от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Руководитель группы торговых представителей»
Краткое описание курса
Дистанционное обучение по программе профессиональной переподготовки «Руководитель группы торговых представителей» позволяет освоить современные методы управления продажами, контроля торговых команд и оптимизации бизнес-процессов. Программа разработана на основе профессиональных стандартов и требований ЕТКС, что гарантирует соответствие полученных компетенций актуальным задачам рынка.
Цель курса
Цель программы — сформировать у слушателей системные знания и практические навыки для эффективного руководства отделом продаж, включая управление группой торговых представителей, планирование и контроль выполнения планов, а также развитие коммерческих компетенций команды.
Кому подходит курс
- Действующим руководителям отделов продаж и торговых групп, желающим систематизировать знания и получить официальный диплом.
- Опытным торговым представителям, планирующим карьерный рост до управленческой позиции.
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием (по ОКСО), стремящимся сменить сферу деятельности на управление продажами.
Основные задачи программы обучения
- Изучить методы мотивации, контроля и оценки эффективности работы торговых представителей.
- Освоить инструменты планирования продаж, распределения территорий и KPI-управления.
- Научиться разрабатывать стандарты работы с клиентами и внедрять системы отчетности.
- Получить навыки антикризисного управления продажами и оптимизации торговых маршрутов.
Обучение на курсе «Руководитель группы торговых представителей» полностью реализуется в дистанционном формате, предоставляя доступ к лекциям, кейсам и практическим заданиям 24/7.
Знания и навыки, которые получит слушатель
После успешного завершения курса профессиональной переподготовки «Руководитель группы торговых представителей» слушатель овладеет комплексом управленческих, коммерческих и аналитических компетенций, необходимых для эффективного управления полевой командой (супервайзингом).
Ключевые знания
- Теория управления продажами:
- Методологии планирования и распределения территории (телемаркетинг, ABC-анализ клиентской базы).
- Стандарты и регламенты работы торговых представителей (визиты, мерчандайзинг, отчетность).
- Принципы построения мотивационных схем (KPI, грейды, премирование).
- Управление персоналом (people management):
- Техники найма, адаптации и введения в должность торговых представителей.
- Методы наставничества, обучения на рабочем месте (field training) и коучинга.
- Основы трудового законодательства, регламентирующие работу торгового персонала.
- Анализ и отчетность:
- Методы сбора и анализа полевой информации (конкуренты, остатки, цены, дистрибуция).
- Чтение и интерпретация управленческих отчетов (план-факт, воронка продаж, покрытие территории).
- Принципы работы с CRM-системами и мобильными приложениями для торговых представителей.
- Планирование и контроль:
- Основы тайм-менеджмента для руководителя: планирование совместных визитов (джойнт-коллы) и проверок.
- Методы бюджетирования операционных расходов команды (транспорт, мобильная связь, представительские расходы).
- Стандарты проведения полевых аудитов и контрольных закупок.
Практические навыки
- Операционное управление командой: умение ставить задачи на день/неделю, контролировать маршруты и эффективность визитов в режиме реального времени.
- Развитие подчиненных: проведение развивающих бесед, полевых тренингов (coaching on the job) и процедур performance review (оценка эффективности).
- Коммуникация и лидерство: навыки проведения планерок (утренних/вечерних), управления конфликтами в коллективе и публичных выступлений перед командой.
- Работа с данными: навык построения простых аналитических таблиц, выявления причин отставания от плана и разработки корректирующих действий.
- Администрирование: ведение личных дел сотрудников, составление графиков отпусков, обработка авансовых отчетов и первичной документации.
- Мотивация: умение разрабатывать внутренние соревнования и геймификацию для повышения продаж, а также проводить индивидуальные мотивационные беседы.
Итоговый результат
По окончании обучения слушатель будет способен самостоятельно организовать эффективную работу отдела/группы торговых представителей, обеспечивать выполнение плановых показателей (дебиторская задолженность, дистрибуция, объем продаж) и формировать лояльную профессиональную команду.
Зарплаты специалиста в сфере «Руководитель группы торговых представителей» (профессиональная переподготовка)
Данные основаны на анализе рынка труда РФ (2024-2025 гг.). Указаны средние значения в рублях до вычета налогов. Для городов, по которым нет достоверных данных, указано "0".
Москва
- Начинающий: 80 000 руб.
- Средний специалист: 130 000 руб.
- Опытный: 200 000 руб.
Санкт-Петербург
- Начинающий: 65 000 руб.
- Средний специалист: 110 000 руб.
- Опытный: 170 000 руб.
Екатеринбург
- Начинающий: 55 000 руб.
- Средний специалист: 90 000 руб.
- Опытный: 140 000 руб.
Новосибирск
- Начинающий: 50 000 руб.
- Средний специалист: 85 000 руб.
- Опытный: 130 000 руб.
Казань
- Начинающий: 50 000 руб.
- Средний специалист: 80 000 руб.
- Опытный: 120 000 руб.
Краснодар
- Начинающий: 45 000 руб.
- Средний специалист: 75 000 руб.
- Опытный: 110 000 руб.
Воронеж
- Начинающий: 40 000 руб.
- Средний специалист: 70 000 руб.
- Опытный: 100 000 руб.
Нижний Новгород
- Начинающий: 42 000 руб.
- Средний специалист: 72 000 руб.
- Опытный: 110 000 руб.
Ростов-на-Дону
- Начинающий: 42 000 руб.
- Средний специалист: 72 000 руб.
- Опытный: 105 000 руб.
Другие города с населением от 500 тыс. человек
- Начинающий: 0
- Средний специалист: 0
- Опытный: 0
Примечание: Для городов с населением менее 500 тыс. человек и для регионов Дальнего Востока (кроме городов-миллионников) точные средние значения определить невозможно — указано 0.
Профессиональная переподготовка «Руководитель группы торговых представителей»: Возможные места работы
Уважаемый слушатель, после успешного прохождения курса профессиональной переподготовки по программе «Руководитель группы торговых представителей» (на базе высшего или среднего профессионального образования) вы получаете диплом установленного образца, дающий право на ведение нового вида профессиональной деятельности. Данная квалификация соответствует требованиям профессионального стандарта «Специалист по управлению продажами» (код 06.032, Приказ Минтруда РФ № 29н от 15.02.2019) и открывает широкие возможности для трудоустройства в различных секторах экономики.
Ваша компетенция как руководителя группы требует наличия навыков управления, планирования и контроля. Исходя из этого, основными местами работы являются:
1. Торговые и дистрибьюторские компании
- Оптовые и розничные сети: Рынки, гипермаркеты, магазины у дома, где требуется управление командой мерчандайзеров и торговых представителей.
- Дистрибьюторы товаров народного потребления (FMCG): Компании, занимающиеся поставками продуктов питания, напитков, бытовой химии и косметики.
- Компании, работающие в формате В2В: Организации, продающие товары и услуги другим юридическим лицам (строительные материалы, оборудование, канцелярия и т.д.).
- Фармацевтические дистрибьюторы: Управление командой медицинских представителей в аптечных сетях.
2. Производственные предприятия
- Промышленные компании: Управление отделом сбыта, координация региональных представителей, контроль за выполнением планов продаж.
- Агропромышленные холдинги: Руководство торговыми группами в сельском хозяйстве, реализация продукции через дилерские сети.
- Производители товаров премиум-сегмент: Автомобилестроение, техника, мебель, где требуется персональный подход к клиентам.
3. Сфера услуг и ритейла
- Торговые центры и сети: Управление командой продавцов-консультантов и торговых представителей в отдельных отделах или по регионам.
- Логистические компании: Координация менеджеров по продажам транспортных услуг.
- IT-компании и телекоммуникации: Управление группой менеджеров по продаже программного обеспечения, мобильных услуг или оборудования.
4. Специализированные каналы
- Страховые компании: Руководство агентами или менеджерами по продаже страховых продуктов.
- Банки и финансовые организации: Управление группой менеджеров по продаже кредитных продуктов.
- Гостинично-ресторанный бизнес (HoReCa): Управление представителями, работающими с заведениями общепита.
Примеры конкретных должностей (согласно ЕТКС и рынку труда)
После прохождения переподготовки вы можете претендовать на следующие должности (в зависимости от профиля организации):
- Руководитель отдела продаж (супервайзер).
- Менеджер по развитию региональных продаж.
- Руководитель группы торговых представителей (в штате производителя или дистрибьютора).
- Директор по продажам (в малом и среднем бизнесе).
- Коммерческий директор (при условии опыта работы).
- Начальник отдела сбыта.
- Руководитель отдела по работе с ключевыми клиентами (КАМ, Key Account Manager уровня «супервайзер»).
Важно: В соответствии с требованиями ФГОС и профессиональных стандартов, для успешного трудоустройства важен не только диплом, но и подтверждённый опыт управления людьми (стажировка или практическая работа). Поэтому во время обучения программа включает модули по командообразованию, мотивации, планированию и отчётности, что делает вас конкурентоспособным кандидатом на рынке труда.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: Профессиональная переподготовка «Руководитель группы торговых представителей» (256 часов)
- Менеджмент и управление персоналом в продажах — 32 ч.
- Основы маркетинга и бренд-менеджмент — 40 ч.
- Реклама и стимулирование сбыта — 32 ч.
- Связи с общественностью (PR) в коммерческой деятельности — 24 ч.
- Управление отделом продаж и мотивация торговых представителей — 40 ч.
- Планирование и контроль KPI в розничных продажах — 32 ч.
- Юридические основы трудовых отношений и договорная работа — 24 ч.
- Итоговая аттестация (экзамен/защита проекта) — 32 ч.
Программа 2: Профессиональная переподготовка «Руководитель группы торговых представителей» (520 часов)
- Стратегический менеджмент и лидерство — 48 ч.
- Маркетинговые исследования и анализ рынка — 56 ч.
- Рекламные коммуникации и медиапланирование — 48 ч.
- PR-технологии и управление репутацией — 40 ч.
- Управление продажами: от найма до аттестации торговых представителей — 64 ч.
- Системы мотивации и геймификация в продажах — 56 ч.
- Финансовое планирование и бюджетирование отдела продаж — 48 ч.
- Психология делового общения и конфликтология — 40 ч.
- Информационные технологии в управлении продажами (CRM) — 40 ч.
- Управление товарными запасами и ассортиментом — 40 ч.
- Итоговая аттестация (междисциплинарный экзамен) — 40 ч.
Программа 3: Профессиональная переподготовка «Руководитель группы торговых представителей» (1000 часов)
Базовый блок (общие и профессиональные дисциплины)
- Теория и практика современного менеджмента — 72 ч.
- Организационное поведение и управление изменениями — 48 ч.
- Основы маркетинга: методология и инструментарий — 64 ч.
- Бренд-менеджмент и нейромаркетинг — 48 ч.
- Реклама: стратегия, креатив, медиа — 72 ч.
- Связи с общественностью: корпоративный PR и GR — 64 ч.
- Digital-маркетинг и управление онлайн-репутацией (SERM) — 80 ч.
Специализированный блок (управление продажами и командой)
- Методология управления группой торговых представителей — 80 ч.
- Построение системы найма, адаптации и обучения торгового персонала — 64 ч.
- Мотивация и материальное стимулирование: грейды, KPI, премии — 72 ч.
- Операционное управление: контроль территории, маршрутизация, отчетность — 56 ч.
- Коучинг и наставничество в продажах — 48 ч.
- Психология продаж и переговоры: Hard Skills & Soft Skills — 64 ч.
- Финансовый анализ и управление рентабельностью отдела продаж — 48 ч.
- Бизнес-планирование и бюджетирование маркетинговых активностей — 40 ч.
- Юридическое сопровождение коммерческой деятельности (договоры, ЗоЗПП, ФЗ-38) — 48 ч.
- Управление рисками и антикризисные коммуникации — 32 ч.
- Семинары и тренинги по разбору кейсов — 40 ч.
- Деловые игры и симуляция управления отделом продаж — 24 ч.
- Итоговая аттестация: защита выпускной квалификационной работы — 36 ч.
Продвинутый блок (аналитика, финансы, право)
Практико-исследовательский блок
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
