от 575 руб/мес
- ✓ Можно ознакомиться с учебным планом до платежа
- ✓ Заключаем договор
- ✓ Доступ к материалам на платформе остается навсегда
- ✓ Бесплатная доставка документов
- ✓ Рассрочка 0% и Яндекс Сплит
от 575 руб/мес
Профессиональная переподготовка «Руководитель отдела по работе с федеральными сетями»
Описание курса
Курс направлен на формирование компетенций для управления взаимоотношениями с ключевыми розничными партнерами — федеральными и региональными торговыми сетями. Программа разработана на основе профессиональных стандартов в области менеджмента и закупок, с учетом требований ФГОС и ЕТКС. Дистанционное обучение позволяет получить квалификацию без отрыва от профессиональной деятельности.
Цель курса
Подготовка специалиста, способного эффективно выстраивать стратегию сотрудничества с федеральными сетями, вести переговоры на высшем уровне, анализировать рынок и обеспечивать рост продаж через каналы сетевой розницы.
Кому подходит курс
- Действующим руководителям отделов продаж и коммерческим директорам, желающим систематизировать знания.
- Менеджерам по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager), планирующим карьерный рост.
- Специалистам с высшим или средним профессиональным образованием, стремящимся освоить новую квалификацию в области управления сетевыми продажами.
Основные задачи программы обучения
- Освоить методы стратегического планирования взаимодействия с торговыми сетями.
- Научиться управлять ассортиментом, ценообразованием и промо-активностями в рамках сетевых контрактов.
- Разрабатывать и контролировать выполнение коммерческих условий (бонусы, ретробонусы, логистика).
- Изучить правовые аспекты работы с федеральными сетями (договорная работа, мерчандайзинг, претензии).
- Сформировать навыки построения эффективной команды отдела и оценки ее результативности. Обучение на курсе включает практические кейсы и разбор реальных ситуаций из ритейла. Полноценное обучение завершается итоговой аттестацией и выдачей диплома о профессиональной переподготовке.
Знания и навыки по программе «Руководитель отдела по работе с федеральными сетями»
После успешного прохождения курса профессиональной переподготовки слушатель овладеет компетенциями, необходимыми для управления ключевым каналом продаж — федеральными розничными сетями. Программа охватывает стратегический, тактический и операционный уровни взаимодействия.
Ключевые знания
- Структура и бизнес-модели федеральных ритейлеров:
- Понимание типов сетей (гипермаркеты, дискаунтеры, дрогери, DIY, e-commerce).
- Знание моделей закупок: централизованная, децентрализованная, смешанная.
- Логистика и специфика распределительных центров (РЦ).
- Переговорный процесс и коммерческие условия:
- Методика расчета и обоснования входных бонусов, ретро-бонусов и маркетинговых платежей.
- Юридические аспекты договоров поставки (ГК РФ, ФЗ «О торговле» №381-ФЗ).
- Техники защиты маржи и управления дебиторской задолженностью.
- Категорийный менеджмент и ассортиментная политика:
- Анализ категорий, SKU-оптимизация и принципы планограмм.
- Понимание роли категории в сети (целевая, прибыльная, имиджевая).
- Управление выводом новинок и листингом.
- Мерчандайзинг и трейд-маркетинг:
- Стандарты выкладки и требования сетей.
- Разработка и оценка эффективности промо-акций, акций «второй товар в подарок» и скидок.
- Бюджетирование BTL-мероприятий и оценка ROI.
- Финансовое планирование и аналитика:
- Расчет P&L по каналу (прибыль/убыток) и unit-экономика.
- Методы прогнозирования продаж и управления стоками.
- Работа с системой KPI для сети и для собственной команды.
Практические навыки
- Стратегическое планирование:
- Разработка годового плана взаимодействия с сетью (Joint Business Plan).
- Сегментация сетей и распределение ресурсов по их потенциалу.
- Построение ценовой политики для разных каналов (trade spend optimization).
- Управление командой и процессами:
- Постановка задач, делегирование и контроль работы менеджеров по работе с сетями (Key Account Managers).
- Проведение аудита работы полевой команды (мерчандайзеров, супервайзеров).
- Внедрение CRM-системы и регламентов отчетности.
- Коммерческие переговоры и презентация:
- Проведение переговорных сессий с категорийными менеджерами и топ-менеджментом сетей.
- Подготовка коммерческих предложений и презентаций «визит на полку».
- Навыки аргументации и работы с возражениями на повышение цен.
- Анализ данных и принятие решений:
- Интерпретация данных из Nielsen, Retail Scan, внутренних отчетов сети.
- Расчет ключевых метрик: доля полки, оборачиваемость, уровень сервиса.
- Проведение ABC/XYZ-анализа ассортимента и клиентской базы.
- Антикризисное управление каналом:
- Работа с дебиторской задолженностью и сбор штрафов за нарушение условий.
- Разрешение спорных ситуаций по логистике и возвратам.
- Быстрое восстановление продаж при снятии с полки или блокировке входа.
Итоговые компетенции выпускника
- Способен самостоятельно вести переговоры и подписывать договоры с федеральными сетями с соблюдением законодательства.
- Управляет бюджетом канала с показателем рентабельности продаж (ROS) не ниже планового.
- Разрабатывает и внедряет стандарты работы отдела, включая чек-листы для KAM и мерчандайзеров.
- Анализирует и прогнозирует продажи с использованием Excel и BI-систем на уровне продвинутого пользователя.
- Строит долгосрочные партнерские отношения с ключевыми лицами в сетях (Category Manager, Buyer, Head of Department).
Средние зарплаты специалиста по работе с федеральными сетями
Москва
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Санкт-Петербург
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Екатеринбург
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Новосибирск
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Краснодар
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Казань
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Ростов-на-Дону
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Нижний Новгород
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Челябинск
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Самара
- Начинающий (Junior): 0
- Средний специалист (Middle): 0
- Опытный (Senior): 0
Примечание: данные о доходах по данной специализации в указанных городах отсутствуют в открытых источниках.
Области применения программы профессиональной переподготовки «Руководитель отдела по работе с федеральными сетями»
Программа профессиональной переподготовки позволяет сформировать компетенции для управления ключевыми клиентами (ККМ) в сфере FMCG, ритейла и дистрибуции. Успешное освоение курса дает право претендовать на позиции, соответствующие профессиональному стандарту «Специалист в области управления стратегическими партнерствами» (или аналогичным функциям в ЕТКС). С учетом того, что обучение осуществляется на базе среднего профессионального (СПО) или высшего (ВО) образования, спектр вакансий достаточно широк.
Основные должности и места трудоустройства:
- Крупные федеральные и международные розничные сети (FMCG-ритейлеры):
- Национальный менеджер по работе с ключевыми клиентами (National Key Account Manager)
- Руководитель отдела по работе с федеральными сетями (Head of National Accounts)
- Категорийный менеджер (Category Manager) в сетях-партнерах
- Компании-производители и поставщики товаров массового спроса (FMCG):
- Руководитель отдела продаж в федеральные сети
- Специалист по трейд-маркетингу (Trade Marketing Manager) с функциями работы с сетями
- Директор по развитию бизнеса (Business Development Director) в канале "Сетевая розница"
- Дистрибьюторские компании и логистические операторы:
- Руководитель направления по работе с сетевыми клиентами
- Коммерческий директор (в малых и средних компаниях, обслуживающих федеральные сети)
- Менеджер по контрактам и переговорам с федеральными закупщиками
- Консалтинговые агентства и компании-аутсорсеры:
- Управляющий партнер по направлению "Retail & Key Accounts"
- Эксперт по коммерческой политике сетей и мерчандайзингу
Примеры конкретных организаций (типовые):
- Сетевые ритейлеры: X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Чижик), Магнит, Лента, Ашан, METRO, Ozon (в части FMCG), Wildberries (корпоративный сегмент).
- Производители: PepsiCo, Nestle, Coca-Cola HBC, Danone, Unilever, Mars, Вимм-Билль-Данн, Черкизово, ЭФКО.
- Дистрибьюторы: СИБУР РТ, Комус (оптовое направление), ГК МЕГАПОЛИС, Сладкая жизнь, Бахетле (сетевое направление).
- Узкопрофильные сегменты: Сети DIY (Леруа Мерлен, OBI), электроника (М.Видео, Эльдорадо), дрогери (Магнит Косметик, Л'Этуаль).
Важные уточнения для трудоустройства:
- Для позиций "Руководитель отдела" (топ-уровень) часто требуется опыт в продажах от 3-5 лет, поэтому после переподготовки логично начать с позиции "Менеджер по работе с ключевыми клиентами" или "Ведущий специалист".
- Диплом о профпереподготовке (с присвоением квалификации) является обязательным условием для занятия данных должностей, если это требуется внутренними регламентами компании (согласно требованиям профессиональных стандартов).
- Наиболее востребованными навыками после курса являются: проведение переговоров, анализ сетей (ретро-бонусы, гонорары), управление ассортиментом, знание 44-ФЗ/223-ФЗ (если работа с гос.сетями) и умение работать в CRM-системах (SAP, 1С: УТП, Salesforce).
Таким образом, целевая аудитория вакансий — это коммерческие подразделения производителей и дистрибьюторов, а также непосредственно закупочные звенья федеральных розничных сетей.
Поможем пройти обучение под любой запрос
Выдаем официальные документы
По итогам успешного обучения и итоговой аттестации мы выдаём документы установленного образца. Конкретный тип документа зависит от выбранной вами программы обучения:
- ✓ Диплом о профессиональной переподготовке — даёт право на ведение нового вида деятельности
- ✓ Удостоверение о повышении квалификации — подтверждает актуализацию знаний и навыков
- ✓ Удостоверение рабочего — для рабочих специальностей
- ✓ Свидетельство о профессии — для квалифицированных рабочих и служащих
Все документы вносятся в государственный реестр ФРДО и имеют полную юридическую силу
Учебный центр «Эксперт Групп» гарантирует легитимность выдаваемых документов и соответствие всем требованиям законодательства Российской Федерации.
Скидка 2000р при оплате в день заказа!
Успевайте оплатить курс в день заказа и получите специальную цену! Экономьте средства и стартуйте в обучении без промедления.
Оплачивайте с выгодой, проходите обучение сразу!
Вы получите:
- ✓ Полный пакет документов
- ✓ Доступ к онлайн-платформе
- ✓ Методические материалы
- ✓ Внесение данных в государственный реестр ФРДО
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Учебный план
Программа 1: Профессиональная переподготовка «Руководитель отдела по работе с федеральными сетями» (256 часов)
- Основы маркетинга в ритейле (24 ч.)
- Специфика работы с федеральными розничными сетями (20 ч.)
- Управление продажами и переговоры (32 ч.)
- Бренд-менеджмент и реклама (28 ч.)
- PR и коммуникации в B2B-секторе (24 ч.)
- Категорийный менеджмент (20 ч.)
- Договорная работа и юридические аспекты (16 ч.)
- Аналитика продаж и KPI (24 ч.)
- Управление командой и личная эффективность (20 ч.)
- Итоговая аттестация (48 ч.)
Программа 2: Профессиональная переподготовка «Руководитель отдела по работе с федеральными сетями» (520 часов)
- Стратегический маркетинг (40 ч.)
- Рынок FMCG и ретейл-аналитика (36 ч.)
- Технологии переговоров и контрактинг (48 ч.)
- Управление ассортиментом и ценообразованием (44 ч.)
- Реклама в местах продаж и трейд-маркетинг (52 ч.)
- PR и GR в сетевом ритейле (40 ч.)
- Финансовое планирование и бюджетирование (36 ч.)
- Юридическое сопровождение сделок (32 ч.)
- Управленческие навыки и мотивация персонала (40 ч.)
- Бизнес-аналитика и CRM (44 ч.)
- Электронная коммерция и омниканальность (28 ч.)
- Итоговая аттестация (80 ч.)
Программа 3: Профессиональная переподготовка «Руководитель отдела по работе с федеральными сетями» (1000 часов)
- Стратегический маркетинг и анализ рынка (80 ч.)
- Управление взаимоотношениями с федеральными сетями (96 ч.)
- Организация продаж и переговорный процесс (112 ч.)
- Бренд-менеджмент и рекламные стратегии (100 ч.)
- PR, коммуникации и GR (96 ч.)
- Категорийный менеджмент и ассортиментная политика (88 ч.)
- Трейд-маркетинг и мерчандайзинг (80 ч.)
- Финансовый менеджмент и бюджетирование (72 ч.)
- Юридические аспекты и договорное право (64 ч.)
- Аналитика, KPI и управление эффективностью (80 ч.)
- Управление командой и HR-технологии (72 ч.)
- Электронная коммерция и омниканальность (40 ч.)
- Итоговая аттестация (20 ч.)
Какие документы нужны для записи
Как записаться на курс
✔ по телефону 8-800-707-2623
✔ через форму на сайте profi-alyans.ru или по электронной почте info@profi-alyans.ru
Учитесь на удобной онлайн платформе
Вы можете ознакомиться с работой платформы profi-alyans.ru до начала занятий. Дистанционный формат позволяет осваивать профессию без посещения офиса.
Особенности обучения:
- ✓ Преподаватели дают обратную связь, проверяют задания и помогают с трудными темами.
- ✓Доступ к материалам открыт из любой точки, занятия проходят в индивидуальном темпе.
- ✓Кураторы сопровождают слушателей на всех этапах — от старта до получения итоговых документов.
Попробовать вводный урок по ссылке
Отзывы о нас
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Цена обучения в Санкт-Петербурге
Наши лицензии, гарантии и выдаваемые документы
Государственная лицензия Министерства Образования
Учебный центр «Эксперт Групп» ведёт образовательную деятельность на законных основаниях. Вся наша работа строится на основе действующей лицензии, выданной уполномоченным государственным органом.
Регистрационный номер: № Л035-01271-78/00621339 от 14.10.2022
Наименование органа, выдавшего лицензию: Комитет по образованию
Будьте внимательны! Оказывать услуги ДПО вправе только центры, обладающие лицензией. Рекомендуем перед записью на обучение сверять данные лицензии на сайте Минобрнауки.
Проверить лицензию
Юридические гарантии обучения
С каждым слушателем мы заключаем официальный договор. Это документ, который фиксирует все условия сотрудничества и защищает ваши интересы с самого первого дня.
- ✓ В договоре указаны полные реквизиты центра и данные образовательной лицензии
- ✓ Прописаны название программы, итоговая квалификация и общая продолжительность курса в часах
- ✓ Закреплён перечень документов, которые вы получите после окончания обучения
- ✓ Расписаны обязательства центра и ваши права как слушателя
- ✓ Оговорены условия возврата средств, если обучение по каким-то причинам не состоится
Договор — это не формальность, а ваша уверенность в том, что условия обучения не изменятся в одностороннем порядке
Что вы получите по окончании обучения
Главный результат обучения — это пакет официальных документов, подтверждающих вашу квалификацию. Вот что важно о них знать:
- Они признаются в любом регионе страны, независимо от того, работаете вы в частной компании или государственном учреждении
- Учебный центр располагает действующей лицензией, дающей право вести образовательную деятельность
- Подлинность документов подтверждается их регистрацией в государственном реестре ФРДО
- Документы выдаем в день окончания обучения
- Слушателям выдаются удостоверения для программ повышения квалификации и дипломы для курсов профессиональной переподготовки
Безопасные варианты оплаты
Поможем выбрать курс
Мы понимаем, как важно выбрать правильное направление обучения. Наши методисты с удовольствием проконсультируют вас, расскажут о каждой программе и помогут принять верное решение.
Напишите нам — и мы обязательно поможем!
Мы на связи в мессенджерах, по телефону и электронной почте. Учебный центр «Эксперт Групп» — всегда рядом.
перезвоним и расскажем подробнее про курс и поступление
Скидки и акции
Корпоративное обучение
Учебный центр «Эксперт Групп» предлагает программы корпоративного обучения, разработанные с учётом отраслевой специфики и реальных задач вашего бизнеса.
Мы помогаем организациям повышать профессиональный уровень сотрудников, готовить специалистов под внутренние стандарты компании и обеспечивать соответствие действующим нормативным требованиям.
Обучение проходит в удобном дистанционном формате, что позволяет сотрудникам учиться без отрыва от рабочих обязанностей.
Наши клиенты
Оставьте заявку
Отделения банков для оплаты по счету в Санкт-Петербурге
Оплатите счет в одном из этих отделений банков или в других отделениях.
