дипломного проекта/работы — 50 ч.
- Консультации с преподавателем — 10 ч.
- Защита итоговой работы / комплексный экзамен — 20 ч.
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
